GEOTAB
GEOTAB
GEOTAB phát triển công nghệ viễn thông dành cho phương tiện thương mại, kết nối xe và các tài sản khác với internet, biến dữ liệu vận hành thành thông tin chuyên sâu trên nền tảng web để quản lý đội xe. Các sản phẩm của công ty hỗ trợ tối ưu hóa đội xe, nâng cao năng suất, an toàn, tuân thủ, phát triển bền vững, theo dõi tài sản, an toàn dựa trên video và lập kế hoạch điện khí hóa. GEOTAB phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực vận tải thương mại, logistics, sản xuất, tư vấn và chính phủ, phù hợp với những đội ngũ xây dựng nền tảng phương tiện kết nối, phân tích dữ liệu, vận hành đội xe và các giải pháp giao thông bền vững.

Quản lý Phát triển Kinh doanh, Khu vực Công – Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ

Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh khu vực công cho nền tảng phân tích đội xe và giao thông kết nối của GEOTAB. Xây dựng quan hệ đối tác, hợp đồng hợp tác, quy trình bán hàng và các cơ hội chiến lược.

Mô tả

  • Mở rộng hoạt động kinh doanh khu vực công của GEOTAB thông qua các cơ hội khách hàng và thị trường mới
  • Nghiên cứu, đánh giá và theo đuổi các cơ hội kinh doanh tiềm năng
  • Xây dựng kế hoạch kinh doanh chiến lược và phát triển quy trình bán hàng vững mạnh
  • Dẫn dắt việc phát triển hợp đồng hợp tác trên các kênh bán hàng của GEOTAB
  • Phối hợp với nhóm Phân khúc Kinh doanh về các cơ hội ưu tiên, phát triển đối tác và tạo khác biệt trên thị trường
  • Điều phối với các Quản lý Tài khoản Đối tác, đại lý bán lại, các nhóm nội bộ và ban lãnh đạo công ty
  • Đóng góp vào các đề xuất và định hướng kế hoạch ngắn hạn, dài hạn
  • Tạo lập và thúc đẩy các cơ hội kinh doanh mới thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng mục tiêu và nghiên cứu
  • Đánh giá và triển khai các kế hoạch kinh doanh chiến lược
  • Đóng vai trò chuyên gia trong việc xây dựng, đánh giá và thiết lập các hợp đồng hợp tác
  • Theo đuổi và chốt các cơ hội khách hàng có giá trị cao
  • Thiết lập mục tiêu bán hàng và chuẩn bị ngân sách hỗ trợ
  • Theo dõi hoạt động phát triển kinh doanh và duy trì quy trình bán hàng với các đối tác, hợp đồng và đại lý bán lại
  • Thực hiện nghiên cứu và phân tích thị trường chủ động để phát hiện các đối tác tiềm năng
  • Xây dựng đề xuất giá trị nổi bật và các yếu tố tạo khác biệt so với đối thủ
  • Cập nhật các diễn biến trong ngành và môi trường cạnh tranh
  • Đại diện GEOTAB tại các triển lãm thương mại và tham gia với vai trò diễn giả hội nghị
  • Đào tạo các Quản lý Tài khoản Đối tác và đại lý bán lại về các chủ đề liên quan
  • Tư vấn về cơ hội, thông tin cạnh tranh, xu hướng thị trường và điều kiện kinh doanh
  • Điều phối các hoạt động RFX với các phòng ban nội bộ
  • Định hình kế hoạch chiến lược cùng ban lãnh đạo
  • Đóng góp vào các sáng kiến chiến lược toàn cầu của GEOTAB

Yêu cầu

  • Có 5–8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc vị trí tương đương
  • Có nền tảng về bán hàng, phát triển kinh doanh, phát triển khách hàng, quản lý tài khoản hoặc lĩnh vực liên quan
  • Có thành tích rõ ràng trong việc tạo ra doanh số và tài khoản khách hàng mới
  • Kinh nghiệm trong ngành viễn thông tin học được xem là một lợi thế
  • Có khả năng tốt trong việc hiểu các yêu cầu kỹ thuật và kinh doanh
  • Có khả năng dự đoán nhu cầu khách hàng và đề xuất các giải pháp thiết thực
  • Có năng lực ngoại giao, đàm phán, giải quyết xung đột và quản lý quan hệ đã được chứng minh
  • Có năng lực quản lý dự án tốt
  • Có kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề phát triển tốt
  • Có khả năng theo kịp công nghệ và thích ứng với các yêu cầu công nghệ, thị trường thay đổi
  • Thành thạo Google Sheets, Docs, Slides và các nền tảng CRM như Salesforce
  • Sẵn sàng đi công tác tối đa 50% thời gian
  • Có hộ chiếu hợp lệ và được phép đi công tác quốc tế
  • Có kết nối internet tại nhà ổn định với tốc độ tải xuống tối thiểu 50 Mbps và tải lên 10 Mbps
  • Được phép làm việc tại Hoa Kỳ
  • Có khả năng hoàn tất thành công quy trình kiểm tra lý lịch

Phúc lợi

  • Hình thức làm việc linh hoạt
  • Chương trình hoàn trả chi phí văn phòng tại nhà
  • Thưởng em bé và chương trình bổ sung chế độ nghỉ phép dành cho cha mẹ
  • Cơ hội học tập trực tuyến và kết nối chuyên môn
  • Chương trình ưu đãi khi mua xe điện
  • Bảo hiểm y tế và nha khoa
  • Chương trình tiết kiệm hưu trí
  • Cơ hội đóng góp các ý tưởng đổi mới
  • Văn hóa nơi làm việc hòa nhập và gắn kết