GEOTAB kehittää kaupallista telematiikkateknologiaa, joka yhdistää ajoneuvot ja muut omaisuuserät internetiin ja muuntaa operatiivisen datan verkkopohjaisiksi näkymiksi kalustonhallintaa varten. Sen tuotteet tukevat kaluston optimointia, tuottavuutta, turvallisuutta, vaatimustenmukaisuutta, kestävyyttä, omaisuuserien seurantaa, videopohjaista turvallisuutta ja sähköistämisen suunnittelua. Yritys palvelee kaupallisen liikenteen, logistiikan, valmistavan teollisuuden, konsultoinnin ja julkishallinnon organisaatioita, joten sen työ on merkityksellistä yhdistettyjen ajoneuvoalustojen, data-analytiikan, kalustotoimintojen ja kestävän liikkumisen ratkaisujen parissa työskenteleville tiimeille.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, julkinen sektori – etätyö Yhdysvalloissa
Johda GEOTABin julkisen sektorin liiketoiminnan kehitystä yhdistetyn liikenteen ja kaluston analytiikka-alustalla. Rakenna kumppanuuksia, yhteishankintasopimuksia, myyntiputkia ja strategisia mahdollisuuksia.
Kuvaus
- Laajenna GEOTABin julkisen sektorin liiketoimintaa uusien asiakas- ja markkinamahdollisuuksien avulla
- Tutki, arvioi ja tavoittele potentiaalisia liiketoimintamahdollisuuksia
- Laadi strategisia liiketoimintasuunnitelmia ja kehitä vahvaa myyntiputkea
- Johda yhteishankintasopimusten kehittämistä GEOTABin kaikissa myyntikanavissa
- Tee yhteistyötä Business Segment -tiimin kanssa tärkeissä hankkeissa, kumppanien kehittämisessä ja markkinoilla erottautumisessa
- Koordinoi yhteistyötä kumppaniasiakkuuksien johtajien, jälleenmyyjien, sisäisten tiimien ja yrityksen johdon kanssa
- Osallistu tarjousten laatimiseen ja ohjaa lyhyen ja pitkän aikavälin suunnittelua
- Luo ja edistä uutta liiketoimintaa kohdennetun prospektoinnin ja tutkimuksen avulla
- Arvioi strategisia liiketoimintasuunnitelmia ja toteuta niitä
- Toimi asiantuntijana yhteishankintasopimusten rakentamisessa, arvioinnissa ja solmimisessa
- Tavoittele ja päätä arvokkaita asiakkuuksia
- Aseta myyntitavoitteet ja laadi niitä tukevat budjetit
- Seuraa liiketoiminnan kehitystoimintaa ja ylläpidä kumppaneihin, sopimuksiin ja jälleenmyyjiin liittyviä myyntiputkia
- Tee ulkoista markkinatutkimusta ja -analyysiä potentiaalisten kumppanien löytämiseksi
- Luo erottuvia arvolupauksia ja kilpailutekijöitä
- Pysy ajan tasalla alan kehityksestä ja kilpailuympäristöstä
- Edusta GEOTABia messuilla ja osallistu konferenssien puhujana
- Kouluta kumppaniasiakkuuksien johtajia ja jälleenmyyjiä tehtävään liittyvissä aiheissa
- Neuvo mahdollisuuksissa, kilpailutiedossa, markkinatrendeissä ja liiketoimintaolosuhteissa
- Koordinoi RFX-prosessit sisäisten osastojen kanssa
- Muotoile strategisia suunnitelmia yhteistyössä johdon kanssa
- Osallistu GEOTABin maailmanlaajuisiin strategisiin aloitteisiin
Vaatimukset
- 5–8 vuoden kokemus myynnistä, liiketoiminnan kehityksestä tai vastaavasta tehtävästä
- Taustaa myynnistä, liiketoiminnan kehityksestä, asiakkuuksien kehittämisestä, asiakkuudenhallinnasta tai vastaavalta alalta
- Osoitettua menestystä uusien myyntien ja asiakkuuksien luomisessa
- Kokemus telematiikka-alalta katsotaan eduksi
- Vahva kyky ymmärtää teknisiä ja liiketoiminnallisia vaatimuksia
- Kyky ennakoida asiakkaiden tarpeita ja suositella käytännöllisiä ratkaisuja
- Osoitettua diplomatia-, neuvottelu-, konfliktienratkaisu- ja suhteidenhallintataitoa
- Vahvat projektinhallintataidot
- Hyvin kehittyneet analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot
- Kyky pysyä teknologian kehityksen tahdissa ja vastata muuttuviin teknologia- ja markkinavaatimuksiin
- Google Sheetsin, Docsin ja Slidesin sekä Salesforcen kaltaisten CRM-alustojen hyvä tekninen hallinta
- Valmius matkustaa enintään 50 prosenttia työajasta
- Voimassa oleva passi ja oikeus matkustaa kansainvälisesti
- Luotettava kotinternet-yhteys, jonka latausnopeus on vähintään 50 Mbps ja lähetysnopeus 10 Mbps
- Työskentelyoikeus Yhdysvalloissa
- Valmius läpäistä taustatarkistus
Edut
- Joustavat työjärjestelyt
- Kotitoimiston kulujen korvausohjelma
- Vauvaraha ja vanhempainvapaan palkantäydennysohjelma
- Verkko-oppimisen ja ammatillisen verkostoitumisen mahdollisuudet
- Sähköauton hankintakannustinohjelma
- Lääkäri- ja hammashoitoetu
- Eläkesäästöohjelma
- Mahdollisuudet innovatiivisten ideoiden esittämiseen
- Osallistava ja innostava työpaikkakulttuuri