GEOTAB разработва търговски телематични технологии, които свързват превозни средства и други активи с интернет, превръщайки оперативните данни в уеб базирани анализи за управление на автопаркове. Нейните продукти подпомагат оптимизирането на автопаркове, производителността, безопасността, спазването на изискванията, устойчивостта, проследяването на активи, безопасността чрез видео и планирането на електрификацията. Компанията обслужва организации в областта на търговския транспорт, логистиката, производството, консултантските услуги и държавното управление, което прави работата ѝ значима за екипи, разработващи платформи за свързани превозни средства, анализ на данни, операции с автопаркове и решения за устойчива мобилност.
Мениджър „Бизнес развитие“, публичен сектор – дистанционна работа в Съединените щати
Ръководете развитието на бизнеса в публичния сектор за платформата на GEOTAB за свързан транспорт и анализ на автопаркове. Изграждайте партньорски отношения, рамкови договори, търговски възможности и стратегически инициативи.
Описание
- Разширяване на бизнеса на GEOTAB в публичния сектор чрез нови възможности с клиенти и на пазара
- Проучване, квалифициране и развитие на потенциални бизнес възможности
- Създаване на стратегически бизнес планове и развитие на силен търговски поток
- Ръководене на разработването на рамкови договори във всички търговски канали на GEOTAB
- Партньорство с екипа на бизнес сегмента по приоритетни възможности, развитие на партньори и пазарна диференциация
- Координиране с мениджъри на партньорски акаунти, дистрибутори, вътрешни екипи и ръководството на компанията
- Участие в изготвянето на предложения и насочване на краткосрочното и дългосрочното планиране
- Генериране и развитие на нови бизнес възможности чрез целево търсене на потенциални клиенти и проучвания
- Оценяване и изпълнение на стратегически бизнес планове
- Изпълнение на ролята на предметен експерт по изграждане, квалифициране и установяване на рамкови договори
- Привличане и приключване на ценни възможности с клиенти
- Определяне на търговски цели и подготовка на свързани бюджети
- Проследяване на дейностите по развитие на бизнеса и поддържане на търговски потоци сред партньори, договори и дистрибутори
- Провеждане на външни пазарни проучвания и анализи за откриване на потенциални партньори
- Създаване на отличителни ценностни предложения и конкурентни предимства
- Следене на развитието в индустрията и конкурентната среда
- Представяне на GEOTAB на търговски изложения и участие като лектор на конференции
- Обучаване на мениджъри на партньорски акаунти и дистрибутори по релевантни теми
- Консултиране относно възможности, конкурентна информация, пазарни тенденции и бизнес условия
- Координиране на дейностите по RFX с вътрешните отдели
- Формиране на стратегически планове в сътрудничество с ръководството
- Принос към глобалните стратегически инициативи на GEOTAB
Изисквания
- 5–8 години опит в продажбите, развитието на бизнеса или сходна позиция
- Опит в продажби, развитие на бизнеса, развитие на клиенти, управление на акаунти или сродна област
- Доказан успех при създаването на нови продажби и клиентски акаунти
- Опитът в телекематичната индустрия се счита за предимство
- Силна способност за разбиране на технически и бизнес изисквания
- Способност за предвиждане на нуждите на клиентите и препоръчване на практически решения
- Доказани умения за дипломация, водене на преговори, разрешаване на конфликти и управление на взаимоотношения
- Силни умения за управление на проекти
- Добре развити аналитични умения и умения за решаване на проблеми
- Способност за следене на технологичното развитие и реагиране на променящи се технологични и пазарни изисквания
- Техническа грамотност при работа с Google Таблици, Документи, Презентации и CRM платформи като Salesforce
- Готовност за пътувания до 50%
- Валиден паспорт и разрешение за международни пътувания
- Надежден домашен интернет с минимална скорост на изтегляне 50 Mbps и на качване 10 Mbps
- Разрешение за работа в Съединените щати
- Успешно преминаване на проверка на миналото
Придобивки
- Гъвкави работни условия
- Програма за възстановяване на разходи за домашен офис
- Бонус за раждане на дете и програма за доплащане към родителски отпуск
- Възможности за онлайн обучение и професионално общуване
- Програма за стимулиране при закупуване на електрическо превозно средство
- Медицинско и стоматологично покритие
- Програма за пенсионни спестявания
- Възможности за принос с иновативни идеи
- Приобщаваща и ангажираща работна култура