Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מוביל בכיר לפיתוח עסקי ברשתות במגזר הציבורי - HPE גרמניה (היברידי)
הובלת פיתוח עסקי במגזר הציבורי עבור HPE Networking בגרמניה, תוך התמקדות בהזדמנויות תשתית ובצמיחת השוק. תרגום התפתחויות מדיניות, מימון ורכש ליוזמות עבור תיק פתרונות הרשת של HPE מהקצה לענן.
תיאור
- הובלת אסטרטגיית הפיתוח העסקי של HPE Networking במגזר הציבורי בגרמניה
- הערכת יוזמות, רגולציה ותוכניות טרנספורמציה דיגיטלית במגזר הציבורי
- תרגום התפתחויות פוליטיות ורגולטוריות לדרישות בתחום הרשתות, אבטחת הסייבר, Zero Trust, סגמנטציה, IT ריבוני, מודלי תפעול וממשל נתונים
- ניתוח מגמות שוק, הערכת התאמת תיק הפתרונות ומתן קלט אסטרטגי לצוותים אזוריים ולניהול המוצר
- שיתוף פעולה עם קשרי ממשל וענייני ציבור
- מיפוי ותחזוקת קשרים עם בעלי עניין באגודות, קבוצות עבודה, ועדות, ארגוני משתמשים וכנסים
- ייצוג HPE בארגוני תעשייה ובפורומים מקצועיים באמצעות השתתפות, מצגות ומובילות מחשבתית
- פיתוח קשרים עם משפיענים במגזר הציבורי ועם קהילות מקבלי החלטות
- מעקב אחר תוכניות מימון פדרליות, מדינתיות ואירופיות, מחזוריהן, חלונות ההגשה והקצאות התקציב
- הערכת זכאות תיק הפתרונות לפי מסגרות מימון ציבורי והכנת תיקים עסקיים ומסמכי ציות
- פיתוח מסגרות עבודה לשימוש חוזר, ארכיטקטורות ייחוס והצעות ערך
- טיפוח קשרים עם מתכננים, חברות הנדסה, יועצים למגזר הציבורי, יועצים טכניים וחברות ייעוץ ניהולי
- יצירת תוכניות הטמעה, סדנאות, הדרכות, תיעוד תכנון, ארכיטקטורות ייחוס וחומרי מכרז
- השתתפות בתכנון מול לקוחות כדי להבטיח שיכולות תיק הפתרונות ייכללו בדרישות הטכנולוגיות ובמפרטי הרכש
- אספקת מפרטים והנחיות טכניים תואמי רכש וניטרליים לספקים
- הסמכת הזדמנויות שוק כלידים למכירות והעברתן לצוותי ניהול החשבונות
- תמיכה במכרזים ובפרויקטים ראשוניים בעלי חשיבות אסטרטגית
- פיתוח המלצות לקוחות, סיפורי הצלחה ותוכניות הניתנות לשכפול
- תיאום עם צוותי המכירות, המכירות המקדימות, הערוצים, השיווק, המשפטי, הציות והצוותים האזוריים
- עבודה ללא בעלות ישירה על עסקאות וללא אחריות על תחזית המכירות
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות למגזר הציבורי בגרמניה, בפיתוח עסקי, בייעוץ או בתחום קשור
- קשרים מקצועיים מבוססים בלפחות שני פלחי יעד במגזר הציבורי
- ידע מעמיק ברכש ציבורי גרמני, במכרזים, בהסכמי מסגרת ובתקנות רכש
- הבנה טובה של טכנולוגיות רשת ותשתית
- יכולת לעבוד באמינות עם מתכננים, יועצים, אדריכלים ובעלי עניין טכניים
- ניסיון בעבודה מול אגודות תעשייה, ועדות, קבוצות עבודה או ארגוני בעלי עניין דומים
- שליטה מלאה בגרמנית
- אנגלית מקצועית לשיתוף פעולה בינלאומי
- נכונות לנסיעות נרחבות ברחבי גרמניה
- ניסיון בתוכניות מימון ציבורי, במנגנוני מענקים ובדרישות ציות קשורות הוא יתרון
- ניסיון בהובלת יוזמות חוצות-ארגון או במתן מנהיגות בלתי פורמלית הוא יתרון
- ידע בתהליכי תכנון ומפרטים לפרויקטים במגזר הציבורי הוא יתרון
- סיווג ביטחוני קיים או נכונות להשלים בדיקה ביטחונית הם יתרון
- ניסיון בטרנספורמציה דיגיטלית, באבטחת סייבר, בתשתיות קריטיות, בבריאות או במודרניזציה ממשלתית הוא יתרון
הטבות
- שכר תחרותי עם חבילת הטבות מקיפה
- תוכנית פנסיה
- כיסוי ביטוחי
- רכב חברה
- ליסינג לאופניים ולרכב
- שעות עבודה גמישות
- מודל עבודה היברידי
- 30 ימי חופשה
- ארבעה ימי שישי של HPE Wellness
- עד שישה חודשי חופשת לידה והורות בתשלום
- תמיכה בלימודים, בהכשרות ובפיתוח קריירה
- סביבת עבודה מגוונת ודינמית
- ייתכן שתתאפשר עבודה במשרה חלקית או חלוקת משרה בתפקיד זה