GEOTAB розробляє комерційні телематичні технології, які підключають транспортні засоби та інші активи до інтернету, перетворюючи операційні дані на вебінструменти для управління автопарком. Продукти компанії допомагають оптимізувати автопарк, підвищувати продуктивність і безпеку, забезпечувати дотримання вимог, підтримувати сталий розвиток, відстежувати активи, підвищувати безпеку за допомогою відео та планувати електрифікацію. Компанія працює з організаціями у сфері комерційних перевезень, логістики, виробництва, консалтингу та державного управління, тому її рішення актуальні для команд, що створюють платформи підключених транспортних засобів, системи аналітики даних, інструменти управління автопарком і рішення для сталої мобільності.
Менеджер з розвитку бізнесу в державному секторі — віддалена робота у США
Керувати розвитком бізнесу в державному секторі для платформи GEOTAB у сфері підключеного транспорту та аналітики автопарків. Розвивати партнерські відносини, кооперативні контракти, воронку продажів і стратегічні можливості.
Опис
- Розширювати бізнес GEOTAB у державному секторі завдяки новим клієнтам і ринковим можливостям
- Досліджувати, кваліфікувати та розвивати перспективні бізнес-можливості
- Створювати стратегічні бізнес-плани та розвивати сильну воронку продажів
- Керувати розробленням кооперативних контрактів у всіх каналах продажів GEOTAB
- Співпрацювати з командою бізнес-сегмента щодо пріоритетних можливостей, розвитку партнерів і ринкової диференціації
- Координувати роботу з менеджерами по роботі з партнерами, реселерами, внутрішніми командами та керівництвом компанії
- Брати участь у підготовці пропозицій і керувати короткостроковим та довгостроковим плануванням
- Створювати й розвивати нові бізнес-можливості завдяки цільовому пошуку клієнтів і дослідженням
- Оцінювати та реалізовувати стратегічні бізнес-плани
- Бути експертом у створенні, кваліфікації та укладанні кооперативних контрактів
- Розвивати й закривати високовартісні можливості для клієнтів
- Встановлювати цілі продажів і готувати відповідні бюджети
- Відстежувати активність із розвитку бізнесу та підтримувати воронки серед партнерів, контрактів і реселерів
- Проводити зовнішні дослідження й аналіз ринку для виявлення потенційних партнерів
- Створювати виразні ціннісні пропозиції та конкурентні переваги
- Стежити за розвитком галузі та конкурентним середовищем
- Представляти GEOTAB на галузевих виставках і брати участь як спікер конференцій
- Навчати менеджерів по роботі з партнерами та реселерів відповідних питань
- Консультувати щодо можливостей, конкурентної розвідки, ринкових тенденцій і умов ведення бізнесу
- Координувати роботу із запитами RFX спільно з внутрішніми відділами
- Формувати стратегічні плани у співпраці з керівництвом
- Брати участь у глобальних стратегічних ініціативах GEOTAB
Вимоги
- 5–8 років досвіду в продажах, розвитку бізнесу або на зіставній посаді
- Досвід у продажах, розвитку бізнесу, розвитку клієнтської бази, управлінні акаунтами або суміжній сфері
- Підтверджений успіх у залученні нових продажів і клієнтських акаунтів
- Досвід роботи у сфері телематики буде перевагою
- Глибоке розуміння технічних і бізнес-вимог
- Уміння передбачати потреби клієнтів і рекомендувати практичні рішення
- Підтверджені навички дипломатії, ведення переговорів, розв’язання конфліктів та управління відносинами
- Сильні навички управління проєктами
- Розвинені аналітичні навички та навички розв’язання проблем
- Уміння стежити за розвитком технологій і реагувати на зміни технологічних та ринкових вимог
- Технічна грамотність, зокрема робота з Google Sheets, Docs, Slides і CRM-платформами, такими як Salesforce
- Готовність до поїздок до 50% робочого часу
- Чинний паспорт і дозвіл на міжнародні поїздки
- Надійний домашній інтернет зі швидкістю щонайменше 50 Мбіт/с для завантаження та 10 Мбіт/с для передавання
- Дозвіл на роботу у США
- Можливість успішно пройти перевірку біографічних даних
Переваги
- Гнучкий формат роботи
- Компенсаційна програма витрат на домашній офіс
- Бонус при народженні дитини та програма доплати до відпустки для догляду за дитиною
- Можливості онлайн-навчання та професійного нетворкінгу
- Програма стимулювання придбання електромобіля
- Медичне та стоматологічне страхування
- Програма пенсійних накопичень
- Можливості пропонувати інноваційні ідеї
- Інклюзивна та захоплива корпоративна культура