Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Pimpinan Pengembangan Bisnis Jaringan Sektor Publik Senior - HPE Jerman (Hibrida)
Memimpin pengembangan bisnis sektor publik untuk HPE Networking di Jerman, dengan fokus pada peluang infrastruktur dan pertumbuhan pasar. Menerjemahkan perkembangan kebijakan, pendanaan, dan pengadaan menjadi inisiatif untuk portofolio jaringan edge-to-cloud HPE.
Deskripsi
- Memimpin strategi pengembangan bisnis sektor publik untuk HPE Networking di Jerman
- Mengevaluasi inisiatif, regulasi, dan program transformasi digital sektor publik
- Menerjemahkan perkembangan politik dan regulasi menjadi persyaratan untuk jaringan, keamanan siber, Zero Trust, segmentasi, TI berdaulat, model operasi, dan tata kelola data
- Menganalisis tren pasar, mengevaluasi kesesuaian portofolio, dan memberikan masukan strategis kepada tim regional serta manajemen produk
- Bermitra dengan Government Relations dan Public Affairs
- Memetakan dan memelihara hubungan dengan pemangku kepentingan di asosiasi, kelompok kerja, komite, organisasi pengguna, dan konferensi
- Mewakili HPE dalam organisasi industri dan forum profesional melalui partisipasi, presentasi, dan kepemimpinan pemikiran
- Mengembangkan hubungan dengan influencer sektor publik dan komunitas pengambil keputusan
- Memantau program pendanaan federal, negara bagian, dan Uni Eropa, termasuk siklus, periode pengajuan, serta alokasi anggaran
- Mengevaluasi kelayakan portofolio berdasarkan kerangka pendanaan publik dan menyiapkan kasus bisnis serta dokumentasi kepatuhan
- Mengembangkan kerangka kerja, arsitektur referensi, dan proposisi nilai yang dapat digunakan kembali
- Membina hubungan dengan perencana, firma teknik, konsultan sektor publik, penasihat teknis, dan konsultan manajemen
- Membuat program pemberdayaan, lokakarya, pelatihan, dokumentasi perencanaan, arsitektur referensi, dan materi tender
- Berpartisipasi dalam perencanaan pelanggan untuk memastikan kapabilitas portofolio memengaruhi persyaratan teknologi dan spesifikasi pengadaan
- Menyediakan spesifikasi dan panduan teknis yang sesuai dengan pengadaan serta netral terhadap vendor
- Mengkualifikasi peluang pasar sebagai prospek penjualan dan mengalihkannya kepada tim akun
- Mendukung tender dan proyek awal yang signifikan secara strategis
- Mengembangkan referensi pelanggan, kisah sukses, dan cetak biru yang dapat diulang
- Berkoordinasi dengan tim penjualan, prapenjualan, kanal, pemasaran, hukum, kepatuhan, dan regional
- Bekerja tanpa kepemilikan langsung atas transaksi atau tanggung jawab perkiraan penjualan
Persyaratan
- Minimal lima tahun pengalaman dalam penjualan sektor publik Jerman, pengembangan bisnis, konsultasi, atau bidang terkait
- Memiliki hubungan profesional yang mapan di setidaknya dua segmen sektor publik sasaran
- Pengetahuan kuat tentang pengadaan publik Jerman, tender, perjanjian kerangka, dan regulasi pengadaan
- Pemahaman yang baik tentang teknologi jaringan dan infrastruktur
- Mampu bekerja secara kredibel dengan perencana, konsultan, arsitek, dan pemangku kepentingan teknis
- Pengalaman berinteraksi dengan asosiasi industri, komite, kelompok kerja, atau organisasi pemangku kepentingan sejenis
- Fasih berbahasa Jerman
- Kemampuan bahasa Inggris profesional untuk kolaborasi internasional
- Bersedia melakukan perjalanan secara ekstensif di Jerman
- Pengalaman dengan program pendanaan publik, mekanisme hibah, dan persyaratan kepatuhan terkait diutamakan
- Pengalaman memimpin inisiatif lintas fungsi atau memberikan kepemimpinan informal diutamakan
- Pengetahuan tentang proses perencanaan dan spesifikasi untuk proyek sektor publik diutamakan
- Memiliki izin keamanan atau bersedia menjalani pemeriksaan keamanan diutamakan
- Pengalaman dalam transformasi digital, keamanan siber, infrastruktur kritis, layanan kesehatan, atau modernisasi pemerintahan diutamakan
Tunjangan
- Gaji kompetitif dengan paket manfaat yang luas
- Skema pensiun
- Perlindungan asuransi
- Mobil perusahaan
- Sewa sepeda dan mobil
- Jam kerja fleksibel
- Model kerja hibrida
- Cuti 30 hari
- Empat HPE Wellness Friday
- Hingga enam bulan cuti orang tua berbayar
- Dukungan untuk pendidikan, pelatihan, dan pengembangan karier
- Lingkungan kerja yang beragam dan dinamis
- Kerja paruh waktu atau berbagi pekerjaan mungkin tersedia untuk posisi ini