Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
HPE 德国高级公共部门网络业务开发负责人（混合办公）
负责 HPE Networking 在德国公共部门的业务开发，聚焦基础设施机遇与市场增长。 将政策、资金和采购动态转化为 HPE 边缘到云网络产品组合的行动方案。
描述
- 负责 HPE Networking 在德国公共部门的业务开发战略
- 评估公共部门倡议、法规和数字化转型计划
- 将政治和监管动态转化为网络、安全、零信任、分段、主权 IT、运营模式和数据治理方面的要求
- 分析市场趋势，评估产品组合匹配度，并为区域团队和产品管理提供战略意见
- 与政府关系和公共事务团队合作
- 梳理并维护协会、工作组、委员会、用户组织和会议中的利益相关者关系
- 通过参与行业组织和专业论坛、进行演讲及开展思想领导，代表 HPE 发声
- 与公共部门的影响者和决策群体建立关系
- 监测联邦、州和欧盟的资助计划、周期、申请窗口及预算分配
- 评估产品组合在公共资金框架下的资格，并准备商业论证和合规文件
- 开发可复用的框架、参考架构和价值主张
- 与规划人员、工程公司、公共部门顾问、技术顾问和管理咨询公司建立并维护关系
- 创建赋能计划、研讨会、培训、规划文档、参考架构和招标材料
- 参与客户规划，确保产品组合能力能够纳入技术要求和采购规格
- 提供符合采购要求且与供应商无关的技术规格和指导
- 筛选市场机会作为销售线索，并将其移交给客户团队
- 支持具有战略意义的招标和初始项目
- 开发客户参考案例、成功案例和可重复使用的蓝图
- 与销售、售前、渠道、市场营销、法务、合规及区域团队协调
- 不直接负责交易所有权或销售预测
任职要求
- 至少五年德国公共部门销售、业务开发、咨询或相关领域经验
- 在至少两个目标公共部门细分领域拥有成熟的专业关系网络
- 深入了解德国公共采购、招标、框架协议和采购法规
- 扎实理解网络和基础设施技术
- 能够与规划人员、顾问、架构师和技术利益相关者进行专业且可信的合作
- 具有与行业协会、委员会、工作组或类似利益相关者组织合作的经验
- 德语流利
- 具备能够开展国际协作的专业英语能力
- 愿意在德国境内进行广泛出差
- 具备公共资助计划、补助机制及相关合规要求经验者优先
- 具备领导跨职能计划或提供非正式领导经验者优先
- 了解公共部门项目的规划和规格制定流程者优先
- 已持有安全许可或愿意完成安全审查者优先
- 具备数字化转型、网络安全、关键基础设施、医疗健康或政府现代化经验者优先
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和全面的福利待遇
- 养老金计划
- 保险保障
- 公司汽车
- 自行车和汽车租赁
- 灵活工作时间
- 混合办公模式
- 30 天年假
- 每年四个 HPE Wellness Friday 健康日
- 最长六个月的带薪育儿假
- 支持教育、培训和职业发展
- 多元且充满活力的工作环境
- 该职位可能提供兼职或工作分担安排