GEOTAB arendab kommertstelematika tehnoloogiat, mis ühendab sõidukid ja muu vara internetiga ning muudab tegevusandmed veebipõhiseks ülevaateks sõidukipargi haldamise jaoks. Ettevõtte tooted toetavad sõidukipargi optimeerimist, tootlikkust, ohutust, nõuetele vastavust, jätkusuutlikkust, vara jälgimist, videopõhist ohutust ja elektrifitseerimise planeerimist. Ettevõte teenindab kaubandusliku transpordi, logistika, tootmise, konsultatsiooni ja avaliku sektori organisatsioone, mistõttu on selle töö oluline ühendatud sõidukite platvorme, andmeanalüütikat, sõidukipargi toiminguid ja kestliku liikuvuse lahendusi arendavatele meeskondadele.
Äriarendusjuht, avalik sektor – kaugtöö Ameerika Ühendriikides
Juhi GEOTABi avaliku sektori äriarendust ühendatud transpordi ja sõidukipargi analüütikaplatvormil. Loo partnerlussuhteid ja ühishankelepinguid ning arenda müügitoru ja strateegilisi võimalusi.
Kirjeldus
- Laienda GEOTABi avaliku sektori äri uute klientide ja turuvõimaluste kaudu
- Uuri, kvalifitseeri ja taotle potentsiaalseid ärivõimalusi
- Koosta strateegilisi äriplaane ja arenda tugevat müügitoru
- Juhi ühishankelepingute arendamist GEOTABi kõigis müügikanalites
- Tee Business Segmenti meeskonnaga koostööd prioriteetsete võimaluste, partnerite arendamise ja turul eristumise nimel
- Koordineeri koostööd partnerihaldurite, edasimüüjate, siseüksuste ja ettevõtte juhtkonnaga
- Panusta pakkumiste koostamisse ning suuna lühi- ja pikaajalist planeerimist
- Loo ja edenda uut äri sihipärase prospekteerimise ja uuringute abil
- Hinda strateegilisi äriplaane ja vii need ellu
- Tegutse eksperdina ühishankelepingute loomisel, kvalifitseerimisel ja sõlmimisel
- Taotle ja lõpeta suure väärtusega kliendivõimalusi
- Sea müügieesmärgid ja koosta neid toetavad eelarved
- Jälgi äriarendustegevust ning hoia partnerite, lepingute ja edasimüüjate müügitorusid aktiivsena
- Tee välisuuringuid ja turuanalüüse potentsiaalsete partnerite leidmiseks
- Loo eristuvaid väärtuspakkumisi ja konkurentsieeliseid
- Hoia end kursis valdkonna arengute ja konkurentsikeskkonnaga
- Esinda GEOTABi messidel ja osale konverentsidel esinejana
- Koolita partnerihaldureid ja edasimüüjaid asjakohastes teemades
- Nõusta võimaluste, konkurentsiteabe, turusuundumuste ja äritingimuste osas
- Koordineeri RFX-tegevusi siseosakondadega
- Kujunda strateegilisi plaane koostöös juhtkonnaga
- Panusta GEOTABi üleilmsetesse strateegilistesse algatustesse
Nõuded
- 5–8 aastat töökogemust müügi, äriarenduse või võrreldaval ametikohal
- Taust müügi, äriarenduse, kliendiarenduse, kliendihalduse või seotud valdkonnas
- Tõendatud edu uute müükide ja kliendikontode loomisel
- Telemaatika valdkonna kogemus tuleb kasuks
- Väga hea võime mõista tehnilisi ja ärilisi nõudeid
- Võime ennetada klientide vajadusi ja soovitada praktilisi lahendusi
- Tõendatud diplomaatia-, läbirääkimis-, konfliktide lahendamise ja suhete haldamise oskused
- Tugevad projektijuhtimise oskused
- Hästi arenenud analüüsi- ja probleemilahendusoskused
- Võime pidada sammu tehnoloogia arenguga ning reageerida muutuvatele tehnoloogia- ja turunõuetele
- Google Sheetsi, Docsi ja Slidesi ning Salesforce’i sarnaste CRM-platvormide hea tehniline oskus
- Valmidus reisida kuni 50% tööajast
- Kehtiv pass ja õigus rahvusvaheliselt reisida
- Usaldusväärne kodune internetiühendus vähemalt 50 Mbps allalaadimis- ja 10 Mbps üleslaadimiskiirusega
- Õigus töötada Ameerika Ühendriikides
- Võime edukalt läbida taustakontroll
Hüved
- Paindlikud töökorraldusvõimalused
- Kodukontori kulude hüvitamise programm
- Beebiboonus ja vanemapuhkuse palgalisa programm
- Veebiõppe ja erialase võrgustumise võimalused
- Elektrisõiduki ostmise soodustusprogramm
- Ravikindlustus ja hambaravikindlustus
- Pensionisäästuprogramm
- Võimalused panustada uuenduslike ideedega
- Kaasav ja kaasahaarav töökultuur