GEOTAB ontwikkelt commerciële telematicatechnologie die voertuigen en andere bedrijfsmiddelen met het internet verbindt en operationele gegevens omzet in webgebaseerde inzichten voor wagenparkbeheer. De producten ondersteunen wagenparkoptimalisatie, productiviteit, veiligheid, naleving, duurzaamheid, assettracking, videogebaseerde veiligheid en de planning van elektrificatie. Het bedrijf bedient organisaties in commercieel transport, logistiek, productie, advies en de overheid. Daarmee is het werk relevant voor teams die platforms voor verbonden voertuigen, data-analyse, wagenparkbeheer en oplossingen voor duurzame mobiliteit ontwikkelen.
Manager Business Development, publieke sector – op afstand in de Verenigde Staten
Geef leiding aan business development in de publieke sector voor GEOTABs platform voor verbonden transport en vlootanalyses. Bouw partnerrelaties, raamcontracten, verkooppijplijnen en strategische kansen op.
Beschrijving
- Breid GEOTABs activiteiten in de publieke sector uit via nieuwe klant- en marktkansen
- Onderzoek, kwalificeer en volg potentiële zakelijke kansen op
- Stel strategische bedrijfsplannen op en ontwikkel een sterke verkooppijplijn
- Geef leiding aan de ontwikkeling van raamcontracten binnen de verkoopkanalen van GEOTAB
- Werk samen met het Business Segment-team aan prioritaire kansen, partnerontwikkeling en marktpositionering
- Coördineer met Partner Account Managers, wederverkopers, interne teams en het bedrijfsmanagement
- Draag bij aan voorstellen en stuur de planning voor de korte en lange termijn
- Genereer en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen via gerichte prospectie en onderzoek
- Beoordeel en voer strategische bedrijfsplannen uit
- Treed op als inhoudelijk expert op het gebied van het opbouwen, kwalificeren en afsluiten van raamcontracten
- Volg waardevolle klantkansen op en sluit deze
- Stel verkoopdoelen vast en bereid bijbehorende budgetten voor
- Volg businessdevelopmentactiviteiten en onderhoud pijplijnen voor partners, contracten en wederverkopers
- Voer extern marktonderzoek en analyses uit om potentiële partners te ontdekken
- Creëer onderscheidende waardeproposities en concurrentiële onderscheidende factoren
- Blijf op de hoogte van ontwikkelingen in de sector en de concurrentieomgeving
- Vertegenwoordiger GEOTAB op beurzen en draag bij als spreker op conferenties
- Train Partner Account Managers en wederverkopers over relevante onderwerpen
- Adviseer over kansen, concurrentie-informatie, markttrends en zakelijke omstandigheden
- Coördineer RFX-activiteiten met interne afdelingen
- Geef samen met het management vorm aan strategische plannen
- Draag bij aan de wereldwijde strategische initiatieven van GEOTAB
Vereisten
- 5–8 jaar ervaring in verkoop, business development of een vergelijkbare functie
- Achtergrond in verkoop, business development, klantontwikkeling, accountmanagement of een verwant vakgebied
- Aantoonbaar succes met het creëren van nieuwe verkoop- en klantaccounts
- Ervaring in de telematicasector is een pluspunt
- Sterk vermogen om technische en zakelijke vereisten te begrijpen
- Vermogen om op klantbehoeften te anticiperen en praktische oplossingen aan te bevelen
- Aantoonbare vaardigheden op het gebied van diplomatie, onderhandelen, conflictoplossing en relatiebeheer
- Sterke vaardigheden in projectmanagement
- Goed ontwikkelde analytische vaardigheden en probleemoplossend vermogen
- Vermogen om technologische ontwikkelingen te volgen en te reageren op veranderende technologie- en markteisen
- Technische vaardigheid met Google Spreadsheets, Documenten, Presentaties en CRM-platforms zoals Salesforce
- Bereidheid om tot 50% te reizen
- Geldig paspoort en toestemming om internationaal te reizen
- Betrouwbare internetverbinding thuis met minimaal 50 Mbps downloadsnelheid en 10 Mbps uploadsnelheid
- Toestemming om in de Verenigde Staten te werken
- Vermogen om met succes een achtergrondcontrole te doorlopen
Voordelen
- Flexibele werkregelingen
- Vergoeding van kosten voor de thuiswerkplek
- Babybonus en aanvullend ouderschapsverlofprogramma
- Mogelijkheden voor online leren en professionele netwerken
- Stimuleringsprogramma voor de aankoop van elektrische voertuigen
- Medische en tandheelkundige dekking
- Spaarprogramma voor pensioen
- Mogelijkheden om innovatieve ideeën bij te dragen
- Inclusieve en betrokken werkcultuur