GEOTAB mengembangkan teknologi telematika komersial yang menghubungkan kendaraan dan aset lainnya ke internet, mengubah data operasional menjadi wawasan berbasis web untuk manajemen armada. Produk-produknya mendukung optimalisasi armada, produktivitas, keselamatan, kepatuhan, keberlanjutan, pelacakan aset, keselamatan berbasis video, dan perencanaan elektrifikasi. Perusahaan ini melayani organisasi di bidang transportasi komersial, logistik, manufaktur, konsultasi, dan pemerintahan, sehingga pekerjaannya relevan bagi tim yang membangun platform kendaraan terhubung, analitik data, operasional armada, dan solusi mobilitas berkelanjutan.
Manajer Pengembangan Bisnis, Sektor Publik – Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin pengembangan bisnis sektor publik untuk platform transportasi terhubung dan analitik armada GEOTAB. Membangun hubungan dengan mitra, kontrak kerja sama, saluran penjualan, dan peluang strategis.
Deskripsi
- Mengembangkan bisnis sektor publik GEOTAB melalui peluang pelanggan dan pasar baru
- Meneliti, mengkualifikasi, dan mengejar peluang bisnis potensial
- Membuat rencana bisnis strategis dan mengembangkan saluran penjualan yang kuat
- Memimpin pengembangan kontrak kerja sama di seluruh saluran penjualan GEOTAB
- Bermitra dengan tim Segmen Bisnis dalam mengejar prioritas, mengembangkan mitra, dan membedakan posisi di pasar
- Berkoordinasi dengan Manajer Akun Mitra, reseller, tim internal, dan pimpinan perusahaan
- Berkontribusi pada proposal serta mengarahkan perencanaan jangka pendek dan jangka panjang
- Menghasilkan dan memajukan peluang bisnis baru melalui pencarian prospek dan riset yang terarah
- Menilai dan melaksanakan rencana bisnis strategis
- Menjadi ahli materi pelajaran dalam membangun, mengkualifikasi, dan menetapkan kontrak kerja sama
- Mengejar dan menutup peluang klien bernilai tinggi
- Menetapkan target penjualan dan menyiapkan anggaran pendukung
- Melacak aktivitas pengembangan bisnis dan menjaga saluran penjualan di seluruh mitra, kontrak, dan reseller
- Melakukan riset serta analisis pasar secara proaktif untuk menemukan calon mitra
- Menciptakan proposisi nilai yang khas dan pembeda kompetitif
- Tetap mengikuti perkembangan industri dan lingkungan persaingan
- Mewakili GEOTAB di pameran dagang dan berkontribusi sebagai pembicara konferensi
- Melatih Manajer Akun Mitra dan reseller mengenai materi yang relevan
- Memberikan saran tentang peluang, intelijen kompetitif, tren pasar, dan kondisi bisnis
- Mengoordinasikan aktivitas RFX dengan departemen internal
- Menyusun rencana strategis bersama pimpinan
- Berkontribusi pada inisiatif strategis global GEOTAB
Persyaratan
- Pengalaman 5–8 tahun dalam penjualan, pengembangan bisnis, atau posisi yang sebanding
- Latar belakang dalam penjualan, pengembangan bisnis, pengembangan pelanggan, manajemen akun, atau bidang terkait
- Terbukti berhasil menciptakan penjualan dan akun pelanggan baru
- Pengalaman di industri telematika menjadi nilai tambah
- Kemampuan kuat untuk memahami persyaratan teknis dan bisnis
- Kemampuan mengantisipasi kebutuhan pelanggan dan merekomendasikan solusi praktis
- Kemampuan diplomasi, negosiasi, penyelesaian konflik, dan manajemen hubungan yang terbukti
- Kemampuan manajemen proyek yang kuat
- Keterampilan analitis dan pemecahan masalah yang berkembang baik
- Mampu mengikuti perkembangan teknologi dan merespons perubahan persyaratan teknologi serta pasar
- Kemahiran teknis menggunakan Google Sheets, Docs, Slides, dan platform CRM seperti Salesforce
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 50%
- Paspor yang masih berlaku dan izin untuk melakukan perjalanan internasional
- Internet rumah yang andal dengan kecepatan minimum 50 Mbps unduh dan 10 Mbps unggah
- Berwenang untuk bekerja di Amerika Serikat
- Mampu berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang
Tunjangan
- Pengaturan kerja yang fleksibel
- Program penggantian biaya perlengkapan kantor rumah
- Bonus kelahiran bayi dan program tambahan cuti orang tua
- Peluang pembelajaran daring dan jejaring profesional
- Program insentif pembelian kendaraan listrik
- Perlindungan kesehatan dan gigi
- Program tabungan pensiun
- Peluang untuk menyumbangkan ide inovatif
- Budaya tempat kerja yang inklusif dan menarik