GEOTAB utvecklar kommersiell telematik för fordon och andra tillgångar genom att ansluta dem till internet och omvandla driftdata till webbaserade insikter för flottstyrning. Företagets produkter stödjer optimering av fordonsflottor, produktivitet, säkerhet, regelefterlevnad, hållbarhet, tillgångsspårning, videobaserad säkerhet och planering för elektrifiering. Företaget betjänar organisationer inom kommersiella transporter, logistik, tillverkning, konsultverksamhet och offentlig sektor, vilket gör arbetet relevant för team som utvecklar plattformar för uppkopplade fordon, dataanalys, flottdrift och hållbara mobilitetslösningar.
Affärsutvecklingschef, offentlig sektor – distansarbete i USA
Led GEOTAB:s affärsutveckling inom offentlig sektor för plattformen för uppkopplade transporter och fordonsanalys. Bygg partnerrelationer, samarbetsavtal, försäljningspipelines och strategiska möjligheter.
Beskrivning
- Utöka GEOTAB:s verksamhet inom offentlig sektor genom nya kund- och marknadsmöjligheter
- Undersök, kvalificera och följ upp potentiella affärsmöjligheter
- Skapa strategiska affärsplaner och utveckla en stark försäljningspipeline
- Leda utvecklingen av samarbetsavtal i GEOTAB:s försäljningskanaler
- Samarbeta med Business Segment-teamet kring prioriterade möjligheter, partnerutveckling och marknadsdifferentiering
- Samordna arbetet med Partner Account Managers, återförsäljare, interna team och företagsledningen
- Bidra till anbud och vägleda kort- och långsiktig planering
- Skapa och utveckla nya affärsmöjligheter genom riktad prospektering och research
- Utvärdera och genomföra strategiska affärsplaner
- Vara ämnesexpert inom att skapa, kvalificera och etablera samarbetsavtal
- Bearbeta och slutföra affärer med kunder av högt värde
- Fastställa försäljningsmål och ta fram tillhörande budgetar
- Följa upp affärsutvecklingsaktiviteter och upprätthålla pipelines för partners, avtal och återförsäljare
- Genomföra utåtriktad marknadsresearch och analys för att hitta potentiella partner
- Skapa särskiljande värdeerbjudanden och konkurrensfördelar
- Hålla dig uppdaterad om branschutvecklingen och konkurrenssituationen
- Representera GEOTAB på branschmässor och medverka som konferenstalare
- Utbilda Partner Account Managers och återförsäljare inom relevanta områden
- Ge råd om möjligheter, konkurrensanalys, marknadstrender och affärsförhållanden
- Samordna RFX-aktiviteter med interna avdelningar
- Utforma strategiska planer i samarbete med ledningen
- Bidra till GEOTAB:s globala strategiska initiativ
Krav
- 5–8 års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling eller en jämförbar roll
- Bakgrund inom försäljning, affärsutveckling, kundutveckling, account management eller ett närliggande område
- Dokumenterad framgång med att skapa nya försäljningar och kundkonton
- Erfarenhet från telematikbranschen är meriterande
- God förmåga att förstå tekniska och affärsmässiga krav
- Förmåga att förutse kundbehov och rekommendera praktiska lösningar
- Dokumenterad förmåga inom diplomati, förhandling, konfliktlösning och relationshantering
- God projektledningsförmåga
- Välutvecklad analytisk förmåga och problemlösningsförmåga
- Förmåga att hålla jämna steg med teknikutvecklingen och svara på förändrade teknik- och marknadskrav
- Teknisk kompetens i Google Kalkylark, Dokument och Presentationer samt CRM-plattformar som Salesforce
- Villighet att resa upp till 50 %
- Giltigt pass och rätt att resa internationellt
- Tillförlitligt internet i hemmet med minst 50 Mbps nedladdning och 10 Mbps uppladdning
- Rätt att arbeta i USA
- Förmåga att genomgå en bakgrundskontroll med godkänt resultat
Förmåner
- Flexibla arbetsformer
- Ersättning för kostnader för hemmakontor
- Babypremie och kompletterande föräldraledighetsprogram
- Möjligheter till onlineutbildning och professionellt nätverkande
- Incitamentsprogram för köp av elfordon
- Sjukvårds- och tandvårdsförsäkring
- Pensionssparprogram
- Möjligheter att bidra med innovativa idéer
- Inkluderande och engagerande arbetskultur