Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Руководитель по развитию бизнеса в сфере сетевых решений для государственного сектора — HPE Германия (гибридный формат)
Руководите развитием бизнеса HPE Networking в государственном секторе Германии, уделяя особое внимание инфраструктурным возможностям и росту рынка. Преобразуйте изменения в политике, финансировании и закупках в инициативы для сетевого портфеля HPE от периферии до облака.
Описание
- Руководить стратегией развития бизнеса HPE Networking в государственном секторе Германии
- Оценивать инициативы, нормативные требования и программы цифровой трансформации в государственном секторе
- Преобразовывать политические и нормативные изменения в требования к сетям, кибербезопасности, Zero Trust, сегментации, суверенной ИТ-инфраструктуре, операционным моделям и управлению данными
- Анализировать рыночные тенденции, оценивать соответствие портфеля и предоставлять стратегические рекомендации региональным командам и команде управления продуктами
- Взаимодействовать с командами по связям с государственными органами и общественными связями
- Выстраивать и поддерживать карту заинтересованных сторон в ассоциациях, рабочих группах, комитетах, пользовательских организациях и на конференциях
- Представлять HPE в отраслевых организациях и профессиональных сообществах посредством участия, презентаций и экспертных публикаций
- Развивать отношения с влиятельными представителями государственного сектора и сообществами, участвующими в принятии решений
- Отслеживать федеральные, региональные и общеевропейские программы финансирования, циклы, сроки подачи заявок и бюджетные ассигнования
- Оценивать соответствие портфеля требованиям программ государственного финансирования и готовить бизнес-кейсы и документы о соответствии
- Разрабатывать повторно используемые фреймворки, эталонные архитектуры и ценностные предложения
- Развивать отношения с проектировщиками, инженерными компаниями, консультантами государственного сектора, техническими советниками и управленческими консалтинговыми компаниями
- Создавать программы подготовки, семинары, обучение, проектную документацию, эталонные архитектуры и материалы для тендеров
- Участвовать в планировании с заказчиками, чтобы возможности портфеля учитывались в технологических требованиях и закупочных спецификациях
- Предоставлять соответствующие закупочным требованиям технические спецификации и рекомендации, не привязанные к конкретному поставщику
- Квалифицировать рыночные возможности как перспективы продаж и передавать их командам по работе с клиентами
- Поддерживать стратегически значимые тендеры и первоначальные проекты
- Разрабатывать клиентские рекомендации, истории успеха и масштабируемые типовые решения
- Координировать работу с командами продаж, пресейла, партнерского канала, маркетинга, юристами, специалистами по соответствию требованиям и региональными командами
- Работать без прямой ответственности за сделки и прогнозирование
Требования
- Не менее пяти лет опыта в продажах, развитии бизнеса, консалтинге для государственного сектора Германии или смежной области
- Налаженные профессиональные связи как минимум в двух целевых сегментах государственного сектора
- Глубокое знание государственных закупок, тендерных процедур, рамочных соглашений и закупочного законодательства Германии
- Хорошее понимание сетевых технологий и инфраструктуры
- Умение выстраивать доверительные рабочие отношения с проектировщиками, консультантами, архитекторами и техническими специалистами
- Опыт взаимодействия с отраслевыми ассоциациями, комитетами, рабочими группами или сопоставимыми организациями заинтересованных сторон
- Свободное владение немецким языком
- Профессиональный английский для международного взаимодействия
- Готовность к частым поездкам по Германии
- Опыт работы с государственными программами финансирования, грантовыми механизмами и соответствующими требованиями к соблюдению норм будет преимуществом
- Опыт руководства кросс-функциональными инициативами или неформального лидерства будет преимуществом
- Знание процессов проектирования и подготовки спецификаций для проектов государственного сектора будет преимуществом
- Наличие допуска к работе с секретной информацией или готовность пройти проверку благонадежности будет преимуществом
- Опыт в цифровой трансформации, кибербезопасности, критической инфраструктуре, здравоохранении или модернизации государственных систем будет преимуществом
Преимущества
- Конкурентоспособная заработная плата и расширенный пакет льгот
- Пенсионная программа
- Страховое покрытие
- Служебный автомобиль
- Лизинг велосипедов и автомобилей
- Гибкий график работы
- Гибридный формат работы
- 30 дней отпуска
- Четыре дня HPE Wellness Friday
- До шести месяцев оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком
- Поддержка обучения, повышения квалификации и карьерного развития
- Разнообразная и динамичная рабочая среда
- Для этой должности может быть доступна работа на условиях неполного рабочего времени или разделение должности