Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจเครือข่ายภาครัฐอาวุโส - HPE เยอรมนี (ไฮบริด)
เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจภาครัฐสำหรับ HPE Networking ในเยอรมนี โดยมุ่งเน้นโอกาสด้านโครงสร้างพื้นฐานและการเติบโตของตลาด แปลงความเคลื่อนไหวด้านนโยบาย เงินทุน และการจัดซื้อจัดจ้างให้เป็นโครงการริเริ่มสำหรับพอร์ตโฟลิโอเครือข่าย edge-to-cloud ของ HPE
รายละเอียด
- เป็นผู้นำกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจภาครัฐสำหรับ HPE Networking ในเยอรมนี
- ประเมินโครงการริเริ่ม กฎระเบียบ และโครงการการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลของภาครัฐ
- แปลงความเคลื่อนไหวทางการเมืองและกฎระเบียบให้เป็นข้อกำหนดด้านเครือข่าย ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ Zero Trust การแบ่งส่วนเครือข่าย ไอทีอธิปไตย รูปแบบการดำเนินงาน และการกำกับดูแลข้อมูล
- วิเคราะห์แนวโน้มตลาด ประเมินความเหมาะสมของพอร์ตโฟลิโอ และให้ข้อมูลเชิงกลยุทธ์แก่ทีมระดับภูมิภาคและฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์
- ทำงานร่วมกับฝ่ายความสัมพันธ์ภาครัฐและกิจการสาธารณะ
- จัดทำแผนที่และรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในสมาคม กลุ่มทำงาน คณะกรรมการ องค์กรผู้ใช้ และการประชุมต่าง ๆ
- เป็นตัวแทนของ HPE ในองค์กรอุตสาหกรรมและเวทีวิชาชีพผ่านการเข้าร่วม การนำเสนอ และการแสดงความเป็นผู้นำทางความคิด
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลในภาครัฐและชุมชนผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- ติดตามโครงการเงินทุนของรัฐบาลกลาง รัฐ และสหภาพยุโรป รอบการให้ทุน ช่วงเวลายื่นสมัคร และการจัดสรรงบประมาณ
- ประเมินคุณสมบัติของพอร์ตโฟลิโอภายใต้กรอบเงินทุนภาครัฐ และจัดทำกรณีธุรกิจรวมถึงเอกสารการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- พัฒนากรอบการทำงาน สถาปัตยกรรมอ้างอิง และข้อเสนอคุณค่าที่นำกลับมาใช้ซ้ำได้
- สร้างความสัมพันธ์กับนักวางแผน บริษัทวิศวกรรม ที่ปรึกษาภาครัฐ ที่ปรึกษาด้านเทคนิค และบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการ
- จัดทำโครงการเสริมศักยภาพ เวิร์กช็อป การฝึกอบรม เอกสารการวางแผน สถาปัตยกรรมอ้างอิง และเอกสารประกวดราคา
- มีส่วนร่วมในการวางแผนกับลูกค้าเพื่อให้มั่นใจว่าความสามารถของพอร์ตโฟลิโอถูกรวมไว้ในข้อกำหนดด้านเทคโนโลยีและข้อกำหนดการจัดซื้อจัดจ้าง
- จัดทำข้อกำหนดทางเทคนิคและคำแนะนำที่เป็นกลางต่อผู้ขายและสอดคล้องกับกฎการจัดซื้อจัดจ้าง
- คัดกรองโอกาสทางการตลาดให้เป็นโอกาสการขายและส่งต่อให้ทีมดูแลลูกค้า
- สนับสนุนการประกวดราคาและโครงการเริ่มต้นที่มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์
- พัฒนาข้อมูลอ้างอิงลูกค้า เรื่องราวความสำเร็จ และแบบแปลนที่นำไปใช้ซ้ำได้
- ประสานงานกับทีมขาย พรีเซลส์ ช่องทางการขาย การตลาด กฎหมาย การปฏิบัติตามข้อกำหนด และทีมระดับภูมิภาค
- ทำงานโดยไม่รับผิดชอบโดยตรงต่อการปิดการขายหรือการคาดการณ์ยอดขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการขาย การพัฒนาธุรกิจ การให้คำปรึกษาภาครัฐของเยอรมนี หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีความสัมพันธ์ทางวิชาชีพที่มั่นคงในกลุ่มตลาดภาครัฐเป้าหมายอย่างน้อยสองกลุ่ม
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐของเยอรมนี การประกวดราคา ข้อตกลงกรอบ และกฎระเบียบการจัดซื้อจัดจ้าง
- มีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับเทคโนโลยีเครือข่ายและโครงสร้างพื้นฐาน
- สามารถทำงานร่วมกับนักวางแผน ที่ปรึกษา สถาปนิก และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิคได้อย่างน่าเชื่อถือ
- มีประสบการณ์ทำงานกับสมาคมอุตสาหกรรม คณะกรรมการ กลุ่มทำงาน หรือองค์กรผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในลักษณะใกล้เคียงกัน
- ใช้ภาษาเยอรมันได้คล่อง
- ใช้ภาษาอังกฤษในระดับมืออาชีพเพื่อการทำงานร่วมกันระหว่างประเทศ
- พร้อมเดินทางภายในเยอรมนีเป็นประจำ
- หากมีประสบการณ์กับโครงการเงินทุนภาครัฐ กลไกการให้ทุน และข้อกำหนดการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์เป็นผู้นำโครงการริเริ่มข้ามสายงานหรือให้ความเป็นผู้นำแบบไม่เป็นทางการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการวางแผนและการจัดทำข้อกำหนดสำหรับโครงการภาครัฐจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีใบรับรองความมั่นคงปลอดภัยอยู่แล้วหรือพร้อมผ่านการตรวจสอบความมั่นคงปลอดภัยจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ โครงสร้างพื้นฐานสำคัญ การดูแลสุขภาพ หรือการปรับปรุงภาครัฐให้ทันสมัยจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- เงินเดือนที่แข่งขันได้พร้อมแพ็กเกจสวัสดิการที่ครอบคลุม
- แผนบำนาญ
- ความคุ้มครองด้านประกันภัย
- รถยนต์บริษัท
- บริการเช่าจักรยานและรถยนต์
- เวลาทำงานที่ยืดหยุ่น
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด
- วันหยุดพักร้อน 30 วัน
- HPE Wellness Friday สี่วัน
- ลาคลอดบุตรหรือลาเพื่อดูแลบุตรโดยได้รับค่าจ้างสูงสุดหกเดือน
- การสนับสนุนด้านการศึกษา การฝึกอบรม และการพัฒนาสายอาชีพ
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่หลากหลายและมีพลวัต
- ตำแหน่งนี้อาจมีทางเลือกในการทำงานนอกเวลา หรือการแบ่งปันงาน