
GEOTAB sviluppa tecnologie di telematica commerciale che connettono veicoli e altri asset a internet, trasformando i dati operativi in informazioni accessibili via web per la gestione delle flotte. I suoi prodotti supportano l’ottimizzazione delle flotte, la produttività, la sicurezza, la conformità, la sostenibilità, il monitoraggio degli asset, la sicurezza basata sui video e la pianificazione dell’elettrificazione. L’azienda opera al servizio di organizzazioni nei settori del trasporto commerciale, della logistica, della produzione, della consulenza e della pubblica amministrazione, rendendo il suo lavoro rilevante per i team che sviluppano piattaforme per veicoli connessi, analisi dei dati, operazioni di flotta e soluzioni di mobilità sostenibile.
Responsabile dello Sviluppo Commerciale, Settore Pubblico – Lavoro da Remoto negli Stati Uniti
Guida lo sviluppo commerciale nel settore pubblico per la piattaforma GEOTAB di trasporto connesso e analisi delle flotte. Costruisci relazioni con i partner, contratti cooperativi, pipeline di vendita e opportunità strategiche.
Descrizione
- Espandi l’attività di GEOTAB nel settore pubblico attraverso nuove opportunità con clienti e sul mercato
- Ricerca, qualifica e persegui potenziali opportunità commerciali
- Crea piani commerciali strategici e sviluppa una solida pipeline di vendita
- Guida lo sviluppo di contratti cooperativi attraverso i canali di vendita di GEOTAB
- Collabora con il team del segmento di business sulle opportunità prioritarie, lo sviluppo dei partner e la differenziazione sul mercato
- Coordina le attività con i responsabili degli account partner, i rivenditori, i team interni e la leadership aziendale
- Contribuisci alle proposte e guida la pianificazione a breve e lungo termine
- Genera e sviluppa nuove opportunità commerciali attraverso attività mirate di prospezione e ricerca
- Valuta ed esegui piani commerciali strategici
- Svolgi il ruolo di esperto nella creazione, qualificazione e definizione di contratti cooperativi
- Persegui e concludi opportunità di alto valore con i clienti
- Definisci gli obiettivi di vendita e prepara i budget di supporto
- Monitora le attività di sviluppo commerciale e mantieni le pipeline tra partner, contratti e rivenditori
- Conduci ricerche e analisi di mercato esterne per individuare potenziali partner
- Crea proposte di valore distintive e fattori di differenziazione competitiva
- Rimani aggiornato sugli sviluppi del settore e sull’ambiente competitivo
- Rappresenta GEOTAB alle fiere commerciali e contribuisci come relatore alle conferenze
- Forma i responsabili degli account partner e i rivenditori sugli argomenti pertinenti
- Fornisci consulenza su opportunità, intelligence competitiva, tendenze di mercato e condizioni commerciali
- Coordina le attività RFX con i dipartimenti interni
- Definisci piani strategici in collaborazione con la leadership
- Contribuisci alle iniziative strategiche globali di GEOTAB
Requisiti
- Da 5 a 8 anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale o in una posizione comparabile
- Esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nello sviluppo clienti, nella gestione degli account o in una disciplina correlata
- Comprovato successo nella creazione di nuove vendite e nuovi account clienti
- L’esperienza nel settore della telematica costituisce un titolo preferenziale
- Forte capacità di comprendere i requisiti tecnici e commerciali
- Capacità di anticipare le esigenze dei clienti e raccomandare soluzioni pratiche
- Comprovate capacità diplomatiche, negoziali, di risoluzione dei conflitti e di gestione delle relazioni
- Solide capacità di gestione dei progetti
- Competenze analitiche e di problem solving ben sviluppate
- Capacità di stare al passo con la tecnologia e rispondere ai cambiamenti nei requisiti tecnologici e di mercato
- Competenza tecnica nell’uso di Google Sheets, Docs, Slides e piattaforme CRM come Salesforce
- Disponibilità a viaggiare fino al 50%
- Passaporto valido e autorizzazione a viaggiare a livello internazionale
- Connessione Internet domestica affidabile con velocità minime di 50 Mbps in download e 10 Mbps in upload
- Autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti
- Capacità di completare con successo un controllo dei precedenti
Benefit
- Modalità di lavoro flessibili
- Programma di rimborso delle spese per l’ufficio domestico
- Bonus nascita e programma di integrazione del congedo parentale
- Opportunità di apprendimento online e networking professionale
- Programma di incentivi per l’acquisto di veicoli elettrici
- Copertura medica e odontoiatrica
- Programma di risparmio previdenziale
- Opportunità di contribuire con idee innovative
- Cultura lavorativa inclusiva e stimolante