GEOTAB 開發商用車聯網技術，將車輛及其他資產連接至網際網路，把營運資料轉化為網頁式車隊管理洞察。其產品支援車隊最佳化、生產力提升、安全管理、法規遵循、永續發展、資產追蹤、影像式安全管理及電氣化規劃。公司服務商業運輸、物流、製造、顧問及政府等領域的組織，為建構聯網車輛平台、資料分析、車隊營運及永續移動解決方案的團隊提供相關技術。
公共部門業務開發經理－美國遠端工作
負責GEOTAB互聯交通與車隊分析平台的公共部門業務開發。 建立合作夥伴關係、合作合約、銷售管道與策略機會。
說明
- 透過開發新的客戶與市場機會，拓展GEOTAB的公共部門業務
- 研究、評估並推動潛在業務機會
- 制定策略性業務計畫並建立強大的銷售管道
- 領導GEOTAB各銷售管道的合作合約開發
- 與業務部門團隊合作，推動重點業務機會、合作夥伴發展與市場差異化
- 與合作夥伴客戶經理、經銷商、內部團隊及公司領導階層協調合作
- 參與提案並指導近期與長期規劃
- 透過有針對性的潛在客戶開發與研究，創造並推動新的業務機會
- 評估並執行策略性業務計畫
- 擔任建立、評估與制定合作合約方面的主題專家
- 爭取並促成高價值客戶機會
- 設定銷售目標並編列相關預算
- 追蹤業務開發活動，維持合作夥伴、合約與經銷商的銷售管道
- 執行對外市場研究與分析，以發掘潛在合作夥伴
- 建立獨特的價值主張與競爭差異化優勢
- 持續掌握產業發展與競爭環境
- 代表GEOTAB參加商展，並擔任會議講者
- 針對相關主題培訓合作夥伴客戶經理與經銷商
- 就業務機會、競爭情報、市場趨勢與商業環境提供建議
- 與內部部門協調RFX活動
- 與領導階層合作制定策略計畫
- 參與GEOTAB的全球策略倡議
職位要求
- 具備5至8年銷售、業務開發或類似職位的工作經驗
- 具備銷售、業務開發、客戶開發、客戶管理或相關領域背景
- 具備成功開發新銷售業務與客戶帳戶的經驗
- 具備遠端資訊處理產業經驗者尤佳
- 具備理解技術與業務需求的出色能力
- 能夠預判客戶需求並推薦實際可行的解決方案
- 具備出色的外交溝通、談判、衝突解決與關係管理能力
- 具備出色的專案管理能力
- 具備良好的分析與問題解決能力
- 能跟上科技發展，並因應不斷變化的科技與市場需求
- 熟悉使用Google Sheets、Docs、Slides及Salesforce等CRM平台
- 願意接受最高50%的出差
- 持有有效護照並獲准進行國際旅行
- 擁有可靠的居家網路，最低下載速度為50 Mbps、上傳速度為10 Mbps
- 獲准在美國工作
- 能夠順利通過背景調查
福利待遇
- 彈性的工作安排
- 居家辦公費用報銷計畫
- 生育獎金與育兒假補貼計畫
- 線上學習與職業人脈拓展機會
- 電動車購車獎勵計畫
- 醫療與牙科保險
- 退休儲蓄計畫
- 提出創新想法的機會
- 包容且充滿活力的工作文化