GEOTAB membangunkan teknologi telematik komersial yang menghubungkan kenderaan dan aset lain ke internet, lalu menukarkan data operasi kepada cerapan berasaskan web untuk pengurusan armada. Produknya menyokong pengoptimuman armada, produktiviti, keselamatan, pematuhan, kelestarian, penjejakan aset, keselamatan berasaskan video, dan perancangan elektrifikasi. Syarikat ini berkhidmat kepada organisasi dalam bidang pengangkutan komersial, logistik, pembuatan, perundingan, dan kerajaan, menjadikan kerjanya relevan kepada pasukan yang membangunkan platform kenderaan bersambung, analitik data, operasi armada, dan penyelesaian mobiliti lestari.
Pengurus Pembangunan Perniagaan, Sektor Awam – Kerja Jarak Jauh di Amerika Syarikat
Menerajui pembangunan perniagaan sektor awam untuk platform pengangkutan bersambung dan analitik armada GEOTAB. Membina hubungan rakan kongsi, kontrak kerjasama, saluran jualan dan peluang strategik.
Penerangan
- Mengembangkan perniagaan sektor awam GEOTAB melalui peluang pelanggan dan pasaran baharu
- Menyelidik, melayakkan dan mengejar peluang perniagaan berpotensi
- Mewujudkan pelan perniagaan strategik dan membangunkan saluran jualan yang kukuh
- Menerajui pembangunan kontrak kerjasama merentasi saluran jualan GEOTAB
- Bekerjasama dengan pasukan Segmen Perniagaan dalam usaha keutamaan, pembangunan rakan kongsi dan pembezaan pasaran
- Menyelaras dengan Pengurus Akaun Rakan Kongsi, penjual semula, pasukan dalaman dan kepimpinan syarikat
- Menyumbang kepada cadangan serta membimbing perancangan jangka pendek dan jangka panjang
- Menjana dan memajukan peluang perniagaan baharu melalui pencarian prospek dan penyelidikan yang disasarkan
- Menilai dan melaksanakan pelan perniagaan strategik
- Bertindak sebagai pakar bidang dalam membina, melayakkan dan mewujudkan kontrak kerjasama
- Mengejar dan menutup peluang pelanggan bernilai tinggi
- Menetapkan sasaran jualan dan menyediakan belanjawan sokongan
- Menjejaki aktiviti pembangunan perniagaan dan mengekalkan saluran merentasi rakan kongsi, kontrak dan penjual semula
- Menjalankan penyelidikan dan analisis pasaran secara proaktif untuk menemukan rakan kongsi berpotensi
- Mewujudkan cadangan nilai yang tersendiri dan pembeza kompetitif
- Mengikuti perkembangan industri dan persekitaran persaingan
- Mewakili GEOTAB di pameran perdagangan dan menyumbang sebagai penceramah persidangan
- Melatih Pengurus Akaun Rakan Kongsi dan penjual semula tentang perkara berkaitan
- Memberi nasihat tentang peluang, risikan persaingan, trend pasaran dan keadaan perniagaan
- Menyelaras aktiviti RFX dengan jabatan dalaman
- Membentuk pelan strategik bersama kepimpinan
- Menyumbang kepada inisiatif strategik global GEOTAB
Keperluan
- Pengalaman 5–8 tahun dalam jualan, pembangunan perniagaan atau jawatan yang setanding
- Latar belakang dalam jualan, pembangunan perniagaan, pembangunan pelanggan, pengurusan akaun atau bidang berkaitan
- Kejayaan yang terbukti dalam mewujudkan jualan dan akaun pelanggan baharu
- Pengalaman dalam industri telematik dianggap sebagai kelebihan
- Keupayaan yang kukuh untuk memahami keperluan teknikal dan perniagaan
- Keupayaan menjangka keperluan pelanggan dan mencadangkan penyelesaian praktikal
- Keupayaan diplomasi, rundingan, penyelesaian konflik dan pengurusan hubungan yang terbukti
- Keupayaan pengurusan projek yang kukuh
- Kemahiran analitikal dan penyelesaian masalah yang baik
- Keupayaan mengikuti perkembangan teknologi dan bertindak balas terhadap perubahan keperluan teknologi serta pasaran
- Kemahiran teknikal menggunakan Google Sheets, Docs, Slides dan platform CRM seperti Salesforce
- Kesediaan melakukan perjalanan sehingga 50%
- Pasport yang sah dan kebenaran untuk melakukan perjalanan antarabangsa
- Internet rumah yang boleh dipercayai dengan kelajuan minimum 50 Mbps muat turun dan 10 Mbps muat naik
- Kebenaran untuk bekerja di Amerika Syarikat
- Keupayaan berjaya melengkapkan pemeriksaan latar belakang
Faedah
- Aturan kerja yang fleksibel
- Program bayaran balik perbelanjaan pejabat rumah
- Bonus bayi dan program tambahan cuti ibu bapa
- Peluang pembelajaran dalam talian dan rangkaian profesional
- Program insentif pembelian kenderaan elektrik
- Perlindungan perubatan dan pergigian
- Program simpanan persaraan
- Peluang menyumbangkan idea inovatif
- Budaya tempat kerja yang inklusif dan menarik