
Palo Alto Networks یک شرکت جهانی امنیت سایبری است که فناوریهای مبتنی بر هوش مصنوعی را برای محافظت از شبکههای سازمانی، بارهای کاری ابری، نقاط پایانی و برنامهها توسعه میدهد. سبد محصولات این شرکت شامل فایروالهای نسل جدید، راهکارهای SASE و Prisma Cloud CNAPP، و پلتفرم عملیات امنیتی Cortex شامل XDR، XSOAR و XSIAM است. این شرکت با ارائه این محصولات و همچنین خدمات اطلاعات تهدید و واکنش به رخداد Unit 42، به سازمانها کمک میکند استقرارهای هوش مصنوعی را ایمن کنند، عملیات امنیتی را سادهتر سازند و با تهدیدهای در حال تحول در محیطهای هیبریدی و چندابری مقابله کنند.
مدیر حساب راهبردی، امنیت سایبری - پالو آلتو نتورکس (دورکار، ایالات متحده)
بهعنوان مدیر حساب راهبردی، رشد درآمد سازمانی پلتفرم امنیت سایبری پالو آلتو نتورکس را پیش ببرید. چرخههای پیچیده فروش مشاورهای را رهبری کنید و به مشتریان بزرگ برای پیشبرد تحول امنیتی خود کمک کنید.
$۳۱۱٬۲۰۰ – $۴۲۷٬۹۰۰ / سال
دورکاریتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابتوضیحات
- درآمد را در بزرگترین حسابهای مشتریان پالو آلتو نتورکس افزایش دهید
- چرخههای پیچیده فروش را با ذینفعان داخلی و تیمهای شریک هماهنگ کنید
- چالشهای کسبوکار مشتریان را شناسایی کنید و راهکارهای مشاورهای شکل دهید
- رقبا و اولویتهای مشتریان را ارزیابی کنید تا پیشنهادهای پالو آلتو نتورکس را بهدرستی جایگاهیابی کنید
- اهداف قابلاندازهگیری قلمرو را تعیین کنید و از طریق برنامهریزی دقیق، پیشبینیهای قابلاعتماد تهیه کنید
- بر اساس بینشهای حاصل از مشتریان بالقوه و فعلی، پیشنهادهای ارزش متقاعدکننده و متناسب با هر حساب بسازید
- تحولات صنعت، روندهای بازار، محصولات و خدمات را پایش کنید
- در قلمرو تعیینشده سفر کنید و در صورت نیاز در نشستهای سراسری شرکت حضور یابید
- با مشتریان همکاری کنید تا از تجربه دیجیتال کامل آنها محافظت شود و در حسابهای اصلی درآمدزا، تعاملات جدید ایجاد شود
شرایط لازم
- تجربه عملی با معماریهای SaaS، ترجیحاً در شبکهسازی یا امنیت سایبری
- سابقه اثباتشده در فروش راهکارهای پیچیده با روشهای فروش مبتنی بر ارزش یا مشاورهای
- تسلط فنی برای پیوند دادن محصولات و راهکارهای فناوری با نیازهای کسبوکار
- مهارت در تشخیص مسائل، تحلیل دادهها، شناسایی علل ریشهای و طراحی راهکارهای مقیاسپذیر
- توانایی ایجاد روابط با شرکای کانال و اجرای راهبرد ورود به بازار مبتنی بر کانال
- تسلط قوی بر چرخه کامل فروش و فرایندهای ساختاریافته فروش
- توانایی حل مسئله بهصورت جامع، همراه با درک وابستگیها و نتایج پیچیده
- مهارتهای عالی مدیریت زمان
- توانایی کار مستقلانه با خودمختاری قابلتوجه و خودراهبری
- متقاضیان نباید به حمایت مهاجرتی یا اسپانسرشیپ ویزای کار نیاز داشته باشند
- ممکن است برای نشستها و رویدادهای کاری به وسیله نقلیه قابلاعتماد نیاز باشد
- هنگام رانندگی برای امور شرکت، گواهینامه رانندگی معتبر الزامی است
مزایا
- FLEXWORK تجربه کارکنان و رویکردی انعطافپذیر نسبت به کار ارائه میدهد
- FLIGHT از طریق یادگیری مجازی و حضوری، فرایند آشنایی عمیق با سازمان را فراهم میکند
- ممکن است واحدهای سهام محدودشده بخشی از پیشنهاد باشند
- ممکن است پاداش بخشی از پیشنهاد باشد
- مزایای کارکنان طبق اطلاعات مزایای ارائهشده از سوی کارفرما ارائه میشوند
- برای افراد واجد شرایط دارای معلولیت، تسهیلات معقول در دسترس است