GEOTAB desarrolla tecnología de telemática comercial que conecta vehículos y otros activos a internet, convirtiendo los datos operativos en información accesible desde la web para la gestión de flotas. Sus productos contribuyen a optimizar las flotas, mejorar la productividad, la seguridad y el cumplimiento normativo, impulsar la sostenibilidad, rastrear activos, reforzar la seguridad mediante vídeo y planificar la electrificación. La empresa presta servicios a organizaciones de los sectores del transporte comercial, la logística, la manufactura, la consultoría y la administración pública, por lo que su trabajo resulta relevante para equipos que desarrollan plataformas de vehículos conectados, análisis de datos, operaciones de flotas y soluciones de movilidad sostenible.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Sector Público – Trabajo Remoto en Estados Unidos
Lidera el desarrollo de negocio en el sector público para la plataforma de transporte conectado y análisis de flotas de GEOTAB. Construye relaciones con socios, contratos cooperativos, canales de ventas y oportunidades estratégicas.
Descripción
- Amplía el negocio de GEOTAB en el sector público mediante nuevas oportunidades con clientes y en el mercado
- Investiga, califica y persigue oportunidades comerciales potenciales
- Crea planes estratégicos de negocio y desarrolla un sólido embudo de ventas
- Lidera el desarrollo de contratos cooperativos en los canales de ventas de GEOTAB
- Colabora con el equipo del segmento de negocio en oportunidades prioritarias, desarrollo de socios y diferenciación en el mercado
- Coordina con gerentes de cuentas de socios, revendedores, equipos internos y la dirección de la empresa
- Contribuye a las propuestas y orienta la planificación a corto y largo plazo
- Genera y desarrolla nuevas oportunidades de negocio mediante prospección e investigación específicas
- Evalúa y ejecuta planes estratégicos de negocio
- Actúa como experto en la construcción, calificación y formalización de contratos cooperativos
- Persigue y cierra oportunidades de alto valor con clientes
- Establece objetivos de ventas y prepara los presupuestos correspondientes
- Realiza el seguimiento de la actividad de desarrollo de negocio y mantiene los embudos entre socios, contratos y revendedores
- Lleva a cabo investigaciones y análisis de mercado externos para descubrir socios potenciales
- Crea propuestas de valor distintivas y elementos diferenciadores frente a la competencia
- Mantente al día sobre la evolución del sector y el entorno competitivo
- Representa a GEOTAB en ferias comerciales y participa como ponente en conferencias
- Capacita a los gerentes de cuentas de socios y revendedores en temas relevantes
- Asesora sobre oportunidades, inteligencia competitiva, tendencias del mercado y condiciones comerciales
- Coordina las actividades de solicitudes RFX con los departamentos internos
- Define planes estratégicos en colaboración con la dirección
- Contribuye a las iniciativas estratégicas globales de GEOTAB
Requisitos
- De 5 a 8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o un puesto comparable
- Experiencia en ventas, desarrollo de negocio, desarrollo de clientes, gestión de cuentas o una disciplina relacionada
- Éxito demostrado en la creación de nuevas ventas y cuentas de clientes
- La experiencia en el sector de la telemática se considerará una ventaja
- Sólida capacidad para comprender requisitos técnicos y empresariales
- Capacidad para anticipar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones prácticas
- Capacidad demostrada de diplomacia, negociación, resolución de conflictos y gestión de relaciones
- Sólidas habilidades de gestión de proyectos
- Habilidades analíticas y de resolución de problemas bien desarrolladas
- Capacidad para mantenerse al día con la tecnología y responder a los cambios en los requisitos tecnológicos y del mercado
- Dominio técnico de Google Sheets, Docs, Slides y plataformas CRM como Salesforce
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 %
- Pasaporte válido y autorización para viajar internacionalmente
- Conexión a internet doméstica fiable con velocidades mínimas de 50 Mbps de descarga y 10 Mbps de carga
- Autorización para trabajar en Estados Unidos
- Capacidad para completar satisfactoriamente una verificación de antecedentes
Beneficios
- Modalidades de trabajo flexibles
- Programa de reembolso de gastos de oficina en casa
- Bono por nacimiento y programa de complemento de la licencia parental
- Oportunidades de aprendizaje en línea y creación de redes profesionales
- Programa de incentivos para la compra de vehículos eléctricos
- Cobertura médica y dental
- Programa de ahorro para la jubilación
- Oportunidades para aportar ideas innovadoras
- Cultura laboral inclusiva y estimulante