GEOTAB développe des technologies de télématique commerciale qui connectent les véhicules et autres actifs à internet, transformant les données opérationnelles en informations accessibles sur le web pour la gestion des flottes. Ses produits contribuent à l’optimisation des flottes, à la productivité, à la sécurité, à la conformité, à la durabilité, au suivi des actifs, à la sécurité vidéo et à la planification de l’électrification. L’entreprise accompagne des organisations dans les secteurs du transport commercial, de la logistique, de la fabrication, du conseil et du gouvernement, ce qui rend son activité pertinente pour les équipes qui développent des plateformes de véhicules connectés, des solutions d’analyse de données, des opérations de flotte et des solutions de mobilité durable.
Responsable du Développement Commercial, Secteur Public – Télétravail aux États-Unis
Pilotez le développement commercial dans le secteur public pour la plateforme de transport connecté et d’analyse des flottes de GEOTAB. Développez les relations avec les partenaires, les contrats coopératifs, les pipelines commerciaux et les opportunités stratégiques.
Description
- Développer l’activité de GEOTAB dans le secteur public grâce à de nouvelles opportunités clients et de marché
- Rechercher, qualifier et poursuivre les opportunités commerciales potentielles
- Créer des plans commerciaux stratégiques et développer un pipeline de ventes solide
- Piloter le développement de contrats coopératifs dans les canaux de vente de GEOTAB
- Collaborer avec l’équipe du segment d’activité sur les opportunités prioritaires, le développement des partenaires et la différenciation sur le marché
- Se coordonner avec les responsables de comptes partenaires, les revendeurs, les équipes internes et la direction de l’entreprise
- Contribuer aux propositions et orienter la planification à court et à long terme
- Générer et développer de nouvelles opportunités commerciales grâce à une prospection et à des recherches ciblées
- Évaluer et exécuter les plans commerciaux stratégiques
- Agir en tant qu’expert dans la création, la qualification et la mise en place de contrats coopératifs
- Poursuivre et conclure des opportunités clients à forte valeur
- Fixer les objectifs de vente et préparer les budgets associés
- Suivre l’activité de développement commercial et maintenir les pipelines auprès des partenaires, des contrats et des revendeurs
- Effectuer des études et analyses de marché externes afin de découvrir des partenaires potentiels
- Créer des propositions de valeur distinctives et des facteurs de différenciation concurrentielle
- Rester informé des évolutions du secteur et de l’environnement concurrentiel
- Représenter GEOTAB lors de salons professionnels et intervenir comme conférencier lors de conférences
- Former les responsables de comptes partenaires et les revendeurs sur les sujets pertinents
- Conseiller sur les opportunités, la veille concurrentielle, les tendances du marché et les conditions commerciales
- Coordonner les activités RFX avec les services internes
- Élaborer des plans stratégiques en collaboration avec la direction
- Contribuer aux initiatives stratégiques mondiales de GEOTAB
Exigences
- 5 à 8 ans d’expérience dans la vente, le développement commercial ou un poste comparable
- Expérience dans la vente, le développement commercial, le développement client, la gestion de comptes ou un domaine connexe
- Réussite démontrée dans la création de nouvelles ventes et de nouveaux comptes clients
- Une expérience dans le secteur de la télématique constitue un atout
- Solide capacité à comprendre les exigences techniques et commerciales
- Capacité à anticiper les besoins des clients et à recommander des solutions pratiques
- Capacités démontrées en diplomatie, négociation, résolution des conflits et gestion des relations
- Solides compétences en gestion de projet
- Excellentes compétences analytiques et de résolution de problèmes
- Capacité à suivre le rythme des évolutions technologiques et à répondre aux changements des exigences technologiques et du marché
- Maîtrise technique de Google Sheets, Docs, Slides et des plateformes CRM telles que Salesforce
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 %
- Passeport valide et autorisation de voyager à l’international
- Connexion Internet fiable à domicile, avec des débits minimaux de 50 Mbps en téléchargement et 10 Mbps en envoi
- Autorisation de travailler aux États-Unis
- Capacité à passer avec succès une vérification des antécédents
Avantages
- Modalités de travail flexibles
- Programme de remboursement des frais de bureau à domicile
- Prime de naissance et programme de complément de congé parental
- Possibilités d’apprentissage en ligne et de réseautage professionnel
- Programme d’incitation à l’achat de véhicules électriques
- Couverture médicale et dentaire
- Programme d’épargne-retraite
- Possibilités de contribuer à des idées innovantes
- Culture de travail inclusive et stimulante