GEOTAB utvikler kommersiell telematikk som kobler kjøretøy og andre eiendeler til internett og omdanner driftsdata til nettbasert innsikt for flåtestyring. Produktene støtter optimalisering av kjøretøyflåter, produktivitet, sikkerhet, regeloverholdelse, bærekraft, sporing av eiendeler, videobasert sikkerhet og planlegging av elektrifisering. Selskapet betjener organisasjoner innen kommersiell transport, logistikk, produksjon, rådgivning og offentlig sektor, noe som gjør arbeidet relevant for team som utvikler plattformer for tilkoblede kjøretøy, dataanalyse, flåtedrift og bærekraftige mobilitetsløsninger.
Leder for forretningsutvikling, offentlig sektor – fjernarbeid i USA
Led GEOTABs forretningsutvikling i offentlig sektor for plattformen for tilkoblede transport- og flåteanalyser. Bygg partnerrelasjoner, samarbeidsavtaler, salgspipelines og strategiske muligheter.
Beskrivelse
- Utvid GEOTABs virksomhet i offentlig sektor gjennom nye kunde- og markedsmuligheter
- Undersøk, kvalifiser og følg opp potensielle forretningsmuligheter
- Utarbeid strategiske forretningsplaner og utvikle en sterk salgspipeline
- Led utviklingen av samarbeidsavtaler på tvers av GEOTABs salgskanaler
- Samarbeid med Business Segment-teamet om prioriterte muligheter, partnerutvikling og markedsdifferensiering
- Koordiner med Partner Account Managers, forhandlere, interne team og selskapets ledelse
- Bidra til tilbud og veiled kortsiktig og langsiktig planlegging
- Skap og utvikle nye forretningsmuligheter gjennom målrettet prospektering og research
- Vurder og gjennomfør strategiske forretningsplaner
- Vær fagekspert på å utvikle, kvalifisere og etablere samarbeidsavtaler
- Følg opp og avslutt kundemuligheter med høy verdi
- Fastsett salgsmål og utarbeid tilhørende budsjetter
- Følg opp forretningsutviklingsaktiviteter og oppretthold pipelines på tvers av partnere, avtaler og forhandlere
- Gjennomfør utgående markedsresearch og analyser for å finne potensielle partnere
- Skap særpregede verdiforslag og konkurransefortrinn
- Hold deg oppdatert på bransjeutvikling og konkurransesituasjonen
- Representer GEOTAB på messer og bidra som konferansetaler
- Opplær Partner Account Managers og forhandlere i relevante fagområder
- Gi råd om muligheter, konkurranseinnsikt, markedstrender og forretningsforhold
- Koordiner RFX-aktiviteter med interne avdelinger
- Utform strategiske planer i samarbeid med ledelsen
- Bidra til GEOTABs globale strategiske initiativer
Krav
- 5–8 års erfaring med salg, forretningsutvikling eller en sammenlignbar stilling
- Bakgrunn innen salg, forretningsutvikling, kundeutvikling, account management eller et relatert fagområde
- Dokumenterte resultater med å skape nye salg og kundekontoer
- Erfaring fra telematikkbransjen er en fordel
- Sterk evne til å forstå tekniske og forretningsmessige krav
- Evne til å forutse kundebehov og anbefale praktiske løsninger
- Dokumenterte ferdigheter innen diplomati, forhandling, konfliktløsning og relasjonsstyring
- Sterke prosjektlederegenskaper
- Velutviklede analytiske evner og problemløsningsevner
- Evne til å holde tritt med teknologien og svare på endrede teknologi- og markedskrav
- Teknisk kompetanse i Google Regneark, Dokumenter, Presentasjoner og CRM-plattformer som Salesforce
- Villighet til å reise opptil 50 %
- Gyldig pass og tillatelse til å reise internasjonalt
- Pålitelig internett hjemme med minst 50 Mbps nedlasting og 10 Mbps opplasting
- Tillatelse til å arbeide i USA
- Evne til å gjennomføre en bakgrunnssjekk med tilfredsstillende resultat
Fordeler
- Fleksible arbeidsordninger
- Refusjonsordning for utgifter til hjemmekontor
- Babybonus og program for ekstra foreldrepermisjon
- Muligheter for nettbasert læring og profesjonelt nettverk
- Insentivprogram for kjøp av elektrisk kjøretøy
- Medisinsk og dental dekning
- Pensjonsspareprogram
- Muligheter til å bidra med innovative ideer
- Inkluderende og engasjerende arbeidskultur