GEOTAB מפתחת טכנולוגיית טלמטיקה מסחרית שמחברת כלי רכב ונכסים אחרים לאינטרנט, והופכת נתונים תפעוליים לתובנות מבוססות־אינטרנט לניהול ציי רכב. מוצרי החברה תומכים באופטימיזציה של ציים, בפרודוקטיביות, בבטיחות, בציות, בקיימות, במעקב אחר נכסים, בבטיחות מבוססת וידאו ובתכנון המעבר לחשמול. החברה משרתת ארגונים בתחומי התחבורה המסחרית, הלוגיסטיקה, הייצור, הייעוץ והממשל, ולכן פעילותה רלוונטית לצוותים שבונים פלטפורמות לכלי רכב מחוברים, פתרונות לניתוח נתונים, תפעול ציים ופתרונות לניידות בת־קיימא.
מנהל פיתוח עסקי, המגזר הציבורי – ארצות הברית, עבודה מרחוק
הובלת פיתוח עסקי במגזר הציבורי עבור פלטפורמת התחבורה המקושרת וניתוח ציי הרכב של GEOTAB. בניית קשרי שותפים, חוזים שיתופיים, צינורות מכירה והזדמנויות אסטרטגיות.
תיאור
- הרחבת פעילות GEOTAB במגזר הציבורי באמצעות הזדמנויות חדשות מול לקוחות ובשווקים
- מחקר, הסמכה וקידום של הזדמנויות עסקיות פוטנציאליות
- יצירת תוכניות עסקיות אסטרטגיות ופיתוח צינור מכירות חזק
- הובלת פיתוח חוזים שיתופיים בכל ערוצי המכירות של GEOTAB
- שיתוף פעולה עם צוות המגזר העסקי בנוגע להזדמנויות בעדיפות גבוהה, פיתוח שותפים ובידול בשוק
- תיאום עם מנהלי חשבונות שותפים, משווקים, צוותים פנימיים והנהלת החברה
- תרומה להצעות והכוונת תכנון לטווח הקצר והארוך
- יצירה וקידום של הזדמנויות עסקיות חדשות באמצעות איתור ממוקד ומחקר
- הערכה וביצוע של תוכניות עסקיות אסטרטגיות
- מתן מומחיות בנושא בנייה, הסמכה והקמה של חוזים שיתופיים
- קידום וסגירה של הזדמנויות בעלות ערך גבוה מול לקוחות
- הגדרת יעדי מכירות והכנת תקציבים תומכים
- מעקב אחר פעילות פיתוח עסקי ושימור צינורות מכירה בקרב שותפים, חוזים ומשווקים
- ביצוע מחקר וניתוח שוק יזומים לאיתור שותפים פוטנציאליים
- יצירת הצעות ערך ייחודיות ומבדלים תחרותיים
- שמירה על התעדכנות בהתפתחויות בענף ובסביבה התחרותית
- ייצוג GEOTAB בתערוכות מסחריות ותרומה כמרצה בכנסים
- הדרכת מנהלי חשבונות שותפים ומשווקים בנושאים רלוונטיים
- ייעוץ בנוגע להזדמנויות, מודיעין תחרותי, מגמות שוק ותנאים עסקיים
- תיאום פעילויות RFX עם מחלקות פנימיות
- עיצוב תוכניות אסטרטגיות בשיתוף עם ההנהלה
- תרומה ליוזמות האסטרטגיות הגלובליות של GEOTAB
דרישות
- 5–8 שנות ניסיון במכירות, בפיתוח עסקי או בתפקיד מקביל
- רקע במכירות, בפיתוח עסקי, בפיתוח לקוחות, בניהול חשבונות או בתחום קשור
- הצלחה מוכחת ביצירת מכירות וחשבונות לקוחות חדשים
- ניסיון בענף הטלמטיקה ייחשב ליתרון
- יכולת חזקה להבין דרישות טכנולוגיות ועסקיות
- יכולת לצפות את צורכי הלקוחות ולהמליץ על פתרונות מעשיים
- יכולות מוכחות בדיפלומטיה, משא ומתן, פתרון סכסוכים וניהול קשרים
- יכולות חזקות בניהול פרויקטים
- מיומנויות מפותחות בניתוח ובפתרון בעיות
- יכולת להדביק את קצב ההתפתחויות הטכנולוגיות ולהגיב לדרישות משתנות של הטכנולוגיה והשוק
- מיומנות טכנית ב-Google Sheets, Docs ו-Slides ובפלטפורמות CRM כגון Salesforce
- נכונות לנסוע עד 50% מהזמן
- דרכון בתוקף ואישור לנסיעות בינלאומיות
- אינטרנט ביתי אמין במהירות מינימלית של 50 Mbps להורדה ו-10 Mbps להעלאה
- אישור לעבוד בארצות הברית
- יכולת להשלים בהצלחה בדיקת רקע
הטבות
- סידורי עבודה גמישים
- תוכנית החזר הוצאות עבור משרד ביתי
- מענק לידה ותוכנית להשלמת דמי חופשת הורות
- הזדמנויות ללמידה מקוונת ולנטוורקינג מקצועי
- תוכנית תמריצים לרכישת רכב חשמלי
- כיסוי רפואי ודנטלי
- תוכנית חיסכון לפנסיה
- הזדמנויות לתרום רעיונות חדשניים
- תרבות מקום עבודה מכילה ומעוררת מעורבות