A GEOTAB desenvolve tecnologia de telemática comercial que conecta veículos e outros ativos à internet, transformando dados operacionais em insights acessíveis pela web para a gestão de frotas. Seus produtos apoiam a otimização de frotas, a produtividade, a segurança, a conformidade, a sustentabilidade, o rastreamento de ativos, a segurança baseada em vídeo e o planejamento da eletrificação. A empresa atende organizações dos setores de transporte comercial, logística, manufatura, consultoria e governo, tornando seu trabalho relevante para equipes que desenvolvem plataformas de veículos conectados, análise de dados, operações de frotas e soluções de mobilidade sustentável.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Setor Público – Trabalho Remoto nos Estados Unidos
Lidere o desenvolvimento de negócios no setor público para a plataforma de transporte conectado e análise de frotas da GEOTAB. Construa relacionamentos com parceiros, contratos cooperativos, funis de vendas e oportunidades estratégicas.
Descrição
- Expanda os negócios da GEOTAB no setor público por meio de novas oportunidades com clientes e no mercado
- Pesquise, qualifique e busque oportunidades de negócios em potencial
- Crie planos estratégicos de negócios e desenvolva um sólido funil de vendas
- Lidere o desenvolvimento de contratos cooperativos em todos os canais de vendas da GEOTAB
- Colabore com a equipe do segmento de negócios em oportunidades prioritárias, desenvolvimento de parceiros e diferenciação no mercado
- Coordene com gerentes de contas de parceiros, revendedores, equipes internas e a liderança da empresa
- Contribua para propostas e oriente o planejamento de curto e longo prazo
- Gere e desenvolva novas oportunidades de negócios por meio de prospecção e pesquisa direcionadas
- Avalie e execute planos estratégicos de negócios
- Atue como especialista na criação, qualificação e formalização de contratos cooperativos
- Busque e feche oportunidades de alto valor com clientes
- Defina metas de vendas e prepare os orçamentos correspondentes
- Acompanhe as atividades de desenvolvimento de negócios e mantenha os funis entre parceiros, contratos e revendedores
- Realize pesquisas e análises externas de mercado para descobrir parceiros em potencial
- Crie propostas de valor diferenciadas e fatores competitivos de distinção
- Mantenha-se informado sobre os avanços do setor e o ambiente competitivo
- Represente a GEOTAB em feiras comerciais e participe como palestrante em conferências
- Treine gerentes de contas de parceiros e revendedores em assuntos relevantes
- Oriente sobre oportunidades, inteligência competitiva, tendências de mercado e condições de negócios
- Coordene as atividades de RFX com os departamentos internos
- Defina planos estratégicos em colaboração com a liderança
- Contribua para as iniciativas estratégicas globais da GEOTAB
Requisitos
- 5 a 8 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou posição comparável
- Experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de clientes, gestão de contas ou área relacionada
- Histórico comprovado de criação de novas vendas e contas de clientes
- Experiência no setor de telemática será considerada um diferencial
- Forte capacidade de compreender requisitos técnicos e de negócios
- Capacidade de antecipar as necessidades dos clientes e recomendar soluções práticas
- Capacidade comprovada de diplomacia, negociação, resolução de conflitos e gestão de relacionamentos
- Sólidas habilidades de gerenciamento de projetos
- Habilidades analíticas e de resolução de problemas bem desenvolvidas
- Capacidade de acompanhar o ritmo da tecnologia e responder às mudanças nos requisitos tecnológicos e de mercado
- Proficiência técnica em Google Sheets, Docs, Slides e plataformas de CRM, como o Salesforce
- Disponibilidade para viajar até 50%
- Passaporte válido e autorização para viajar internacionalmente
- Internet residencial confiável com velocidades mínimas de 50 Mbps de download e 10 Mbps de upload
- Autorização para trabalhar nos Estados Unidos
- Capacidade de concluir com sucesso uma verificação de antecedentes
Benefícios
- Modalidades de trabalho flexíveis
- Programa de reembolso de despesas de escritório em casa
- Bônus por nascimento e programa de complemento da licença parental
- Oportunidades de aprendizado on-line e networking profissional
- Programa de incentivo à compra de veículos elétricos
- Cobertura médica e odontológica
- Programa de poupança para aposentadoria
- Oportunidades de contribuir com ideias inovadoras
- Cultura de trabalho inclusiva e envolvente