GEOTAB, araçları ve diğer varlıkları internete bağlayan ticari telematik teknolojileri geliştirerek operasyonel verileri filo yönetimi için web tabanlı içgörülere dönüştürür. Ürünleri filo optimizasyonu, verimlilik, güvenlik, mevzuata uyum, sürdürülebilirlik, varlık takibi, video tabanlı güvenlik ve elektrifikasyon planlamasını destekler. Şirket; ticari taşımacılık, lojistik, üretim, danışmanlık ve kamu alanlarında faaliyet gösteren kuruluşlara hizmet sunarak çalışmalarını bağlantılı araç platformları, veri analitiği, filo operasyonları ve sürdürülebilir mobilite çözümleri geliştiren ekipler için anlamlı kılar.
Kamu Sektörü İş Geliştirme Müdürü – Amerika Birleşik Devletleri'nde Uzaktan
GEOTAB'ın bağlantılı ulaşım ve filo analitiği platformu için kamu sektöründeki iş geliştirme çalışmalarını yönetin. İş ortağı ilişkileri, ortak sözleşmeler, satış fırsatları ve stratejik olanaklar oluşturun.
Açıklama
- Yeni müşteri ve pazar fırsatlarıyla GEOTAB'ın kamu sektöründeki işlerini büyütün
- Potansiyel iş fırsatlarını araştırın, nitelendirin ve takip edin
- Stratejik iş planları oluşturun ve güçlü bir satış fırsatları portföyü geliştirin
- GEOTAB'ın satış kanalları genelinde ortak sözleşme geliştirme çalışmalarına liderlik edin
- Öncelikli fırsatlar, iş ortağı geliştirme ve pazarda farklılaşma konularında İş Segmenti ekibiyle iş birliği yapın
- İş Ortağı Hesap Yöneticileri, yeniden satıcılar, iç ekipler ve şirket liderliğiyle koordinasyon sağlayın
- Tekliflere katkıda bulunun ve kısa ve uzun vadeli planlamaya yön verin
- Hedefli müşteri araştırması ve incelemeleriyle yeni iş fırsatları oluşturun ve ilerletin
- Stratejik iş planlarını değerlendirin ve uygulayın
- Ortak sözleşmelerin oluşturulması, nitelendirilmesi ve kurulması konusunda konu uzmanı olarak görev yapın
- Yüksek değerli müşteri fırsatlarını takip edin ve sonuçlandırın
- Satış hedefleri belirleyin ve destekleyici bütçeler hazırlayın
- İş geliştirme faaliyetlerini izleyin ve iş ortakları, sözleşmeler ve yeniden satıcılar genelinde satış fırsatları portföylerini sürdürülebilir kılın
- Potansiyel iş ortaklarını keşfetmek için dışa dönük pazar araştırması ve analizleri gerçekleştirin
- Özgün değer önerileri ve rekabetçi farklılaştırıcılar oluşturun
- Sektör gelişmeleri ve rekabet ortamı hakkında güncel kalın
- Ticaret fuarlarında GEOTAB'ı temsil edin ve konferans konuşmacısı olarak katkıda bulunun
- İş Ortağı Hesap Yöneticilerini ve yeniden satıcıları ilgili konularda eğitin
- Fırsatlar, rekabet istihbaratı, pazar eğilimleri ve iş koşulları hakkında danışmanlık yapın
- RFX faaliyetlerini iç departmanlarla koordine edin
- Liderlikle iş birliği içinde stratejik planları şekillendirin
- GEOTAB'ın küresel stratejik girişimlerine katkıda bulunun
Gereksinimler
- Satış, iş geliştirme veya benzer bir pozisyonda 5–8 yıl deneyim
- Satış, iş geliştirme, müşteri geliştirme, hesap yönetimi veya ilgili bir alanda geçmiş
- Yeni satışlar ve müşteri hesapları oluşturma konusunda kanıtlanmış başarı
- Telematik sektöründe deneyim tercih sebebidir
- Teknik ve ticari gereksinimleri anlama konusunda güçlü yetenek
- Müşteri ihtiyaçlarını öngörme ve uygulanabilir çözümler önerme becerisi
- Diplomasi, müzakere, çatışma çözümü ve ilişki yönetimi konusunda kanıtlanmış yetkinlik
- Güçlü proje yönetimi becerileri
- Gelişmiş analitik düşünme ve problem çözme becerileri
- Teknolojik gelişmelere ayak uydurma ve değişen teknoloji ile pazar gereksinimlerine yanıt verme becerisi
- Google E-Tablolar, Dokümanlar, Slaytlar ve Salesforce gibi CRM platformlarında teknik yeterlilik
- %50'ye kadar seyahat etmeye istekli olma
- Geçerli pasaport ve uluslararası seyahat etme yetkisi
- İndirme hızı en az 50 Mbps, yükleme hızı en az 10 Mbps olan güvenilir ev interneti
- Amerika Birleşik Devletleri'nde çalışma yetkisi
- Başarılı bir geçmiş kontrolünü tamamlama becerisi
Yan Haklar
- Esnek çalışma düzenlemeleri
- Ev ofisi giderleri için geri ödeme programı
- Bebek yardımı ve ebeveyn izni ek ödeme programı
- Çevrim içi öğrenme ve profesyonel ağ oluşturma fırsatları
- Elektrikli araç satın alma teşvik programı
- Sağlık ve diş sigortası kapsamı
- Emeklilik tasarruf programı
- Yenilikçi fikirlere katkıda bulunma fırsatları
- Kapsayıcı ve dinamik iş yeri kültürü