GEOTAB พัฒนาเทคโนโลยีเทเลเมติกส์สำหรับยานพาหนะเชิงพาณิชย์ โดยเชื่อมต่อยานพาหนะและทรัพย์สินอื่น ๆ เข้ากับอินเทอร์เน็ต และเปลี่ยนข้อมูลการดำเนินงานให้เป็นข้อมูลเชิงลึกบนเว็บสำหรับการจัดการยานพาหนะ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสนับสนุนการเพิ่มประสิทธิภาพกองยาน การเพิ่มผลิตภาพ ความปลอดภัย การปฏิบัติตามข้อกำหนด ความยั่งยืน การติดตามทรัพย์สิน ความปลอดภัยด้วยวิดีโอ และการวางแผนเปลี่ยนมาใช้ระบบไฟฟ้า บริษัทให้บริการแก่องค์กรในภาคการขนส่งเชิงพาณิชย์ โลจิสติกส์ การผลิต ที่ปรึกษา และภาครัฐ ทำให้ผลงานของบริษัทเกี่ยวข้องกับทีมที่สร้างแพลตฟอร์มยานพาหนะที่เชื่อมต่อ การวิเคราะห์ข้อมูล การดำเนินงานกองยาน และโซลูชันการเดินทางอย่างยั่งยืน
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ภาครัฐ – ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจภาครัฐสำหรับแพลตฟอร์มการขนส่งแบบเชื่อมต่อและการวิเคราะห์กองยานพาหนะของ GEOTAB สร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตร สัญญาความร่วมมือ ช่องทางการขาย และโอกาสเชิงกลยุทธ์
รายละเอียด
- ขยายธุรกิจภาครัฐของ GEOTAB ผ่านโอกาสจากลูกค้าและตลาดใหม่
- วิจัย คัดกรอง และดำเนินการกับโอกาสทางธุรกิจที่มีศักยภาพ
- จัดทำแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์และพัฒนาช่องทางการขายที่แข็งแกร่ง
- เป็นผู้นำการพัฒนาสัญญาความร่วมมือผ่านช่องทางการขายของ GEOTAB
- ทำงานร่วมกับทีมกลุ่มธุรกิจในโอกาสสำคัญ การพัฒนาพันธมิตร และการสร้างความแตกต่างในตลาด
- ประสานงานกับผู้จัดการบัญชีพันธมิตร ผู้จำหน่ายต่อ ทีมภายใน และผู้บริหารบริษัท
- มีส่วนร่วมในการจัดทำข้อเสนอและกำหนดทิศทางการวางแผนระยะสั้นและระยะยาว
- สร้างและผลักดันโอกาสทางธุรกิจใหม่ผ่านการค้นหาลูกค้าเป้าหมายและการวิจัย
- ประเมินและดำเนินการตามแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์
- ทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้าง คัดกรอง และจัดทำสัญญาความร่วมมือ
- ติดตามและปิดโอกาสกับลูกค้ามูลค่าสูง
- กำหนดเป้าหมายการขายและจัดทำงบประมาณสนับสนุน
- ติดตามกิจกรรมการพัฒนาธุรกิจและรักษาช่องทางการขายกับพันธมิตร สัญญา และผู้จำหน่ายต่อ
- ดำเนินการวิจัยและวิเคราะห์ตลาดเชิงรุกเพื่อค้นหาพันธมิตรที่มีศักยภาพ
- สร้างข้อเสนอคุณค่าที่โดดเด่นและจุดสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง
- ติดตามความเคลื่อนไหวในอุตสาหกรรมและสภาพแวดล้อมการแข่งขัน
- เป็นตัวแทนของ GEOTAB ในงานแสดงสินค้าและร่วมเป็นวิทยากรในการประชุม
- ฝึกอบรมผู้จัดการบัญชีพันธมิตรและผู้จำหน่ายต่อในหัวข้อที่เกี่ยวข้อง
- ให้คำแนะนำเกี่ยวกับโอกาส ข้อมูลเชิงลึกด้านการแข่งขัน แนวโน้มตลาด และสภาวะทางธุรกิจ
- ประสานงานกิจกรรม RFX กับหน่วยงานภายใน
- กำหนดแผนกลยุทธ์ร่วมกับผู้บริหาร
- มีส่วนร่วมในโครงการริเริ่มเชิงกลยุทธ์ระดับโลกของ GEOTAB
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 5–8 ปีด้านการขาย การพัฒนาธุรกิจ หรือตำแหน่งที่เทียบเท่า
- มีพื้นฐานด้านการขาย การพัฒนาธุรกิจ การพัฒนาลูกค้า การบริหารบัญชี หรืองานในสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างยอดขายและบัญชีลูกค้าใหม่
- ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมเทเลเมติกส์ถือเป็นข้อได้เปรียบ
- มีความสามารถในการทำความเข้าใจข้อกำหนดทางเทคนิคและธุรกิจได้เป็นอย่างดี
- สามารถคาดการณ์ความต้องการของลูกค้าและแนะนำโซลูชันที่ใช้งานได้จริง
- มีทักษะด้านการทูต การเจรจาต่อรอง การแก้ไขข้อขัดแย้ง และการบริหารความสัมพันธ์ที่พิสูจน์ได้
- มีความสามารถด้านการบริหารโครงการที่แข็งแกร่ง
- มีทักษะด้านการวิเคราะห์และการแก้ปัญหาเป็นอย่างดี
- สามารถติดตามเทคโนโลยีและตอบสนองต่อข้อกำหนดด้านเทคโนโลยีและตลาดที่เปลี่ยนแปลง
- มีทักษะทางเทคนิคในการใช้ Google Sheets, Docs, Slides และแพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce
- ยินดีเดินทางเพื่อปฏิบัติงานไม่เกิน 50% ของเวลา
- มีหนังสือเดินทางที่ยังใช้ได้และได้รับอนุญาตให้เดินทางระหว่างประเทศ
- มีอินเทอร์เน็ตบ้านที่เชื่อถือได้ โดยมีความเร็วดาวน์โหลดขั้นต่ำ 50 Mbps และอัปโหลด 10 Mbps
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกา
- สามารถผ่านการตรวจสอบประวัติได้สำเร็จ
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
- โครงการเบิกคืนค่าใช้จ่ายสำหรับสำนักงานที่บ้าน
- โบนัสสำหรับการมีบุตรและโครงการสมทบเพิ่มเติมสำหรับการลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- โอกาสเรียนรู้ออนไลน์และสร้างเครือข่ายทางวิชาชีพ
- โครงการจูงใจสำหรับการซื้อรถยนต์ไฟฟ้า
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์และทันตกรรม
- โครงการออมเงินเพื่อการเกษียณ
- โอกาสในการเสนอแนวคิดสร้างสรรค์
- วัฒนธรรมในสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม