GEOTAB 开发商用车联网技术，将车辆及其他资产连接到互联网，把运营数据转化为基于网页的车队管理洞察。其产品支持车队优化、生产力提升、安全管理、合规、可持续发展、资产追踪、基于视频的安全管理以及电气化规划。公司服务于商业运输、物流、制造、咨询和政府等领域的组织，为构建联网车辆平台、数据分析、车队运营和可持续出行解决方案的团队提供相关技术支持。
公共部门业务发展经理——美国远程办公
负责GEOTAB互联交通与车队分析平台的公共部门业务拓展。 建立合作伙伴关系、合作合同、销售管道和战略机遇。
描述
- 通过开发新的客户和市场机遇，拓展GEOTAB的公共部门业务
- 研究、评估并推进潜在业务机会
- 制定战略业务计划并建立强大的销售管道
- 领导GEOTAB各销售渠道的合作合同开发
- 与业务部门团队合作，推进重点业务机会、合作伙伴发展和市场差异化
- 与合作伙伴客户经理、经销商、内部团队及公司领导层协调合作
- 参与提案工作并指导近期和长期规划
- 通过有针对性的客户开发和研究，发掘并推进新的业务机会
- 评估并执行战略业务计划
- 作为合作合同构建、评估和建立方面的主题专家
- 争取并促成高价值客户机会
- 制定销售目标并编制配套预算
- 跟踪业务发展活动，维护合作伙伴、合同和经销商的业务管道
- 开展对外市场调研与分析，发掘潜在合作伙伴
- 制定独特的价值主张和竞争差异化策略
- 持续了解行业发展和竞争环境
- 代表GEOTAB参加贸易展会，并担任会议演讲嘉宾
- 就相关主题培训合作伙伴客户经理和经销商
- 就业务机会、竞争情报、市场趋势和商业环境提供建议
- 与内部部门协调RFX活动
- 与领导层合作制定战略计划
- 参与GEOTAB的全球战略倡议
任职要求
- 具备5至8年销售、业务发展或类似职位工作经验
- 拥有销售、业务发展、客户开发、客户管理或相关专业背景
- 具备成功开发新销售业务和客户账户的经验
- 具备远程信息处理行业经验者优先
- 具备理解技术和业务需求的出色能力
- 能够预判客户需求并推荐切实可行的解决方案
- 具备出色的外交沟通、谈判、冲突解决和关系管理能力
- 具备出色的项目管理能力
- 具备良好的分析和解决问题能力
- 能够跟上技术发展，并应对不断变化的技术和市场需求
- 熟练使用Google Sheets、Docs、Slides以及Salesforce等CRM平台
- 愿意接受最高50%的出差
- 持有有效护照并获准进行国际旅行
- 拥有可靠的家庭互联网，最低下载速度为50 Mbps、上传速度为10 Mbps
- 获准在美国工作
- 能够顺利通过背景调查
福利待遇
- 灵活的工作安排
- 家庭办公费用报销计划
- 生育奖金和育儿假补贴计划
- 在线学习和职业社交机会
- 电动汽车购买激励计划
- 医疗和牙科保险
- 退休储蓄计划
- 提出创新想法的机会
- 包容且富有活力的工作文化