GEOTAB vyvíja komerčné telematické technológie, ktoré pripájajú vozidlá a ďalšie aktíva k internetu a premieňajú prevádzkové údaje na webové prehľady pre správu vozových parkov. Jej produkty podporujú optimalizáciu vozových parkov, produktivitu, bezpečnosť, dodržiavanie predpisov, udržateľnosť, sledovanie aktív, bezpečnosť založenú na videu a plánovanie elektrifikácie. Spoločnosť poskytuje služby organizáciám v oblasti komerčnej dopravy, logistiky, výroby, poradenstva a verejnej správy, vďaka čomu je jej práca relevantná pre tímy vyvíjajúce platformy pre prepojené vozidlá, dátovú analytiku, prevádzku vozových parkov a riešenia udržateľnej mobility.
Manažér rozvoja obchodu pre verejný sektor – práca na diaľku v Spojených štátoch
Veďte rozvoj obchodu vo verejnom sektore pre platformu GEOTAB na prepojenú dopravu a analýzu vozových parkov. Budujte partnerské vzťahy, rámcové zmluvy, predajné príležitosti a strategické obchodné možnosti.
Popis
- Rozširovať podnikanie spoločnosti GEOTAB vo verejnom sektore prostredníctvom nových zákazníckych a trhových príležitostí
- Skúmať, kvalifikovať a rozvíjať perspektívne obchodné príležitosti
- Vytvárať strategické obchodné plány a rozvíjať silný predajný lievik
- Viesť tvorbu rámcových zmlúv naprieč predajnými kanálmi spoločnosti GEOTAB
- Spolupracovať s tímom obchodného segmentu na prioritných príležitostiach, rozvoji partnerov a odlíšení na trhu
- Koordinovať spoluprácu s manažérmi partnerských účtov, predajcami, internými tímami a vedením spoločnosti
- Prispievať k príprave ponúk a usmerňovať krátkodobé aj dlhodobé plánovanie
- Vytvárať a rozvíjať nové obchodné príležitosti prostredníctvom cieleného oslovovania a prieskumu
- Posudzovať a realizovať strategické obchodné plány
- Pôsobiť ako odborník na budovanie, kvalifikáciu a uzatváranie rámcových zmlúv
- Vyhľadávať a uzatvárať hodnotné príležitosti s klientmi
- Stanovovať predajné ciele a pripravovať súvisiace rozpočty
- Sledovať aktivity rozvoja obchodu a udržiavať predajné lieviky medzi partnermi, zmluvami a predajcami
- Vykonávať externý prieskum a analýzu trhu s cieľom identifikovať potenciálnych partnerov
- Vytvárať jedinečné hodnotové ponuky a konkurenčné odlíšenie
- Sledovať vývoj v odvetví a konkurenčné prostredie
- Zastupovať spoločnosť GEOTAB na veľtrhoch a prispievať ako konferenčný rečník
- Školiť manažérov partnerských účtov a predajcov v relevantných oblastiach
- Poskytovať poradenstvo v oblasti príležitostí, konkurenčných informácií, trhových trendov a obchodných podmienok
- Koordinovať aktivity RFX s internými oddeleniami
- Formovať strategické plány v spolupráci s vedením
- Prispievať ku globálnym strategickým iniciatívam spoločnosti GEOTAB
Požiadavky
- 5 až 8 rokov skúseností s predajom, rozvojom obchodu alebo porovnateľnou pozíciou
- Skúsenosti z predaja, rozvoja obchodu, rozvoja zákazníkov, správy účtov alebo príbuzného odboru
- Preukázateľné úspechy pri získavaní nových predajov a zákazníckych účtov
- Skúsenosti z odvetvia telematiky sú výhodou
- Schopnosť dobre porozumieť technickým a obchodným požiadavkám
- Schopnosť predvídať potreby zákazníkov a odporúčať praktické riešenia
- Preukázateľné diplomatické, vyjednávacie a mediačné schopnosti a schopnosti riadenia vzťahov
- Výborné schopnosti riadenia projektov
- Dobre rozvinuté analytické schopnosti a schopnosti riešiť problémy
- Schopnosť držať krok s technológiami a reagovať na meniace sa technologické a trhové požiadavky
- Technická zdatnosť v nástrojoch Google Tabuľky, Dokumenty, Prezentácie a platformách CRM, ako je Salesforce
- Ochota cestovať až do 50 %
- Platný cestovný pas a oprávnenie cestovať do zahraničia
- Spoľahlivé domáce internetové pripojenie s minimálnou rýchlosťou sťahovania 50 Mb/s a odosielania 10 Mb/s
- Oprávnenie pracovať v Spojených štátoch
- Úspešné absolvovanie preverenia minulosti
Benefity
- Flexibilné pracovné podmienky
- Program preplácania výdavkov na domácu kanceláriu
- Príspevok pri narodení dieťaťa a program doplatku k rodičovskej dovolenke
- Príležitosti na online vzdelávanie a profesionálne vytváranie sietí
- Program príspevkov na nákup elektrického vozidla
- Zdravotné a zubné poistenie
- Program sporenia na dôchodok
- Príležitosti prispievať inovatívnymi nápadmi
- Inkluzívna a podnetná pracovná kultúra