A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Líder sênior de desenvolvimento de negócios de redes para o setor público - HPE Alemanha (híbrido)
Lidere o desenvolvimento de negócios do setor público para a HPE Networking na Alemanha, com foco em oportunidades de infraestrutura e crescimento do mercado. Converta mudanças em políticas, financiamento e compras públicas em iniciativas para o portfólio de redes da HPE do edge à nuvem.
Descrição
- Liderar a estratégia de desenvolvimento de negócios do setor público para a HPE Networking na Alemanha
- Avaliar iniciativas do setor público, regulamentações e programas de transformação digital
- Converter mudanças políticas e regulatórias em requisitos de redes, cibersegurança, Zero Trust, segmentação, TI soberana, modelos operacionais e governança de dados
- Analisar tendências de mercado, avaliar a adequação do portfólio e fornecer contribuições estratégicas às equipes regionais e de gestão de produtos
- Fazer parceria com Relações Governamentais e Assuntos Públicos
- Mapear e manter relacionamentos com partes interessadas em associações, grupos de trabalho, comitês, organizações de usuários e conferências
- Representar a HPE em organizações do setor e fóruns profissionais por meio de participação, apresentações e liderança de pensamento
- Desenvolver relacionamentos com influenciadores do setor público e comunidades de tomada de decisão
- Monitorar programas, ciclos, períodos de inscrição e alocações orçamentárias de financiamento federal, estadual e da UE
- Avaliar a elegibilidade do portfólio nos marcos de financiamento público e preparar casos de negócio e documentação de conformidade
- Desenvolver estruturas reutilizáveis, arquiteturas de referência e propostas de valor
- Cultivar relacionamentos com planejadores, empresas de engenharia, consultores do setor público, assessores técnicos e consultorias de gestão
- Criar programas de capacitação, workshops, treinamentos, documentação de planejamento, arquiteturas de referência e materiais de licitação
- Participar do planejamento com clientes para garantir que os recursos do portfólio orientem os requisitos de tecnologia e as especificações de compras
- Fornecer especificações técnicas e orientações em conformidade com as compras públicas e neutras em relação a fornecedores
- Qualificar oportunidades de mercado como oportunidades de vendas e transferi-las para as equipes de contas
- Apoiar licitações e projetos iniciais estrategicamente relevantes
- Desenvolver referências de clientes, histórias de sucesso e modelos reutilizáveis
- Coordenar com as equipes de vendas, pré-vendas, canais, marketing, jurídico, conformidade e regionais
- Trabalhar sem responsabilidade direta por negócios ou previsões
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas para o setor público alemão, desenvolvimento de negócios, consultoria ou área relacionada
- Relacionamentos profissionais consolidados em pelo menos dois segmentos-alvo do setor público
- Sólido conhecimento de compras públicas alemãs, licitações, acordos-quadro e regulamentações de compras
- Boa compreensão de tecnologias de redes e infraestrutura
- Capacidade de trabalhar com credibilidade com planejadores, consultores, arquitetos e partes interessadas técnicas
- Experiência com associações setoriais, comitês, grupos de trabalho ou organizações semelhantes de partes interessadas
- Alemão fluente
- Inglês profissional para colaboração internacional
- Disponibilidade para viajar extensivamente dentro da Alemanha
- Experiência com programas de financiamento público, mecanismos de subvenção e requisitos de conformidade relacionados será considerada um diferencial
- Experiência liderando iniciativas multifuncionais ou fornecendo liderança informal será considerada um diferencial
- Conhecimento dos processos de planejamento e especificação de projetos do setor público será considerado um diferencial
- Possuir autorização de segurança ou disponibilidade para concluir uma verificação de segurança será considerado um diferencial
- Experiência em transformação digital, cibersegurança, infraestrutura crítica, saúde ou modernização governamental será considerada um diferencial
Benefícios
- Salário competitivo com um amplo pacote de benefícios
- Plano de previdência
- Cobertura de seguros
- Carro da empresa
- Leasing de bicicletas e carros
- Horário de trabalho flexível
- Modelo de trabalho híbrido
- 30 dias de férias
- Quatro sextas-feiras de bem-estar da HPE
- Até seis meses de licença parental remunerada
- Apoio para educação, treinamento e desenvolvimento de carreira
- Ambiente de trabalho diversificado e dinâmico
- Trabalho em período parcial ou compartilhamento de vaga pode estar disponível para esta posição