GEOTAB razvija komercialno telematsko tehnologijo, ki vozila in druga sredstva povezuje z internetom ter operativne podatke pretvarja v spletne vpoglede za upravljanje voznih parkov. Njeni izdelki podpirajo optimizacijo voznih parkov, produktivnost, varnost, skladnost s predpisi, trajnost, sledenje sredstvom, videopodprto varnost in načrtovanje elektrifikacije. Podjetje sodeluje z organizacijami na področju komercialnega prevoza, logistike, proizvodnje, svetovanja in javne uprave, zato je njegovo delo pomembno za ekipe, ki razvijajo platforme za povezana vozila, podatkovno analitiko, upravljanje voznih parkov in rešitve trajnostne mobilnosti.
Vodja poslovnega razvoja za javni sektor – delo na daljavo v Združenih državah Amerike
Vodite poslovni razvoj v javnem sektorju za platformo GEOTAB za povezani promet in analitiko voznih parkov. Gradite partnerske odnose, okvirne pogodbe, prodajne priložnosti in strateške možnosti.
Opis
- Širiti poslovanje podjetja GEOTAB v javnem sektorju z novimi priložnostmi pri strankah in na trgu
- Raziskovati, kvalificirati in razvijati potencialne poslovne priložnosti
- Ustvarjati strateške poslovne načrte in razvijati močan prodajni tok
- Voditi razvoj okvirnih pogodb v vseh prodajnih kanalih podjetja GEOTAB
- Sodelovati z ekipo poslovnega segmenta pri prednostnih priložnostih, razvoju partnerjev in tržnem razlikovanju
- Usklajevati delo z vodji partnerskih računov, preprodajalci, internimi ekipami in vodstvom podjetja
- Prispevati k pripravi ponudb ter usmerjati kratkoročno in dolgoročno načrtovanje
- Ustvarjati in razvijati nove poslovne priložnosti z usmerjenim iskanjem potencialnih strank in raziskavami
- Ocenjevati in izvajati strateške poslovne načrte
- Delovati kot strokovnjak za oblikovanje, kvalificiranje in vzpostavljanje okvirnih pogodb
- Pridobivati in zaključevati dragocene priložnosti s strankami
- Določati prodajne cilje in pripravljati podporne proračune
- Spremljati dejavnosti poslovnega razvoja ter vzdrževati prodajne tokove med partnerji, pogodbami in preprodajalci
- Izvajati zunanje tržne raziskave in analize za odkrivanje potencialnih partnerjev
- Ustvarjati prepoznavne vrednostne ponudbe in konkurenčne prednosti
- Spremljati razvoj panoge in konkurenčno okolje
- Zastopati GEOTAB na sejmih in sodelovati kot govorec na konferencah
- Usposabljati vodje partnerskih računov in preprodajalce na ustreznih področjih
- Svetovati o priložnostih, konkurenčnih informacijah, tržnih trendih in poslovnih razmerah
- Usklajevati dejavnosti RFX z internimi oddelki
- Oblikovati strateške načrte v sodelovanju z vodstvom
- Prispevati h globalnim strateškim pobudam podjetja GEOTAB
Zahteve
- 5–8 let izkušenj s prodajo, poslovnim razvojem ali primerljivim delovnim mestom
- Izkušnje s prodajo, poslovnim razvojem, razvojem strank, upravljanjem računov ali sorodnim področjem
- Dokazani uspehi pri ustvarjanju novih prodaj in uporabniških računov
- Izkušnje iz telematske industrije so prednost
- Odlično razumevanje tehničnih in poslovnih zahtev
- Sposobnost predvidevanja potreb strank in priporočanja praktičnih rešitev
- Dokazane diplomatske, pogajalske in mediacijske sposobnosti ter sposobnosti upravljanja odnosov
- Zelo dobre sposobnosti vodenja projektov
- Dobro razvite analitične sposobnosti in sposobnosti reševanja težav
- Sposobnost spremljanja tehnološkega razvoja in odzivanja na spreminjajoče se tehnološke in tržne zahteve
- Tehnično znanje za delo z Google Preglednicami, Dokumenti, Predstavitvami in platformami CRM, kot je Salesforce
- Pripravljenost na potovanja do 50 %
- Veljaven potni list in dovoljenje za mednarodna potovanja
- Zanesljiva domača internetna povezava z najmanj 50 Mbps prenosa in 10 Mbps pošiljanja
- Dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike
- Uspešno opravljen pregled preteklosti
Ugodnosti
- Prilagodljive oblike dela
- Program povračila stroškov domače pisarne
- Otroški bonus in program doplačila k starševskemu dopustu
- Priložnosti za spletno učenje in strokovno mreženje
- Program spodbud za nakup električnega vozila
- Zdravstveno in zobozdravstveno kritje
- Program varčevanja za pokojnino
- Priložnosti za prispevanje inovativnih idej
- Vključujoča in spodbudna delovna kultura