GEOTAB tworzy komercyjne technologie telematyczne, które łączą pojazdy i inne zasoby z internetem, przekształcając dane operacyjne w internetowe narzędzia do zarządzania flotą. Produkty firmy wspierają optymalizację floty, produktywność, bezpieczeństwo, zgodność z przepisami, zrównoważony rozwój, śledzenie zasobów, bezpieczeństwo oparte na nagraniach wideo oraz planowanie elektryfikacji. Firma obsługuje organizacje z sektorów transportu komercyjnego, logistyki, produkcji, konsultingu i administracji publicznej, dzięki czemu jej rozwiązania są istotne dla zespołów tworzących platformy dla pojazdów połączonych, systemy analizy danych, narzędzia do zarządzania flotą oraz rozwiązania dla zrównoważonej mobilności.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w sektorze publicznym — praca zdalna w USA
Kieruj rozwojem biznesu w sektorze publicznym dla platformy GEOTAB do obsługi transportu połączonego i analityki flot. Buduj relacje z partnerami, kontrakty kooperacyjne, lejek sprzedażowy i strategiczne możliwości.
Opis
- Rozwijanie działalności GEOTAB w sektorze publicznym poprzez pozyskiwanie nowych klientów i wykorzystywanie możliwości rynkowych
- Badanie, kwalifikowanie i rozwijanie potencjalnych możliwości biznesowych
- Tworzenie strategicznych planów biznesowych i rozwijanie silnego lejka sprzedażowego
- Kierowanie rozwojem kontraktów kooperacyjnych we wszystkich kanałach sprzedaży GEOTAB
- Współpraca z zespołem segmentu biznesowego przy priorytetowych szansach, rozwoju partnerów i różnicowaniu oferty na rynku
- Koordynowanie działań z menedżerami ds. partnerów, resellerami, zespołami wewnętrznymi i kierownictwem firmy
- Współtworzenie ofert oraz kierowanie planowaniem krótko- i długoterminowym
- Tworzenie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych poprzez ukierunkowane pozyskiwanie klientów i badania
- Ocena i realizacja strategicznych planów biznesowych
- Pełnienie funkcji eksperta merytorycznego w zakresie tworzenia, kwalifikowania i zawierania kontraktów kooperacyjnych
- Pozyskiwanie i finalizowanie wysokowartościowych szans sprzedażowych
- Ustalanie celów sprzedażowych i przygotowywanie odpowiednich budżetów
- Śledzenie działań związanych z rozwojem biznesu oraz utrzymywanie lejków sprzedażowych wśród partnerów, kontraktów i resellerów
- Prowadzenie zewnętrznych badań i analiz rynku w celu wykrywania potencjalnych partnerów
- Tworzenie wyróżniających propozycji wartości i przewag konkurencyjnych
- Śledzenie rozwoju branży i sytuacji konkurencyjnej
- Reprezentowanie GEOTAB na targach branżowych i udział w konferencjach w charakterze prelegenta
- Szkolenie menedżerów ds. partnerów i resellerów w odpowiednim zakresie tematycznym
- Doradzanie w zakresie możliwości, analizy konkurencji, trendów rynkowych i warunków biznesowych
- Koordynowanie działań związanych z zapytaniami RFX z działami wewnętrznymi
- Kształtowanie planów strategicznych we współpracy z kierownictwem
- Współtworzenie globalnych inicjatyw strategicznych GEOTAB
Wymagania
- 5–8 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub na porównywalnym stanowisku
- Doświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu, rozwoju klientów, zarządzaniu kontami lub pokrewnej dziedzinie
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych sprzedaży i kont klientów
- Doświadczenie w branży telematycznej będzie dodatkowym atutem
- Umiejętność rozumienia wymagań technicznych i biznesowych
- Umiejętność przewidywania potrzeb klientów i rekomendowania praktycznych rozwiązań
- Udokumentowane umiejętności dyplomatyczne, negocjacyjne, rozwiązywania konfliktów i zarządzania relacjami
- Silne umiejętności zarządzania projektami
- Dobrze rozwinięte umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów
- Umiejętność nadążania za technologią i reagowania na zmieniające się wymagania technologiczne i rynkowe
- Biegłość techniczna w obsłudze Google Sheets, Docs, Slides oraz platform CRM, takich jak Salesforce
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 50% czasu pracy
- Ważny paszport i uprawnienie do podróży międzynarodowych
- Niezawodny domowy internet o minimalnej prędkości 50 Mb/s pobierania i 10 Mb/s wysyłania
- Uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych
- Możliwość pomyślnego przejścia kontroli przeszłości
Benefity
- Elastyczne formy pracy
- Program zwrotu kosztów wyposażenia domowego biura
- Premia z okazji narodzin dziecka i program uzupełnienia wynagrodzenia podczas urlopu rodzicielskiego
- Możliwości nauki online i nawiązywania kontaktów zawodowych
- Program dopłat do zakupu samochodów elektrycznych
- Opieka medyczna i stomatologiczna
- Program oszczędności emerytalnych
- Możliwość zgłaszania innowacyjnych pomysłów
- Włączająca i angażująca kultura pracy