Palo Alto Networks je globalno podjetje za kibernetsko varnost, ki razvija tehnologije na podlagi umetne inteligence za zaščito poslovnih omrežij, delovnih obremenitev v oblaku, končnih naprav in aplikacij. Njegov portfelj izdelkov vključuje požarne zidove nove generacije, rešitve SASE in Prisma Cloud CNAPP ter platformo za varnostne operacije Cortex, vključno z rešitvami XDR, XSOAR in XSIAM. S temi rešitvami ter storitvami enote Unit 42 za obveščanje o grožnjah in odzivanje na incidente podjetje organizacijam pomaga zaščititi uvedbe umetne inteligence, poenostaviti varnostne operacije in obravnavati razvijajoče se grožnje v hibridnih in večoblačnih okoljih.
Strateški skrbnik ključnih strank za kibernetsko varnost – Palo Alto Networks (delo na daljavo, Združene države)
Kot strateški skrbnik ključnih strank boste spodbujali rast prihodkov platforme Palo Alto Networks za kibernetsko varnost. Vodili boste zapletene svetovalne prodajne cikle in pomagali velikim strankam pri napredovanju njihove varnostne preobrazbe.
Opis
- Povečevati prihodke v največjih uporabniških računih družbe Palo Alto Networks
- Usklajevati zapletene prodajne cikle z notranjimi deležniki in partnerskimi ekipami
- Prepoznavati poslovne izzive strank in oblikovati svetovalne rešitve
- Ocenjevati konkurenco in prednostne naloge strank za ustrezno pozicioniranje ponudbe Palo Alto Networks
- Določati merljive cilje za dodeljeno območje in z natančnim načrtovanjem pripravljati zanesljive napovedi
- Oblikovati prepričljive vrednostne predloge, prilagojene posameznim računom, na podlagi vpogledov v potencialne in obstoječe stranke
- Spremljati razvoj panoge, tržne trende, izdelke in storitve
- Potovati znotraj dodeljenega območja in se po potrebi udeleževati sestankov celotnega podjetja
- Sodelovati s strankami pri zaščiti njihove celotne digitalne izkušnje in ustvarjanju novih priložnosti v velikih računih, ki ustvarjajo prihodke
Zahteve
- Praktične izkušnje z arhitekturami SaaS, po možnosti na področju omrežij ali kibernetske varnosti
- Dokazani uspehi pri prodaji zapletenih rešitev z metodami prodaje, ki temeljijo na vrednosti, ali svetovalno prodajo
- Tehnično znanje za povezovanje tehnoloških izdelkov in rešitev s poslovnimi potrebami
- Sposobnost diagnosticiranja težav, analiziranja podatkov, prepoznavanja temeljnih vzrokov in oblikovanja razširljivih rešitev
- Sposobnost vzpostavljanja odnosov s kanalnimi partnerji in izvajanja strategije trženja, ki jo vodijo kanali
- Odlično poznavanje celotnega prodajnega cikla in strukturiranih prodajnih procesov
- Celostna sposobnost reševanja težav z razumevanjem zapletenih odvisnosti in rezultatov
- Odlične veščine upravljanja časa
- Sposobnost samostojnega dela z veliko mero avtonomije in samoiniciativnosti
- Kandidati ne smejo potrebovati sponzorstva za priseljevanje ali delovnega vizuma
- Za poslovne sestanke in dogodke je lahko potreben zanesljiv prevoz
- Pri vožnji za službene namene je potrebno veljavno vozniško dovoljenje
Ugodnosti
- FLEXWORK ponuja prilagodljivo izkušnjo zaposlenih in pristop k delu
- FLIGHT zagotavlja poglobljeno uvajanje z virtualnim in osebnim učenjem
- Ponudba lahko vključuje omejene delniške enote
- Ponudba lahko vključuje bonus
- Ugodnosti za zaposlene se zagotavljajo v skladu z informacijami delodajalca o ugodnostih
- Kvalificiranim osebam z invalidnostmi so na voljo razumne prilagoditve