Η GEOTAB αναπτύσσει εμπορική τεχνολογία τηλεματικής που συνδέει οχήματα και άλλα περιουσιακά στοιχεία στο διαδίκτυο, μετατρέποντας τα λειτουργικά δεδομένα σε διαδικτυακές πληροφορίες για τη διαχείριση στόλων. Τα προϊόντα της υποστηρίζουν τη βελτιστοποίηση στόλων, την παραγωγικότητα, την ασφάλεια, τη συμμόρφωση, τη βιωσιμότητα, την παρακολούθηση περιουσιακών στοιχείων, την ασφάλεια μέσω βίντεο και τον σχεδιασμό εξηλεκτρισμού. Η εταιρεία εξυπηρετεί οργανισμούς στους τομείς των εμπορευματικών μεταφορών, της εφοδιαστικής, της μεταποίησης, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της κυβέρνησης, καθιστώντας το έργο της relevant για ομάδες που αναπτύσσουν πλατφόρμες συνδεδεμένων οχημάτων, αναλύσεις δεδομένων, λειτουργίες στόλων και λύσεις βιώσιμης κινητικότητας.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Δημόσιος Τομέας – Εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Καθοδηγήστε την ανάπτυξη επιχειρήσεων στον δημόσιο τομέα για την πλατφόρμα συνδεδεμένων μεταφορών και ανάλυσης στόλων της GEOTAB. Δημιουργήστε σχέσεις με συνεργάτες, συνεργατικές συμβάσεις, αγωγούς πωλήσεων και στρατηγικές ευκαιρίες.
Περιγραφή
- Επεκτείνετε την επιχειρηματική δραστηριότητα της GEOTAB στον δημόσιο τομέα μέσω νέων ευκαιριών πελατών και αγορών
- Ερευνήστε, αξιολογήστε και διεκδικήστε πιθανές επιχειρηματικές ευκαιρίες
- Δημιουργήστε στρατηγικά επιχειρηματικά σχέδια και αναπτύξτε έναν ισχυρό αγωγό πωλήσεων
- Καθοδηγήστε την ανάπτυξη συνεργατικών συμβάσεων σε όλα τα κανάλια πωλήσεων της GEOTAB
- Συνεργαστείτε με την ομάδα Επιχειρηματικού Τομέα για ευκαιρίες προτεραιότητας, ανάπτυξη συνεργατών και διαφοροποίηση στην αγορά
- Συντονιστείτε με τους Διαχειριστές Λογαριασμών Συνεργατών, τους μεταπωλητές, τις εσωτερικές ομάδες και την ηγεσία της εταιρείας
- Συμβάλετε σε προτάσεις και καθοδηγήστε τον βραχυπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο σχεδιασμό
- Δημιουργήστε και προωθήστε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες μέσω στοχευμένης αναζήτησης και έρευνας
- Αξιολογήστε και υλοποιήστε στρατηγικά επιχειρηματικά σχέδια
- Λειτουργήστε ως ειδικός σε θέματα δημιουργίας, αξιολόγησης και σύναψης συνεργατικών συμβάσεων
- Διεκδικήστε και ολοκληρώστε ευκαιρίες υψηλής αξίας με πελάτες
- Ορίστε στόχους πωλήσεων και προετοιμάστε τους αντίστοιχους προϋπολογισμούς
- Παρακολουθήστε τη δραστηριότητα ανάπτυξης επιχειρήσεων και διατηρήστε αγωγούς πωλήσεων σε συνεργάτες, συμβάσεις και μεταπωλητές
- Πραγματοποιήστε εξωτερική έρευνα και ανάλυση αγοράς για να εντοπίσετε πιθανούς συνεργάτες
- Δημιουργήστε ξεχωριστές προτάσεις αξίας και ανταγωνιστικά διαφοροποιητικά στοιχεία
- Παραμείνετε ενημερωμένοι για τις εξελίξεις του κλάδου και το ανταγωνιστικό περιβάλλον
- Εκπροσωπήστε τη GEOTAB σε εμπορικές εκθέσεις και συμμετέχετε ως ομιλητής σε συνέδρια
- Εκπαιδεύστε τους Διαχειριστές Λογαριασμών Συνεργατών και τους μεταπωλητές σε σχετικά θέματα
- Παρέχετε συμβουλές για ευκαιρίες, ανταγωνιστική πληροφόρηση, τάσεις της αγοράς και επιχειρηματικές συνθήκες
- Συντονίστε τις δραστηριότητες RFX με τα εσωτερικά τμήματα
- Διαμορφώστε στρατηγικά σχέδια σε συνεργασία με την ηγεσία
- Συμβάλετε στις παγκόσμιες στρατηγικές πρωτοβουλίες της GEOTAB
Απαιτήσεις
- 5–8 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, στην ανάπτυξη επιχειρήσεων ή σε συγκρίσιμη θέση
- Υπόβαθρο στις πωλήσεις, στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, στην ανάπτυξη πελατών, στη διαχείριση λογαριασμών ή σε συναφή κλάδο
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία νέων πωλήσεων και λογαριασμών πελατών
- Η εμπειρία στον κλάδο της τηλεματικής θεωρείται πρόσθετο προσόν
- Ισχυρή ικανότητα κατανόησης τεχνικών και επιχειρηματικών απαιτήσεων
- Ικανότητα πρόβλεψης των αναγκών των πελατών και σύστασης πρακτικών λύσεων
- Αποδεδειγμένες ικανότητες διπλωματίας, διαπραγμάτευσης, επίλυσης συγκρούσεων και διαχείρισης σχέσεων
- Ισχυρές ικανότητες διαχείρισης έργων
- Αναπτυγμένες αναλυτικές ικανότητες και δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων
- Ικανότητα παρακολούθησης της τεχνολογικής εξέλιξης και ανταπόκρισης σε μεταβαλλόμενες τεχνολογικές και επιχειρηματικές απαιτήσεις
- Τεχνική επάρκεια στα Google Sheets, Docs και Slides, καθώς και σε πλατφόρμες CRM όπως το Salesforce
- Διάθεση για ταξίδια έως και 50%
- Έγκυρο διαβατήριο και άδεια για διεθνή ταξίδια
- Αξιόπιστη οικιακή σύνδεση στο διαδίκτυο με ελάχιστη ταχύτητα 50 Mbps λήψης και 10 Mbps αποστολής
- Άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες
- Ικανότητα επιτυχούς ολοκλήρωσης ελέγχου ιστορικού
Παροχές
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας
- Πρόγραμμα αποζημίωσης εξόδων για το οικιακό γραφείο
- Μπόνους γέννησης και πρόγραμμα συμπλήρωσης γονικής άδειας
- Ευκαιρίες διαδικτυακής μάθησης και επαγγελματικής δικτύωσης
- Πρόγραμμα κινήτρων για την αγορά ηλεκτρικού οχήματος
- Ιατρική και οδοντιατρική κάλυψη
- Πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης
- Ευκαιρίες συνεισφοράς καινοτόμων ιδεών
- Συμπεριληπτική και engaging κουλτούρα στον χώρο εργασίας