GEOTAB
GEOTAB
GEOTAB sviluppa tecnologie di telematica commerciale che connettono veicoli e altri asset a internet, trasformando i dati operativi in informazioni accessibili via web per la gestione delle flotte. I suoi prodotti supportano l’ottimizzazione delle flotte, la produttività, la sicurezza, la conformità, la sostenibilità, il monitoraggio degli asset, la sicurezza basata sui video e la pianificazione dell’elettrificazione. L’azienda opera al servizio di organizzazioni nei settori del trasporto commerciale, della logistica, della produzione, della consulenza e della pubblica amministrazione, rendendo il suo lavoro rilevante per i team che sviluppano piattaforme per veicoli connessi, analisi dei dati, operazioni di flotta e soluzioni di mobilità sostenibile.

Responsabile dello Sviluppo Commerciale, Settore Pubblico – Lavoro da Remoto negli Stati Uniti

Guida lo sviluppo commerciale nel settore pubblico per la piattaforma GEOTAB di trasporto connesso e analisi delle flotte. Costruisci relazioni con i partner, contratti cooperativi, pipeline di vendita e opportunità strategiche.

Descrizione

  • Espandi l’attività di GEOTAB nel settore pubblico attraverso nuove opportunità con clienti e sul mercato
  • Ricerca, qualifica e persegui potenziali opportunità commerciali
  • Crea piani commerciali strategici e sviluppa una solida pipeline di vendita
  • Guida lo sviluppo di contratti cooperativi attraverso i canali di vendita di GEOTAB
  • Collabora con il team del segmento di business sulle opportunità prioritarie, lo sviluppo dei partner e la differenziazione sul mercato
  • Coordina le attività con i responsabili degli account partner, i rivenditori, i team interni e la leadership aziendale
  • Contribuisci alle proposte e guida la pianificazione a breve e lungo termine
  • Genera e sviluppa nuove opportunità commerciali attraverso attività mirate di prospezione e ricerca
  • Valuta ed esegui piani commerciali strategici
  • Svolgi il ruolo di esperto nella creazione, qualificazione e definizione di contratti cooperativi
  • Persegui e concludi opportunità di alto valore con i clienti
  • Definisci gli obiettivi di vendita e prepara i budget di supporto
  • Monitora le attività di sviluppo commerciale e mantieni le pipeline tra partner, contratti e rivenditori
  • Conduci ricerche e analisi di mercato esterne per individuare potenziali partner
  • Crea proposte di valore distintive e fattori di differenziazione competitiva
  • Rimani aggiornato sugli sviluppi del settore e sull’ambiente competitivo
  • Rappresenta GEOTAB alle fiere commerciali e contribuisci come relatore alle conferenze
  • Forma i responsabili degli account partner e i rivenditori sugli argomenti pertinenti
  • Fornisci consulenza su opportunità, intelligence competitiva, tendenze di mercato e condizioni commerciali
  • Coordina le attività RFX con i dipartimenti interni
  • Definisci piani strategici in collaborazione con la leadership
  • Contribuisci alle iniziative strategiche globali di GEOTAB

Requisiti

  • Da 5 a 8 anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale o in una posizione comparabile
  • Esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nello sviluppo clienti, nella gestione degli account o in una disciplina correlata
  • Comprovato successo nella creazione di nuove vendite e nuovi account clienti
  • L’esperienza nel settore della telematica costituisce un titolo preferenziale
  • Forte capacità di comprendere i requisiti tecnici e commerciali
  • Capacità di anticipare le esigenze dei clienti e raccomandare soluzioni pratiche
  • Comprovate capacità diplomatiche, negoziali, di risoluzione dei conflitti e di gestione delle relazioni
  • Solide capacità di gestione dei progetti
  • Competenze analitiche e di problem solving ben sviluppate
  • Capacità di stare al passo con la tecnologia e rispondere ai cambiamenti nei requisiti tecnologici e di mercato
  • Competenza tecnica nell’uso di Google Sheets, Docs, Slides e piattaforme CRM come Salesforce
  • Disponibilità a viaggiare fino al 50%
  • Passaporto valido e autorizzazione a viaggiare a livello internazionale
  • Connessione Internet domestica affidabile con velocità minime di 50 Mbps in download e 10 Mbps in upload
  • Autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti
  • Capacità di completare con successo un controllo dei precedenti

Benefit

  • Modalità di lavoro flessibili
  • Programma di rimborso delle spese per l’ufficio domestico
  • Bonus nascita e programma di integrazione del congedo parentale
  • Opportunità di apprendimento online e networking professionale
  • Programma di incentivi per l’acquisto di veicoli elettrici
  • Copertura medica e odontoiatrica
  • Programma di risparmio previdenziale
  • Opportunità di contribuire con idee innovative
  • Cultura lavorativa inclusiva e stimolante