A Palo Alto Networks globális kiberbiztonsági vállalat, amely vállalati hálózatok, felhőalapú munkaterhelések, végpontok és alkalmazások védelmére szolgáló, mesterséges intelligencián alapuló technológiákat fejleszt. Termékportfóliójába a következő generációs tűzfalak, a SASE- és Prisma Cloud CNAPP-megoldások, valamint a többek között XDR-, XSOAR- és XSIAM-technológiát kínáló Cortex biztonsági műveleti platform tartozik. Ezek mellett a vállalat a Unit 42 fenyegetésfelderítési és incidenskezelési szolgáltatásaival segíti a szervezeteket a mesterséges intelligencián alapuló megoldások biztonságossá tételében, a biztonsági műveletek egyszerűsítésében, valamint a hibrid és többfelhős környezetekben jelentkező, folyamatosan változó fenyegetések kezelésében.
Stratégiai ügyfélmenedzser, kiberbiztonság - Palo Alto Networks (Távoli munkavégzés, Egyesült Államok)
Stratégiai ügyfélmenedzserként irányítsa a Palo Alto Networks kiberbiztonsági platformjának vállalati bevételnövekedését. Vezessen összetett, tanácsadói értékesítési ciklusokat, és segítse nagy ügyfeleit biztonsági átalakulásuk előmozdításában.
Leírás
- Növelje a bevételt a Palo Alto Networks legnagyobb ügyfélfiókjaiban
- Koordinálja az összetett értékesítési ciklusokat a belső érdekelt felekkel és partnercsapatokkal
- Tárja fel az ügyfelek üzleti kihívásait, és alakítson ki tanácsadói megoldásokat
- Értékelje a versenytársakat és az ügyfelek prioritásait a Palo Alto Networks ajánlatainak megfelelő pozicionálásához
- Határozzon meg mérhető területi célokat, és készítsen megbízható előrejelzéseket részletes tervezéssel
- Alakítson ki meggyőző, ügyfélfiókra szabott értékajánlatokat a leendő és meglévő ügyfelektől származó felismerések alapján
- Kövesse az iparági fejleményeket, piaci trendeket, termékeket és szolgáltatásokat
- Utazzon a kijelölt területen belül, és szükség esetén vegyen részt vállalati szintű megbeszéléseken
- Dolgozzon együtt az ügyfelekkel teljes digitális élményük védelme érdekében, és teremtsen új együttműködéseket a jelentős bevételt termelő ügyfélfiókokban
Követelmények
- Gyakorlati tapasztalat SaaS-architektúrákkal, lehetőleg hálózatépítés vagy kiberbiztonság területén
- Bizonyított siker összetett megoldások értékesítésében értékalapú vagy tanácsadói értékesítési módszerekkel
- Technikai jártasság a technológiai termékek és megoldások üzleti igényekhez való kapcsolásához
- Képesség problémák feltárására, adatok elemzésére, gyökérokok azonosítására és skálázható megoldások tervezésére
- Képesség csatornapartnerekkel való kapcsolatok kiépítésére és csatornaalapú piacra lépési stratégia végrehajtására
- Az értékesítési ciklus teljes folyamatának és a strukturált értékesítési folyamatoknak alapos ismerete
- Átfogó problémamegoldó képesség az összetett függőségek és következmények megértésével
- Kiváló időgazdálkodási készség
- Képesség önálló munkavégzésre jelentős autonómiával és önirányítással
- A pályázóknak nem lehet szükségük bevándorlási vagy munkavállalási vízumszponzorációra
- Üzleti megbeszélésekhez és rendezvényekhez megbízható közlekedési eszközre lehet szükség
- A vállalat érdekében történő vezetéshez érvényes vezetői engedély szükséges
Juttatások
- A FLEXWORK rugalmas munkavállalói élményt és munkavégzési megközelítést kínál
- A FLIGHT virtuális és személyes tanuláson keresztül átfogó beillesztési programot biztosít
- Az ajánlat részét képezhetik korlátozott részvényegységek
- Az ajánlat részét képezheti bónusz
- A munkavállalói juttatásokat a munkáltató juttatási tájékoztatójában foglaltak szerint biztosítják
- A fogyatékossággal élő, megfelelően képzett személyek számára észszerű alkalmazkodást biztosítanak