GEOTAB razvija komercijalnu telematičku tehnologiju koja povezuje vozila i drugu imovinu s internetom te operativne podatke pretvara u web-uvid za upravljanje voznim parkom. Njezini proizvodi podržavaju optimizaciju voznih parkova, produktivnost, sigurnost, usklađenost s propisima, održivost, praćenje imovine, videom podržanu sigurnost i planiranje elektrifikacije. Tvrtka služi organizacijama u komercijalnom prijevozu, logistici, proizvodnji, savjetovanju i javnoj upravi, zbog čega je njezin rad relevantan za timove koji razvijaju platforme za povezana vozila, analitiku podataka, upravljanje voznim parkovima i rješenja održive mobilnosti.
Voditelj razvoja poslovanja za javni sektor – rad na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama
Vodite razvoj poslovanja u javnom sektoru za GEOTAB-ovu platformu povezane mobilnosti i analitike voznih parkova. Gradite partnerske odnose, okvirne sporazume, prodajni portfelj i strateške prilike.
Opis
- Širiti poslovanje tvrtke GEOTAB u javnom sektoru kroz nove prilike s klijentima i na tržištu
- Istraživati, kvalificirati i razvijati potencijalne poslovne prilike
- Izrađivati strateške poslovne planove i razvijati snažan prodajni portfelj
- Voditi razvoj okvirnih sporazuma kroz prodajne kanale tvrtke GEOTAB
- Surađivati s timom poslovnog segmenta na prioritetnim prilikama, razvoju partnera i diferencijaciji na tržištu
- Koordinirati rad s voditeljima partnerskih računa, preprodavačima, internim timovima i vodstvom tvrtke
- Doprinositi ponudama i usmjeravati kratkoročno i dugoročno planiranje
- Stvarati i razvijati nove poslovne prilike ciljanim pronalaženjem potencijalnih klijenata i istraživanjem
- Procjenjivati i provoditi strateške poslovne planove
- Djelovati kao stručnjak za izgradnju, kvalifikaciju i uspostavu okvirnih sporazuma
- Razvijati i zaključivati vrijedne prilike s klijentima
- Postavljati prodajne ciljeve i pripremati prateće proračune
- Pratiti aktivnosti razvoja poslovanja i održavati prodajni portfelj među partnerima, sporazumima i preprodavačima
- Provodiiti vanjsko istraživanje i analizu tržišta radi pronalaženja potencijalnih partnera
- Izrađivati prepoznatljive vrijednosne ponude i konkurentske prednosti
- Pratiti razvoj industrije i konkurentsko okruženje
- Predstavljati GEOTAB na sajmovima i sudjelovati kao govornik na konferencijama
- Obučavati voditelje partnerskih računa i preprodavače o relevantnim temama
- Savjetovati o prilikama, konkurentskim informacijama, tržišnim trendovima i poslovnim uvjetima
- Koordinirati aktivnosti RFX-a s internim odjelima
- Oblikovati strateške planove u suradnji s vodstvom
- Doprinositi globalnim strateškim inicijativama tvrtke GEOTAB
Zahtjevi
- 5–8 godina iskustva u prodaji, razvoju poslovanja ili usporedivoj ulozi
- Iskustvo u prodaji, razvoju poslovanja, razvoju korisnika, upravljanju računima ili srodnom području
- Dokazani uspjeh u stvaranju novih prodajnih prilika i korisničkih računa
- Iskustvo u telematičkoj industriji smatra se prednošću
- Snažna sposobnost razumijevanja tehničkih i poslovnih zahtjeva
- Sposobnost predviđanja potreba klijenata i preporučivanja praktičnih rješenja
- Dokazane diplomatske, pregovaračke i medijacijske vještine te sposobnosti upravljanja odnosima
- Izražene sposobnosti upravljanja projektima
- Dobro razvijene analitičke vještine i vještine rješavanja problema
- Sposobnost praćenja tehnološkog razvoja i reagiranja na promjenjive tehnološke i tržišne zahtjeve
- Tehnička osposobljenost za Google tablice, dokumente i prezentacije te CRM platforme poput Salesforcea
- Spremnost na putovanja do 50 %
- Važeća putovnica i odobrenje za međunarodna putovanja
- Pouzdan kućni internet s minimalnom brzinom preuzimanja od 50 Mbps i slanja od 10 Mbps
- Odobrenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama
- Uspješno završavanje provjere podobnosti
Pogodnosti
- Fleksibilni načini rada
- Program naknade troškova kućnog ureda
- Bonus za rođenje djeteta i program nadoplate naknade za roditeljski dopust
- Mogućnosti online učenja i profesionalnog umrežavanja
- Program poticaja za kupnju električnog vozila
- Zdravstveno i stomatološko osiguranje
- Program mirovinske štednje
- Mogućnosti doprinosa inovativnim idejama
- Uključiva i poticajna radna kultura