Η Palo Alto Networks είναι μια παγκόσμια εταιρεία κυβερνοασφάλειας που αναπτύσσει τεχνολογίες με βάση την τεχνητή νοημοσύνη για την προστασία εταιρικών δικτύων, φόρτων εργασίας στο cloud, τερματικών συσκευών και εφαρμογών. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της περιλαμβάνει τείχη προστασίας επόμενης γενιάς, λύσεις SASE και Prisma Cloud CNAPP, καθώς και την πλατφόρμα Cortex για λειτουργίες ασφάλειας, συμπεριλαμβανομένων των XDR, XSOAR και XSIAM. Μέσω αυτών των λύσεων, σε συνδυασμό με τις υπηρεσίες ευφυΐας απειλών και απόκρισης σε περιστατικά της Unit 42, η εταιρεία βοηθά τους οργανισμούς να ασφαλίζουν τις υλοποιήσεις τεχνητής νοημοσύνης, να απλοποιούν τις λειτουργίες ασφάλειας και να αντιμετωπίζουν τις εξελισσόμενες απειλές σε υβριδικά και πολυνεφικά περιβάλλοντα.
Διευθυντής Στρατηγικών Λογαριασμών, Κυβερνοασφάλεια - Palo Alto Networks (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Οδηγήστε την αύξηση των εταιρικών εσόδων για την πλατφόρμα κυβερνοασφάλειας της Palo Alto Networks ως Διευθυντής Στρατηγικών Λογαριασμών. Διαχειριστείτε σύνθετους συμβουλευτικούς κύκλους πωλήσεων και βοηθήστε σημαντικούς πελάτες να προωθήσουν τον μετασχηματισμό της ασφάλειάς τους.
Περιγραφή
- Αύξηση των εσόδων στους μεγαλύτερους λογαριασμούς πελατών της Palo Alto Networks
- Συντονισμός σύνθετων κύκλων πωλήσεων με εσωτερικούς ενδιαφερόμενους και ομάδες συνεργατών
- Διάγνωση των επιχειρηματικών προκλήσεων των πελατών και διαμόρφωση συμβουλευτικών λύσεων
- Αξιολόγηση των ανταγωνιστών και των προτεραιοτήτων των πελατών για την κατάλληλη τοποθέτηση των προσφορών της Palo Alto Networks
- Καθορισμός μετρήσιμων στόχων περιοχής και παραγωγή αξιόπιστων προβλέψεων μέσω λεπτομερούς σχεδιασμού
- Δημιουργία πειστικών προτάσεων αξίας, προσαρμοσμένων σε κάθε λογαριασμό, με βάση πληροφορίες από υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες
- Παρακολούθηση των εξελίξεων του κλάδου, των τάσεων της αγοράς, των προϊόντων και των υπηρεσιών
- Ταξίδια εντός της assigned περιοχής και συμμετοχή σε εταιρικές συναντήσεις όταν απαιτείται
- Συνεργασία με πελάτες για την προστασία της συνολικής ψηφιακής εμπειρίας τους και τη δημιουργία νέων συνεργασιών σε σημαντικούς λογαριασμούς που παράγουν έσοδα
Απαιτήσεις
- Πρακτική εμπειρία σε αρχιτεκτονικές SaaS, κατά προτίμηση στη δικτύωση ή την κυβερνοασφάλεια
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην πώληση σύνθετων λύσεων μέσω μεθόδων πώλησης βάσει αξίας ή συμβουλευτικής πώλησης
- Τεχνική επάρκεια για τη σύνδεση τεχνολογικών προϊόντων και λύσεων με επιχειρηματικές ανάγκες
- Ικανότητα διάγνωσης προβλημάτων, ανάλυσης δεδομένων, εντοπισμού των βασικών αιτιών και σχεδιασμού κλιμακούμενων λύσεων
- Ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων με συνεργάτες καναλιών και υλοποίησης στρατηγικής εισόδου στην αγορά με επικεφαλής τα κανάλια
- Άριστη γνώση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων και των δομημένων διαδικασιών πώλησης
- Ολιστική ικανότητα επίλυσης προβλημάτων με κατανόηση σύνθετων αλληλεξαρτήσεων και αποτελεσμάτων
- Εξαιρετικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας με σημαντική αυτονομία και αυτοκαθοδήγηση
- Οι υποψήφιοι δεν πρέπει να χρειάζονται χορηγία για μετανάστευση ή άδεια εργασίας
- Ενδέχεται να απαιτείται αξιόπιστο μέσο μετακίνησης για επαγγελματικές συναντήσεις και εκδηλώσεις
- Απαιτείται έγκυρη άδεια οδήγησης όταν η οδήγηση γίνεται για επαγγελματικούς σκοπούς της εταιρείας
Παροχές
- Το FLEXWORK προσφέρει ευέλικτη εμπειρία εργαζομένων και προσέγγιση στην εργασία
- Το FLIGHT παρέχει καθηλωτική ένταξη μέσω εικονικής και δια ζώσης μάθησης
- Ενδέχεται να περιλαμβάνονται μονάδες περιορισμένων μετοχών στην προσφορά
- Ενδέχεται να περιλαμβάνεται μπόνους στην προσφορά
- Οι παροχές εργαζομένων παρέχονται όπως περιγράφεται στις πληροφορίες παροχών του εργοδότη
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε ειδικευμένα άτομα με αναπηρία