تطوّر GEOTAB تقنيات الاتصالات المعلوماتية التجارية التي تربط المركبات والأصول الأخرى بالإنترنت، وتحول البيانات التشغيلية إلى رؤى مستندة إلى الويب لإدارة أساطيل المركبات. تدعم منتجاتها تحسين الأساطيل والإنتاجية والسلامة والامتثال والاستدامة وتتبع الأصول والسلامة المعتمدة على الفيديو والتخطيط للتحول إلى المركبات الكهربائية. وتخدم الشركة مؤسسات في مجالات النقل التجاري والخدمات اللوجستية والتصنيع والاستشارات والقطاع الحكومي، ما يجعل عملها ذا صلة بالفرق التي تطوّر منصات المركبات المتصلة وتحليلات البيانات وعمليات الأساطيل وحلول التنقل المستدام.
مدير تطوير الأعمال، القطاع العام – الولايات المتحدة عن بُعد
قد أعمال تطوير القطاع العام لمنصة GEOTAB للنقل المتصل وتحليلات أساطيل المركبات. ابنِ علاقات الشراكة والعقود التعاونية ومسارات المبيعات والفرص الاستراتيجية.
الوصف
- وسّع أعمال GEOTAB في القطاع العام من خلال استكشاف فرص جديدة لدى العملاء والأسواق
- ابحث عن فرص الأعمال المحتملة وأهّلها وتابعها
- أنشئ خططًا استراتيجية للأعمال وطوّر مسارًا قويًا للمبيعات
- قد تطوير العقود التعاونية عبر قنوات مبيعات GEOTAB
- تعاون مع فريق قطاع الأعمال بشأن الفرص ذات الأولوية وتطوير الشركاء والتميّز في السوق
- نسّق مع مديري حسابات الشركاء والموزعين والفرق الداخلية وقيادة الشركة
- ساهم في إعداد العروض ووجّه التخطيط قصير الأجل وطويل الأجل
- أنشئ فرص أعمال جديدة وطوّرها من خلال الاستهداف والبحث
- قيّم خطط الأعمال الاستراتيجية ونفّذها
- اعمل خبيرًا متخصصًا في بناء العقود التعاونية وتأهيلها وإبرامها
- تابع فرص العملاء عالية القيمة وأغلقها
- حدّد أهداف المبيعات وأعد الميزانيات الداعمة
- تتبّع أنشطة تطوير الأعمال وحافظ على مسارات المبيعات عبر الشركاء والعقود والموزعين
- أجرِ أبحاثًا وتحليلات سوقية خارجية لاكتشاف الشركاء المحتملين
- أنشئ عروض قيمة مميزة وعوامل تميّز تنافسية
- ابقَ مطّلعا على تطورات القطاع والبيئة التنافسية
- مثّل GEOTAB في المعارض التجارية وساهم متحدثًا في المؤتمرات
- درّب مديري حسابات الشركاء والموزعين على الموضوعات ذات الصلة
- قدّم المشورة بشأن الفرص والمعلومات التنافسية واتجاهات السوق وظروف الأعمال
- نسّق أنشطة طلبات العروض والمعلومات والتسعير مع الإدارات الداخلية
- صُغ الخطط الاستراتيجية بالتعاون مع القيادة
- ساهم في المبادرات الاستراتيجية العالمية لشركة GEOTAB
المتطلبات
- 5–8 سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو منصب مماثل
- خلفية في المبيعات أو تطوير الأعمال أو تطوير العملاء أو إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة
- نجاح مثبت في إنشاء مبيعات وحسابات عملاء جديدة
- تُعد الخبرة في قطاع الاتصالات المعلوماتية للمركبات ميزة إضافية
- قدرة قوية على فهم المتطلبات التقنية ومتطلبات الأعمال
- القدرة على توقّع احتياجات العملاء والتوصية بحلول عملية
- قدرات مثبتة في الدبلوماسية والتفاوض وحل النزاعات وإدارة العلاقات
- قدرات قوية في إدارة المشاريع
- مهارات متطورة في التحليل وحل المشكلات
- القدرة على مواكبة التكنولوجيا والاستجابة لمتطلبات التكنولوجيا والسوق المتغيرة
- إتقان تقني لجداول بيانات Google ومستنداتها وعروضها ومنصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50%
- جواز سفر ساري المفعول وتصريح للسفر دوليًا
- إنترنت منزلي موثوق بسرعة لا تقل عن 50 ميغابت في الثانية للتنزيل و10 ميغابت في الثانية للرفع
- تصريح بالعمل في الولايات المتحدة
- القدرة على اجتياز فحص الخلفية بنجاح
المزايا
- ترتيبات عمل مرنة
- برنامج لتعويض نفقات المكتب المنزلي
- مكافأة مولود وبرنامج لاستكمال إجازة الوالدين
- فرص للتعلم عبر الإنترنت وبناء العلاقات المهنية
- برنامج حوافز لشراء المركبات الكهربائية
- تغطية طبية وتغطية لطب الأسنان
- برنامج للادخار التقاعدي
- فرص للمساهمة بأفكار مبتكرة
- ثقافة عمل شاملة وجذابة