GEOTABは、車両やその他の資産をインターネットに接続し、運用データをウェブベースのフリート管理インサイトへ変換する商用テレマティクス技術を開発しています。同社の製品は、フリートの最適化、生産性、安全性、コンプライアンス、サステナビリティ、資産追跡、映像を活用した安全管理、電動化計画を支援します。商用輸送、物流、製造、コンサルティング、政府機関などの組織にサービスを提供し、コネクテッドビークルプラットフォーム、データ分析、フリート運用、持続可能なモビリティソリューションに取り組むチームに関わる企業です。
公共部門ビジネス開発マネージャー—米国リモート
GEOTABのコネクテッド交通・フリート分析プラットフォームにおける公共部門のビジネス開発をリードします。 パートナー関係、協同契約、営業パイプライン、戦略的機会を構築します。
仕事内容
- 新たな顧客・市場機会を通じてGEOTABの公共部門ビジネスを拡大する
- 潜在的なビジネス機会を調査、評価し、追求する
- 戦略的な事業計画を作成し、強固な営業パイプラインを構築する
- GEOTABの営業チャネル全体で協同契約の開発を主導する
- ビジネスセグメントチームと連携し、優先案件、パートナー開発、市場での差別化を推進する
- パートナーアカウントマネージャー、リセラー、社内チーム、経営陣と調整する
- 提案書作成に貢献し、短期および長期の計画を指導する
- ターゲットを絞った見込み客開拓と調査を通じて、新規ビジネス機会を創出・推進する
- 戦略的な事業計画を評価し、実行する
- 協同契約の構築、評価、締結に関する分野の専門家として活動する
- 高価値の顧客機会を追求し、成約に導く
- 営業目標を設定し、関連予算を作成する
- 事業開発活動を追跡し、パートナー、契約、リセラーにまたがるパイプラインを維持する
- 潜在的なパートナーを発掘するため、社外市場調査と分析を行う
- 独自の価値提案と競争上の差別化要因を作成する
- 業界の動向と競争環境に関する最新情報を把握する
- GEOTABを代表して展示会に参加し、カンファレンスの講演者として貢献する
- 関連分野についてパートナーアカウントマネージャーとリセラーを研修する
- 機会、競合情報、市場動向、事業環境について助言する
- 社内部門とRFX活動を調整する
- 経営陣と協力して戦略計画を策定する
- GEOTABのグローバル戦略イニシアチブに貢献する
応募要件
- 営業、事業開発、または同等の職務で5～8年の経験
- 営業、事業開発、顧客開発、アカウント管理、または関連分野の経験
- 新規営業と顧客アカウントを開拓した実績
- テレマティクス業界の経験があれば尚可
- 技術要件と業務要件を理解する優れた能力
- 顧客ニーズを予測し、実用的なソリューションを提案できる能力
- 外交性、交渉力、紛争解決力、関係管理能力を発揮した実績
- 優れたプロジェクト管理能力
- 十分に培われた分析力と問題解決力
- 技術の進歩に対応し、変化する技術・市場要件に応じられる能力
- Google Sheets、Docs、Slides、およびSalesforceなどのCRMプラットフォームを使いこなせること
- 最大50%の出張に応じられること
- 有効なパスポートを持ち、国際渡航の許可を得ていること
- 最低ダウンロード速度50 Mbps、アップロード速度10 Mbpsの安定した自宅インターネット環境
- 米国で就労する許可を得ていること
- 身元調査を問題なく完了できること
福利厚生
- 柔軟な勤務形態
- ホームオフィス費用の払い戻し制度
- 出産祝い金および育児休暇補填制度
- オンライン学習と専門家ネットワーキングの機会
- 電気自動車購入インセンティブ制度
- 医療・歯科保険
- 退職貯蓄制度
- 革新的なアイデアを提案する機会
- インクルーシブで活気のある職場文化