Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Vedúci rozvoja obchodu v oblasti sieťových riešení pre verejný sektor – HPE Nemecko (hybridná práca)
Vedie rozvoj obchodu pre sieťové riešenia HPE vo verejnom sektore v Nemecku so zameraním na príležitosti v oblasti infraštruktúry a rast trhu. Premieňa politický vývoj, financovanie a verejné obstarávanie na iniciatívy pre sieťové portfólio HPE od okraja po cloud.
Popis
- Viesť stratégiu rozvoja obchodu v oblasti sieťových riešení HPE pre verejný sektor v Nemecku
- Vyhodnocovať iniciatívy verejného sektora, regulácie a programy digitálnej transformácie
- Premieňať politický a regulačný vývoj na požiadavky v oblasti sieťových technológií, kybernetickej bezpečnosti, Zero Trust, segmentácie, suverénneho IT, prevádzkových modelov a správy údajov
- Analyzovať trhové trendy, vyhodnocovať vhodnosť portfólia a poskytovať strategické podklady regionálnym tímom a produktovému manažmentu
- Spolupracovať s tímami Government Relations a Public Affairs
- Identifikovať a udržiavať vzťahy so zainteresovanými stranami v združeniach, pracovných skupinách, výboroch, používateľských organizáciách a na konferenciách
- Zastupovať HPE v odvetvových organizáciách a odborných fórach prostredníctvom účasti, prezentácií a odborného líderstva
- Rozvíjať vzťahy s vplyvnými osobami vo verejnom sektore a komunitami s rozhodovacou právomocou
- Sledovať federálne, krajinské a európske programy financovania, cykly, obdobia na podávanie žiadostí a rozpočtové pridelenia
- Vyhodnocovať oprávnenosť portfólia v rámci verejných schém financovania a pripravovať obchodné prípady a dokumentáciu o súlade
- Vytvárať opakovane použiteľné rámce, referenčné architektúry a hodnotové ponuky
- Budovať vzťahy s projektantmi, inžinierskymi firmami, konzultantmi verejného sektora, technickými poradcami a manažérskymi poradenskými spoločnosťami
- Vytvárať programy podpory predaja, workshopy, školenia, plánovaciu dokumentáciu, referenčné architektúry a podklady k tendrom
- Zúčastňovať sa plánovania so zákazníkmi s cieľom zabezpečiť, aby schopnosti portfólia ovplyvňovali technologické požiadavky a špecifikácie verejného obstarávania
- Poskytovať technické špecifikácie a usmernenia v súlade s pravidlami obstarávania a nezávislé od konkrétneho dodávateľa
- Kvalifikovať trhové príležitosti ako obchodné príležitosti a odovzdávať ich tímom pre jednotlivé zákaznícke účty
- Podporovať strategicky významné tendre a úvodné projekty
- Vytvárať zákaznícke referencie, príbehy úspechu a opakovane použiteľné návrhy
- Koordinovať spoluprácu s predajom, predpredajom, partnerským kanálom, marketingom, právnym oddelením, oddelením súladu a regionálnymi tímami
- Pracovať bez priamej zodpovednosti za obchodné prípady alebo prognózovanie
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom vo verejnom sektore v Nemecku, rozvojom obchodu, poradenstvom alebo príbuznou oblasťou
- Vybudované profesionálne vzťahy v najmenej dvoch cieľových segmentoch verejného sektora
- Výborná znalosť nemeckého verejného obstarávania, tendrov, rámcových dohôd a predpisov o obstarávaní
- Dobré porozumenie sieťovým a infraštruktúrnym technológiám
- Schopnosť dôveryhodne spolupracovať s projektantmi, konzultantmi, architektmi a technickými zainteresovanými stranami
- Skúsenosti so spoluprácou s odvetvovými združeniami, výbormi, pracovnými skupinami alebo porovnateľnými organizáciami zainteresovaných strán
- Plynulá nemčina
- Pracovná angličtina na medzinárodnú spoluprácu
- Ochota často cestovať po Nemecku
- Skúsenosti s verejnými programami financovania, grantovými mechanizmami a súvisiacimi požiadavkami na súlad sú výhodou
- Skúsenosti s vedením medzifunkčných iniciatív alebo poskytovaním neformálneho vedenia sú výhodou
- Znalosť procesov plánovania a špecifikácie projektov verejného sektora je výhodou
- Existujúca bezpečnostná previerka alebo ochota absolvovať bezpečnostné preverenie je výhodou
- Skúsenosti s digitálnou transformáciou, kybernetickou bezpečnosťou, kritickou infraštruktúrou, zdravotníctvom alebo modernizáciou verejnej správy sú výhodou
Benefity
- Konkurenčný plat s rozsiahlym balíkom benefitov
- Dôchodkové zabezpečenie
- Poistné krytie
- Služobné vozidlo
- Prenájom bicyklov a automobilov
- Flexibilný pracovný čas
- Hybridný model práce
- 30 dní dovolenky
- Štyri wellness piatky HPE
- Až šesť mesiacov platenej rodičovskej dovolenky
- Podpora vzdelávania, školení a kariérneho rozvoja
- Rôznorodé a dynamické pracovné prostredie
- Pre túto pozíciu môže byť k dispozícii práca na čiastočný úväzok alebo zdieľanie pracovného miesta