GEOTAB разрабатывает коммерческие телематические технологии, которые подключают транспортные средства и другие активы к интернету, превращая операционные данные в веб-инструменты для управления автопарком. Продукты компании помогают оптимизировать автопарк, повышать производительность и безопасность, обеспечивать соблюдение требований, поддерживать устойчивое развитие, отслеживать активы, повышать безопасность с помощью видео и планировать электрификацию. Компания работает с организациями в сфере коммерческих перевозок, логистики, производства, консалтинга и государственного управления, поэтому её решения актуальны для команд, создающих платформы подключённых транспортных средств, системы аналитики данных, инструменты управления автопарком и решения для устойчивой мобильности.
Менеджер по развитию бизнеса в государственном секторе — удалённая работа в США
Руководить развитием бизнеса в государственном секторе для платформы GEOTAB в области подключённого транспорта и аналитики автопарков. Развивать партнёрские отношения, кооперативные контракты, воронку продаж и стратегические возможности.
Описание
- Расширять бизнес GEOTAB в государственном секторе за счёт новых клиентов и рыночных возможностей
- Исследовать, квалифицировать и развивать перспективные бизнес-возможности
- Создавать стратегические бизнес-планы и развивать сильную воронку продаж
- Руководить разработкой кооперативных контрактов во всех каналах продаж GEOTAB
- Сотрудничать с командой бизнес-сегмента по приоритетным возможностям, развитию партнёров и рыночной дифференциации
- Координировать работу с менеджерами по работе с партнёрами, реселлерами, внутренними командами и руководством компании
- Участвовать в подготовке предложений и руководить краткосрочным и долгосрочным планированием
- Создавать и развивать новые бизнес-возможности посредством целевого поиска клиентов и исследований
- Оценивать и реализовывать стратегические бизнес-планы
- Выступать экспертом в области создания, квалификации и заключения кооперативных контрактов
- Развивать и закрывать высокоценные возможности для клиентов
- Устанавливать цели продаж и готовить соответствующие бюджеты
- Отслеживать активность по развитию бизнеса и поддерживать воронки среди партнёров, контрактов и реселлеров
- Проводить внешние исследования и анализ рынка для выявления потенциальных партнёров
- Создавать уникальные ценностные предложения и конкурентные преимущества
- Следить за развитием отрасли и конкурентной средой
- Представлять GEOTAB на отраслевых выставках и участвовать в качестве спикера на конференциях
- Обучать менеджеров по работе с партнёрами и реселлеров по соответствующим вопросам
- Консультировать по возможностям, конкурентной разведке, рыночным тенденциям и условиям ведения бизнеса
- Координировать работу с запросами RFX совместно с внутренними отделами
- Формировать стратегические планы в сотрудничестве с руководством
- Участвовать в глобальных стратегических инициативах GEOTAB
Требования
- 5–8 лет опыта в продажах, развитии бизнеса или сопоставимой должности
- Опыт в продажах, развитии бизнеса, развитии клиентской базы, управлении аккаунтами или смежной области
- Подтверждённый успех в привлечении новых продаж и клиентских аккаунтов
- Опыт работы в сфере телематики будет преимуществом
- Отличное понимание технических и бизнес-требований
- Умение предугадывать потребности клиентов и рекомендовать практичные решения
- Подтверждённые навыки дипломатии, ведения переговоров, разрешения конфликтов и управления отношениями
- Сильные навыки управления проектами
- Развитые аналитические навыки и навыки решения проблем
- Умение быстро осваивать технологии и реагировать на меняющиеся технологические и рыночные требования
- Техническая грамотность, включая работу с Google Sheets, Docs, Slides и CRM-платформами, такими как Salesforce
- Готовность к поездкам до 50% рабочего времени
- Действующий паспорт и разрешение на международные поездки
- Надёжный домашний интернет со скоростью не менее 50 Мбит/с для загрузки и 10 Мбит/с для отправки
- Разрешение на работу в США
- Возможность успешно пройти проверку биографических данных
Преимущества
- Гибкий формат работы
- Компенсационная программа для расходов на домашний офис
- Бонус при рождении ребёнка и программа доплаты к отпуску по уходу за ребёнком
- Возможности онлайн-обучения и профессионального нетворкинга
- Программа стимулирования покупки электромобиля
- Медицинское и стоматологическое страхование
- Программа пенсионных накоплений
- Возможности вносить инновационные идеи
- Инклюзивная и вовлекающая рабочая культура