Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Responsable senior du développement commercial des réseaux pour le secteur public - HPE Allemagne (hybride)
Diriger le développement commercial du secteur public pour HPE Networking en Allemagne, en vous concentrant sur les opportunités d’infrastructure et la croissance du marché. Transformer les évolutions des politiques, du financement et des achats publics en initiatives pour le portefeuille réseau edge-to-cloud de HPE.
Description
- Diriger la stratégie de développement commercial du secteur public pour HPE Networking en Allemagne
- Évaluer les initiatives du secteur public, les réglementations et les programmes de transformation numérique
- Traduire les évolutions politiques et réglementaires en exigences pour les réseaux, la cybersécurité, le Zero Trust, la segmentation, l’informatique souveraine, les modèles opérationnels et la gouvernance des données
- Analyser les tendances du marché, évaluer l’adéquation du portefeuille et fournir des orientations stratégiques aux équipes régionales et à la gestion des produits
- Collaborer avec les Relations gouvernementales et les Affaires publiques
- Cartographier et entretenir les relations avec les parties prenantes des associations, groupes de travail, comités, organisations d’utilisateurs et conférences
- Représenter HPE au sein d’organisations sectorielles et de forums professionnels par la participation, des présentations et le leadership d’opinion
- Développer des relations avec les influenceurs du secteur public et les communautés décisionnelles
- Suivre les programmes, cycles, périodes de candidature et allocations budgétaires des financements fédéraux, régionaux et européens
- Évaluer l’éligibilité du portefeuille dans le cadre des financements publics et préparer les analyses de rentabilité ainsi que la documentation de conformité
- Développer des cadres réutilisables, des architectures de référence et des propositions de valeur
- Entretenir des relations avec les planificateurs, bureaux d’études, consultants du secteur public, conseillers techniques et cabinets de conseil en management
- Créer des programmes d’habilitation, des ateliers, des formations, de la documentation de planification, des architectures de référence et des supports d’appel d’offres
- Participer à la planification avec les clients afin que les capacités du portefeuille éclairent les exigences technologiques et les spécifications d’achat
- Fournir des spécifications techniques et des conseils conformes aux règles des achats publics et neutres vis-à-vis des fournisseurs
- Qualifier les opportunités de marché en prospects commerciaux et les transmettre aux équipes chargées des comptes
- Soutenir les appels d’offres et les premiers projets d’importance stratégique
- Développer des références clients, des témoignages de réussite et des modèles reproductibles
- Coordonner les équipes commerciales, avant-vente, partenaires, marketing, juridique, conformité et régionales
- Travailler sans responsabilité directe sur les affaires ni sur les prévisions
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente au secteur public allemand, le développement commercial, le conseil ou une discipline connexe
- Réseau professionnel établi dans au moins deux segments cibles du secteur public
- Solide connaissance des achats publics allemands, des appels d’offres, des accords-cadres et des réglementations relatives aux achats
- Bonne compréhension des technologies réseau et d’infrastructure
- Capacité à travailler de manière crédible avec des planificateurs, consultants, architectes et parties prenantes techniques
- Expérience auprès d’associations professionnelles, comités, groupes de travail ou organisations comparables de parties prenantes
- Allemand courant
- Anglais professionnel pour la collaboration internationale
- Disponibilité pour voyager fréquemment en Allemagne
- Une expérience des programmes de financement public, des mécanismes de subvention et des exigences de conformité associées est souhaitée
- Une expérience de la direction d’initiatives transversales ou de l’exercice d’un leadership informel est souhaitée
- Une connaissance des processus de planification et de spécification des projets du secteur public est souhaitée
- Une habilitation de sécurité existante ou la volonté de se soumettre à une enquête de sécurité est souhaitée
- Une expérience de la transformation numérique, de la cybersécurité, des infrastructures critiques, de la santé ou de la modernisation de l’administration est souhaitée
Avantages
- Salaire compétitif avec un ensemble complet d’avantages
- Régime de retraite
- Couverture d’assurance
- Voiture de fonction
- Location de vélos et de voitures
- Horaires de travail flexibles
- Modèle de travail hybride
- 30 jours de congés
- Quatre vendredis bien-être HPE
- Jusqu’à six mois de congé parental rémunéré
- Soutien à la formation, aux études et au développement de carrière
- Environnement de travail diversifié et dynamique
- Le travail à temps partiel ou le partage de poste peut être possible pour ce poste