
GEOTAB فناوری تلماتیک تجاری توسعه میدهد که وسایل نقلیه و دیگر داراییها را به اینترنت متصل میکند و دادههای عملیاتی را به بینشهای مبتنی بر وب برای مدیریت ناوگان تبدیل میسازد. محصولات این شرکت از بهینهسازی ناوگان، بهرهوری، ایمنی، رعایت مقررات، پایداری، ردیابی داراییها، ایمنی مبتنی بر ویدئو و برنامهریزی برقیسازی پشتیبانی میکنند. این شرکت به سازمانهایی در حوزههای حملونقل تجاری، لجستیک، تولید، مشاوره و دولت خدمات میدهد و فعالیت آن برای تیمهایی که روی پلتفرمهای وسایل نقلیه متصل، تحلیل داده، عملیات ناوگان و راهکارهای جابهجایی پایدار کار میکنند، مرتبط است.
مدیر توسعه کسبوکار، بخش دولتی – دورکاری در ایالات متحده
توسعه کسبوکار بخش دولتی را برای پلتفرم حملونقل متصل و تحلیل ناوگان GEOTAB رهبری کنید. روابط با شرکا، قراردادهای مشارکتی، خط لوله فروش و فرصتهای راهبردی ایجاد کنید.
توضیحات
- کسبوکار بخش دولتی GEOTAB را از طریق فرصتهای جدید مشتری و بازار گسترش دهید
- درباره فرصتهای بالقوه کسبوکار تحقیق کنید، صلاحیت آنها را ارزیابی کنید و پیگیری کنید
- برنامههای راهبردی کسبوکار ایجاد کنید و خط لوله فروش قدرتمندی توسعه دهید
- توسعه قراردادهای مشارکتی را در سراسر کانالهای فروش GEOTAB رهبری کنید
- در فرصتهای اولویتدار، توسعه شرکا و ایجاد تمایز در بازار با تیم بخش کسبوکار همکاری کنید
- با مدیران حساب شرکا، فروشندگان مجدد، تیمهای داخلی و رهبری شرکت هماهنگ شوید
- در تهیه پیشنهادها مشارکت کنید و برنامهریزی کوتاهمدت و بلندمدت را هدایت کنید
- از طریق جستوجوی هدفمند مشتریان بالقوه و تحقیق، فرصتهای جدید کسبوکار ایجاد و پیگیری کنید
- برنامههای راهبردی کسبوکار را ارزیابی و اجرا کنید
- بهعنوان متخصص موضوعی در ایجاد، ارزیابی و برقراری قراردادهای مشارکتی فعالیت کنید
- فرصتهای مشتریان با ارزش بالا را پیگیری و نهایی کنید
- اهداف فروش را تعیین و بودجههای پشتیبان را آماده کنید
- فعالیتهای توسعه کسبوکار را در میان شرکا، قراردادها و فروشندگان مجدد پیگیری و خط لولهها را حفظ کنید
- برای کشف شرکای بالقوه، تحقیقات و تحلیل بازار بیرونی انجام دهید
- ارزش پیشنهادی متمایز و عوامل تمایز رقابتی ایجاد کنید
- از تحولات صنعت و محیط رقابتی مطلع بمانید
- در نمایشگاههای تجاری نماینده GEOTAB باشید و بهعنوان سخنران کنفرانس مشارکت کنید
- مدیران حساب شرکا و فروشندگان مجدد را درباره موضوعات مرتبط آموزش دهید
- درباره فرصتها، اطلاعات رقابتی، روندهای بازار و شرایط کسبوکار مشاوره دهید
- فعالیتهای RFX را با بخشهای داخلی هماهنگ کنید
- با همکاری رهبری، برنامههای راهبردی را شکل دهید
- در ابتکارات راهبردی جهانی GEOTAB مشارکت کنید
شرایط لازم
- ۵ تا ۸ سال تجربه در فروش، توسعه کسبوکار یا موقعیتی مشابه
- سابقه در فروش، توسعه کسبوکار، توسعه مشتری، مدیریت حساب یا رشتهای مرتبط
- موفقیت اثباتشده در ایجاد فروش و حسابهای مشتری جدید
- تجربه در صنعت تلماتیک مزیت محسوب میشود
- توانایی قوی در درک الزامات فنی و کسبوکار
- توانایی پیشبینی نیازهای مشتری و پیشنهاد راهحلهای عملی
- توانایی اثباتشده در دیپلماسی، مذاکره، حل تعارض و مدیریت روابط
- تواناییهای قوی در مدیریت پروژه
- مهارتهای تحلیلی و حل مسئله توسعهیافته
- توانایی همگام ماندن با فناوری و پاسخگویی به الزامات متغیر فناوری و بازار
- تسلط فنی بر Google Sheets، Docs، Slides و پلتفرمهای CRM مانند Salesforce
- تمایل به سفر تا سقف ۵۰٪
- گذرنامه معتبر و مجوز سفر بینالمللی
- اینترنت خانگی قابلاعتماد با حداقل سرعت ۵۰ Mbps دانلود و ۱۰ Mbps آپلود
- مجوز کار در ایالات متحده
- توانایی تکمیل موفق بررسی پیشینه
مزایا
- ترتیبات کاری انعطافپذیر
- برنامه بازپرداخت هزینههای دفتر کار خانگی
- پاداش تولد فرزند و برنامه تکمیل مزایای مرخصی والدین
- فرصتهای یادگیری آنلاین و شبکهسازی حرفهای
- برنامه مشوق خرید خودروی برقی
- پوشش پزشکی و دندانپزشکی
- برنامه پسانداز بازنشستگی
- فرصت مشارکت در ایدههای نوآورانه
- فرهنگ کاری فراگیر و پویا