Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Senior forretningsudviklingschef for netværk i den offentlige sektor – HPE Tyskland (hybrid)
Lede forretningsudviklingen for HPE Networking i den offentlige sektor i Tyskland med fokus på infrastrukturmuligheder og markedsvækst. Omsætte udviklingen inden for politik, finansiering og udbud til initiativer for HPE's edge-to-cloud-netværksportefølje.
Beskrivelse
- Lede strategien for forretningsudvikling inden for den offentlige sektor for HPE Networking i Tyskland
- Evaluere initiativer, reguleringer og programmer for digital transformation i den offentlige sektor
- Omsætte politisk og regulatorisk udvikling til krav til netværk, cybersikkerhed, Zero Trust, segmentering, suveræn IT, driftsmodeller og datastyring
- Analysere markedstendenser, evaluere porteføljens egnethed og give strategiske input til regionale teams og produktledelsen
- Samarbejde med Government Relations og Public Affairs
- Kortlægge og vedligeholde interessenter på tværs af foreninger, arbejdsgrupper, udvalg, brugerorganisationer og konferencer
- Repræsentere HPE i brancheorganisationer og faglige fora gennem deltagelse, præsentationer og thought leadership
- Udvikle relationer med indflydelsesrige aktører i den offentlige sektor og beslutningstagernetværk
- Overvåge føderale, regionale og EU-finansieringsprogrammer, cyklusser, ansøgningsvinduer og budgetbevillinger
- Evaluere porteføljens berettigelse under offentlige finansieringsrammer og udarbejde business cases og dokumentation for compliance
- Udvikle genanvendelige rammer, referencearkitekturer og værdiforslag
- Opbygge relationer med planlæggere, ingeniørvirksomheder, konsulenter i den offentlige sektor, tekniske rådgivere og managementkonsulenter
- Skabe enablement-programmer, workshops, træning, planlægningsdokumentation, referencearkitekturer og udbudsmateriale
- Deltage i kundeplanlægning for at sikre, at porteføljens funktioner indgår i teknologikrav og udbudsspecifikationer
- Levere udbudskompatible, leverandørneutrale tekniske specifikationer og vejledning
- Kvalificere markedsmuligheder som salgsemner og overdrage dem til account-teams
- Understøtte strategisk betydningsfulde udbud og indledende projekter
- Udvikle kundereferencer, succeshistorier og genanvendelige blueprint-skabeloner
- Koordinere med salg, presales, kanal, marketing, jura, compliance og regionale teams
- Arbejde uden direkte deal-ejerskab eller forecastansvar
Krav
- Mindst fem års erfaring med salg, forretningsudvikling, rådgivning i den tyske offentlige sektor eller et beslægtet område
- Etablerede professionelle relationer på tværs af mindst to målsegmenter i den offentlige sektor
- Stærkt kendskab til tyske offentlige indkøb, udbud, rammeaftaler og indkøbsregler
- Solid forståelse af netværks- og infrastrukt urteknologier
- Evne til at arbejde troværdigt med planlæggere, konsulenter, arkitekter og tekniske interessenter
- Erfaring med brancheorganisationer, udvalg, arbejdsgrupper eller sammenlignelige interessentorganisationer
- Flydende tysk
- Professionelt engelsk til internationalt samarbejde
- Villighed til at rejse meget i Tyskland
- Erfaring med offentlige finansieringsprogrammer, tilskudsmekanismer og relaterede compliancekrav foretrækkes
- Erfaring med at lede tværfunktionelle initiativer eller udøve uformel ledelse foretrækkes
- Kendskab til planlægnings- og specifikationsprocesser for projekter i den offentlige sektor foretrækkes
- Eksisterende sikkerhedsgodkendelse eller villighed til at gennemføre sikkerhedsscreening foretrækkes
- Erfaring med digital transformation, cybersikkerhed, kritisk infrastruktur, sundhedssektoren eller modernisering af den offentlige sektor foretrækkes
Fordele
- Konkurrencedygtig løn med en omfattende fordelspakke
- Pensionsordning
- Forsikringsdækning
- Firmabil
- Cykel- og billeasing
- Fleksible arbejdstider
- Hybrid arbejdsmodel
- 30 feriedage
- Fire HPE Wellness Fridays
- Op til seks måneders betalt forældreorlov
- Støtte til uddannelse, træning og karriereudvikling
- Mangfoldigt og dynamisk arbejdsmiljø
- Deltidsarbejde eller jobdeling kan være muligt for denne stilling