Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Senior forretningsutviklingsleder for nettverk i offentlig sektor – HPE Tyskland (hybrid)
Lede forretningsutviklingen for HPE Networking i offentlig sektor i Tyskland, med fokus på infrastrukturmuligheter og markedsvekst. Omsette utvikling innen politikk, finansiering og anskaffelser til initiativer for HPEs edge-til-sky-nettverksportefølje.
Beskrivelse
- Lede strategien for forretningsutvikling i offentlig sektor for HPE Networking i Tyskland
- Evaluere initiativer, reguleringer og programmer for digital transformasjon i offentlig sektor
- Omsette politisk og regulatorisk utvikling til krav til nettverk, cybersikkerhet, Zero Trust, segmentering, suveren IT, driftsmodeller og datastyring
- Analysere markedstrender, evaluere porteføljens egnethet og gi strategiske innspill til regionale team og produktledelsen
- Samarbeide med Government Relations og Public Affairs
- Kartlegge og vedlikeholde interessenter på tvers av foreninger, arbeidsgrupper, komiteer, brukerorganisasjoner og konferanser
- Representere HPE i bransjeorganisasjoner og faglige fora gjennom deltakelse, presentasjoner og thought leadership
- Utvikle relasjoner med innflytelsesrike aktører i offentlig sektor og beslutningstakermiljøer
- Overvåke føderale, regionale og EU-finansieringsprogrammer, sykluser, søknadsvinduer og budsjettbevilgninger
- Evaluere porteføljens kvalifisering under offentlige finansieringsrammer og utarbeide forretningsgrunnlag og dokumentasjon for etterlevelse
- Utvikle gjenbrukbare rammeverk, referansearkitekturer og verdiforslag
- Bygge relasjoner med planleggere, ingeniørfirmaer, konsulenter i offentlig sektor, tekniske rådgivere og managementkonsulenter
- Utarbeide enablement-programmer, workshopper, opplæring, planleggingsdokumentasjon, referansearkitekturer og anbudsmateriell
- Delta i kundeplanlegging for å sikre at porteføljens funksjoner inngår i teknologikrav og anskaffelsesspesifikasjoner
- Levere anskaffelseskompatible, leverandørnøytrale tekniske spesifikasjoner og veiledning
- Kvalifisere markedsmuligheter som salgsemner og overføre dem til account-teamene
- Støtte strategisk viktige anbud og innledende prosjekter
- Utvikle kundereferanser, suksesshistorier og gjenbrukbare blueprint-maler
- Koordinere med salg, presales, kanal, markedsføring, juridisk avdeling, compliance og regionale team
- Arbeide uten direkte avtaleeierskap eller prognoseansvar
Krav
- Minst fem års erfaring med salg, forretningsutvikling, rådgivning i tysk offentlig sektor eller et beslektet område
- Etablerte profesjonelle relasjoner på tvers av minst to målsegmenter i offentlig sektor
- Sterk kunnskap om tyske offentlige anskaffelser, anbud, rammeavtaler og anskaffelsesregler
- God forståelse av nettverks- og infrastrukt urteknologier
- Evne til å arbeide troverdig med planleggere, konsulenter, arkitekter og tekniske interessenter
- Erfaring med bransjeorganisasjoner, komiteer, arbeidsgrupper eller sammenlignbare interessentorganisasjoner
- Flytende tysk
- Profesjonell engelsk for internasjonalt samarbeid
- Villighet til å reise mye i Tyskland
- Erfaring med offentlige finansieringsprogrammer, tilskuddsmekanismer og relaterte krav til etterlevelse er ønskelig
- Erfaring med å lede tverrfunksjonelle initiativer eller utøve uformelt lederskap er ønskelig
- Kunnskap om planleggings- og spesifikasjonsprosesser for prosjekter i offentlig sektor er ønskelig
- Eksisterende sikkerhetsklarering eller villighet til å gjennomføre sikkerhetssjekk er ønskelig
- Erfaring med digital transformasjon, cybersikkerhet, kritisk infrastruktur, helsesektoren eller modernisering av offentlig sektor er ønskelig
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn med en omfattende fordelspakke
- Pensjonsordning
- Forsikringsdekning
- Firmabil
- Leasing av sykkel og bil
- Fleksibel arbeidstid
- Hybrid arbeidsmodell
- 30 feriedager
- Fire HPE Wellness Fridays
- Opptil seks måneders betalt foreldrepermisjon
- Støtte til utdanning, opplæring og karriereutvikling
- Mangfoldig og dynamisk arbeidsmiljø
- Deltidsarbeid eller jobbdeling kan være mulig for denne stillingen