Palo Alto Networks เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยไซเบอร์ระดับโลกที่พัฒนาเทคโนโลยีขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อปกป้องเครือข่ายองค์กร เวิร์กโหลดบนคลาวด์ อุปกรณ์ปลายทาง และแอปพลิเคชัน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมไฟร์วอลล์ยุคใหม่ โซลูชัน SASE และ Prisma Cloud CNAPP รวมถึงแพลตฟอร์มปฏิบัติการด้านความปลอดภัย Cortex ซึ่งประกอบด้วย XDR, XSOAR และ XSIAM ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ รวมถึงบริการข่าวกรองภัยคุกคามและการตอบสนองต่อเหตุการณ์จาก Unit 42 ช่วยให้องค์กรรักษาความปลอดภัยในการใช้งาน AI ปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานด้านความปลอดภัย และรับมือกับภัยคุกคามที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอในสภาพแวดล้อมแบบไฮบริดและมัลติคลาวด์
ผู้จัดการบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ฝ่ายความปลอดภัยทางไซเบอร์ - Palo Alto Networks (ทำงานทางไกล, สหรัฐอเมริกา)
ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ระดับองค์กรให้กับแพลตฟอร์มความปลอดภัยทางไซเบอร์ของ Palo Alto Networks ในตำแหน่งผู้จัดการบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ เป็นผู้นำวงจรการขายเชิงที่ปรึกษาที่ซับซ้อน และช่วยลูกค้ารายใหญ่พัฒนาการเปลี่ยนผ่านด้านความปลอดภัย
รายละเอียด
- ขยายรายได้จากบัญชีลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของ Palo Alto Networks
- ประสานงานวงจรการขายที่ซับซ้อนกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในและทีมพันธมิตร
- วิเคราะห์ความท้าทายทางธุรกิจของลูกค้าและกำหนดโซลูชันเชิงที่ปรึกษา
- ประเมินคู่แข่งและลำดับความสำคัญของลูกค้าเพื่อวางตำแหน่งข้อเสนอของ Palo Alto Networks
- กำหนดเป้าหมายพื้นที่รับผิดชอบที่วัดผลได้และจัดทำประมาณการที่น่าเชื่อถือผ่านการวางแผนอย่างละเอียด
- สร้างข้อเสนอคุณค่าที่โน้มน้าวใจและเหมาะกับแต่ละบัญชีจากข้อมูลเชิงลึกของผู้มุ่งหวังและลูกค้า
- ติดตามความเคลื่อนไหวในอุตสาหกรรม แนวโน้มตลาด ผลิตภัณฑ์ และบริการ
- เดินทางภายในพื้นที่รับผิดชอบและเข้าร่วมการประชุมทั่วทั้งบริษัทตามความจำเป็น
- ทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อปกป้องประสบการณ์ดิจิทัลทั้งหมดของลูกค้า และสร้างโอกาสความร่วมมือใหม่ในบัญชีลูกค้ารายใหญ่ที่สร้างรายได้
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ปฏิบัติงานจริงกับสถาปัตยกรรม SaaS โดยเฉพาะด้านเครือข่ายหรือความปลอดภัยทางไซเบอร์
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายโซลูชันที่ซับซ้อนด้วยวิธีการขายที่อิงคุณค่าหรือการขายเชิงที่ปรึกษา
- มีความรู้ด้านเทคนิคเพียงพอที่จะเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์และโซลูชันเทคโนโลยีกับความต้องการทางธุรกิจ
- สามารถวิเคราะห์ปัญหา วิเคราะห์ข้อมูล ระบุสาเหตุรากฐาน และออกแบบโซลูชันที่ขยายได้
- สามารถสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรช่องทางและดำเนินกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดผ่านช่องทาง
- เข้าใจวงจรการขายทั้งหมดและกระบวนการขายที่มีโครงสร้างเป็นอย่างดี
- มีความสามารถในการแก้ปัญหาแบบองค์รวม พร้อมเข้าใจความเชื่อมโยงและผลลัพธ์ที่ซับซ้อน
- มีทักษะการบริหารเวลาเป็นเลิศ
- สามารถทำงานอย่างอิสระด้วยความเป็นอิสระและการกำกับตนเองในระดับสูง
- ผู้สมัครต้องไม่จำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนด้านการย้ายถิ่นฐานหรือวีซ่าทำงาน
- อาจจำเป็นต้องมีพาหนะส่วนตัวที่เชื่อถือได้สำหรับการประชุมและกิจกรรมทางธุรกิจ
- ต้องมีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังไม่หมดอายุเมื่อต้องขับรถเพื่อธุรกิจของบริษัท
สวัสดิการ
- FLEXWORK มอบประสบการณ์การทำงานของพนักงานและแนวทางการทำงานที่ยืดหยุ่น
- FLIGHT มอบการปฐมนิเทศเชิงลึกผ่านการเรียนรู้ทั้งแบบเสมือนจริงและแบบพบหน้า
- ข้อเสนอการจ้างงานอาจรวมหน่วยหุ้นจำกัด
- ข้อเสนอการจ้างงานอาจรวมโบนัส
- มีสวัสดิการพนักงานตามที่ระบุไว้ในข้อมูลสวัสดิการของนายจ้าง
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับบุคคลทุพพลภาพที่มีคุณสมบัติเหมาะสม