GEOTAB vyvíjí komerční telematické technologie, které připojují vozidla a další aktiva k internetu a mění provozní data na webové nástroje pro správu vozových parků. Produkty společnosti podporují optimalizaci vozových parků, produktivitu, bezpečnost, dodržování předpisů, udržitelnost, sledování aktiv, bezpečnost založenou na videozáznamech a plánování elektrifikace. Společnost spolupracuje s organizacemi v oblasti komerční dopravy, logistiky, výroby, poradenství a veřejné správy, takže její řešení jsou relevantní pro týmy, které vytvářejí platformy pro propojená vozidla, systémy pro analýzu dat, nástroje pro správu vozových parků a řešení udržitelné mobility.
Manažer rozvoje obchodu ve veřejném sektoru — práce na dálku v USA
Veďte rozvoj obchodu ve veřejném sektoru pro platformu GEOTAB pro propojenou dopravu a analytiku vozových parků. Budujte partnerské vztahy, kooperativní smlouvy, prodejní pipeline a strategické příležitosti.
Popis
- Rozvíjet podnikání společnosti GEOTAB ve veřejném sektoru prostřednictvím nových zákazníků a tržních příležitostí
- Vyhledávat, kvalifikovat a rozvíjet potenciální obchodní příležitosti
- Vytvářet strategické obchodní plány a rozvíjet silnou prodejní pipeline
- Vést tvorbu kooperativních smluv napříč prodejními kanály společnosti GEOTAB
- Spolupracovat s týmem obchodního segmentu na prioritních příležitostech, rozvoji partnerů a odlišení na trhu
- Koordinovat činnost s manažery partnerských účtů, prodejci, interními týmy a vedením společnosti
- Podílet se na nabídkách a řídit krátkodobé i dlouhodobé plánování
- Vytvářet a rozvíjet nové obchodní příležitosti prostřednictvím cíleného vyhledávání zákazníků a průzkumu
- Posuzovat a realizovat strategické obchodní plány
- Působit jako odborník na tvorbu, kvalifikaci a uzavírání kooperativních smluv
- Vyhledávat a uzavírat vysoce hodnotné příležitosti pro klienty
- Stanovovat prodejní cíle a připravovat související rozpočty
- Sledovat aktivity v oblasti rozvoje obchodu a udržovat pipeline mezi partnery, smlouvami a prodejci
- Provádět externí průzkum a analýzu trhu s cílem objevit potenciální partnery
- Vytvářet jedinečné hodnotové nabídky a konkurenční odlišení
- Sledovat vývoj v odvětví a konkurenční prostředí
- Zastupovat společnost GEOTAB na veletrzích a účastnit se konferencí jako řečník
- Školit manažery partnerských účtů a prodejce v příslušných tématech
- Poskytovat poradenství v oblasti příležitostí, konkurenčních informací, tržních trendů a obchodních podmínek
- Koordinovat aktivity RFX s interními odděleními
- Formovat strategické plány ve spolupráci s vedením
- Podílet se na globálních strategických iniciativách společnosti GEOTAB
Požadavky
- 5–8 let zkušeností v prodeji, rozvoji obchodu nebo na srovnatelné pozici
- Zkušenosti s prodejem, rozvojem obchodu, rozvojem zákaznické základny, správou účtů nebo v příbuzném oboru
- Prokazatelné úspěchy při získávání nových prodejů a zákaznických účtů
- Zkušenosti v telematickém průmyslu jsou výhodou
- Schopnost dobře porozumět technickým a obchodním požadavkům
- Schopnost předvídat potřeby zákazníků a doporučovat praktická řešení
- Prokazatelné diplomatické, vyjednávací schopnosti, schopnosti řešit konflikty a řídit vztahy
- Silné schopnosti řízení projektů
- Dobře rozvinuté analytické schopnosti a schopnosti řešit problémy
- Schopnost držet krok s technologiemi a reagovat na měnící se technologické a tržní požadavky
- Technická zdatnost při práci s Google Sheets, Docs, Slides a CRM platformami, jako je Salesforce
- Ochota cestovat až 50 % pracovní doby
- Platný cestovní pas a oprávnění k mezinárodnímu cestování
- Spolehlivé domácí internetové připojení s minimální rychlostí 50 Mb/s pro stahování a 10 Mb/s pro odesílání
- Oprávnění k práci ve Spojených státech
- Schopnost úspěšně absolvovat prověrku
Benefity
- Flexibilní pracovní uspořádání
- Program náhrad nákladů na domácí kancelář
- Porodní bonus a program dorovnání při rodičovské dovolené
- Možnosti online vzdělávání a profesního networkingu
- Program pobídek k nákupu elektromobilu
- Zdravotní a stomatologické pojištění
- Program spoření na důchod
- Příležitosti přispívat inovativními nápady
- Inkluzivní a podnětná pracovní kultura