GEOTAB은 차량과 기타 자산을 인터넷에 연결하고 운영 데이터를 웹 기반 차량 관리 인사이트로 전환하는 상용 텔레매틱스 기술을 개발합니다. 제품은 차량 운영 최적화, 생산성 향상, 안전, 규정 준수, 지속 가능성, 자산 추적, 영상 기반 안전 관리, 전기화 계획을 지원합니다. 상업 운송, 물류, 제조, 컨설팅, 정부 등 다양한 분야의 조직에 서비스를 제공하며, 커넥티드 차량 플랫폼, 데이터 분석, 차량 운영, 지속 가능한 모빌리티 솔루션을 구축하는 팀과 관련된 기술을 개발합니다.
공공 부문 비즈니스 개발 관리자—미국 원격 근무
GEOTAB의 커넥티드 교통 및 차량 관리 분석 플랫폼을 위한 공공 부문 비즈니스 개발을 주도합니다. 파트너 관계, 협력 계약, 영업 파이프라인 및 전략적 기회를 구축합니다.
설명
- 새로운 고객 및 시장 기회를 통해 GEOTAB의 공공 부문 사업을 확장합니다
- 잠재적인 사업 기회를 조사하고 평가하며 추진합니다
- 전략적 사업 계획을 수립하고 강력한 영업 파이프라인을 개발합니다
- GEOTAB의 영업 채널 전반에서 협력 계약 개발을 주도합니다
- 비즈니스 부문 팀과 협력하여 우선순위 사업 기회, 파트너 개발 및 시장 차별화를 추진합니다
- 파트너 어카운트 매니저, 리셀러, 내부 팀 및 회사 경영진과 조율합니다
- 제안서 작성에 기여하고 단기 및 장기 계획을 이끕니다
- 대상 고객 발굴과 조사를 통해 새로운 사업 기회를 창출하고 발전시킵니다
- 전략적 사업 계획을 평가하고 실행합니다
- 협력 계약을 구축, 평가 및 체결하는 분야의 주제 전문가로 활동합니다
- 고가치 고객 기회를 발굴하고 성사시킵니다
- 영업 목표를 설정하고 관련 예산을 준비합니다
- 비즈니스 개발 활동을 추적하고 파트너, 계약 및 리셀러 전반의 파이프라인을 유지합니다
- 잠재적 파트너를 발굴하기 위해 외부 시장 조사 및 분석을 수행합니다
- 차별화된 가치 제안과 경쟁 우위를 개발합니다
- 업계 동향과 경쟁 환경에 대한 최신 정보를 파악합니다
- GEOTAB를 대표하여 무역 박람회에 참가하고 컨퍼런스 발표자로 활동합니다
- 관련 주제에 대해 파트너 어카운트 매니저와 리셀러를 교육합니다
- 기회, 경쟁 정보, 시장 동향 및 사업 환경에 대해 조언합니다
- 내부 부서와 RFX 활동을 조율합니다
- 경영진과 협력하여 전략 계획을 수립합니다
- GEOTAB의 글로벌 전략 이니셔티브에 기여합니다
지원 자격
- 영업, 비즈니스 개발 또는 유사 직무에서 5~8년의 경력
- 영업, 비즈니스 개발, 고객 개발, 어카운트 관리 또는 관련 분야의 경험
- 신규 영업 및 고객 계정을 창출한 입증된 성공 경험
- 텔레매틱스 업계 경험 보유 시 우대
- 기술 및 비즈니스 요구 사항을 이해하는 뛰어난 능력
- 고객의 요구를 예측하고 실용적인 솔루션을 제안할 수 있는 능력
- 외교, 협상, 갈등 해결 및 관계 관리 역량을 입증한 경험
- 뛰어난 프로젝트 관리 능력
- 잘 발달된 분석 및 문제 해결 능력
- 기술 발전에 발맞추고 변화하는 기술 및 시장 요구 사항에 대응할 수 있는 능력
- Google Sheets, Docs, Slides 및 Salesforce와 같은 CRM 플랫폼을 능숙하게 사용할 수 있는 기술 역량
- 최대 50%의 출장이 가능해야 합니다
- 유효한 여권과 국제 여행 허가가 있어야 합니다
- 다운로드 최소 50 Mbps, 업로드 최소 10 Mbps의 안정적인 가정용 인터넷이 있어야 합니다
- 미국에서 근무할 수 있는 허가가 있어야 합니다
- 신원 조회를 성공적으로 완료할 수 있어야 합니다
복리후생
- 유연한 근무 방식
- 재택근무 사무실 비용 환급 프로그램
- 출산 축하금 및 육아휴직 보충 프로그램
- 온라인 학습 및 전문 네트워킹 기회
- 전기차 구매 인센티브 프로그램
- 의료 및 치과 보장
- 퇴직 저축 프로그램
- 혁신적인 아이디어를 제안할 기회
- 포용적이고 활기찬 직장 문화