Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks یک شرکت جهانی امنیت سایبری است که فناوری‌های مبتنی بر هوش مصنوعی را برای محافظت از شبکه‌های سازمانی، بارهای کاری ابری، نقاط پایانی و برنامه‌ها توسعه می‌دهد. سبد محصولات این شرکت شامل فایروال‌های نسل جدید، راهکارهای SASE و Prisma Cloud CNAPP، و پلتفرم عملیات امنیتی Cortex شامل XDR، XSOAR و XSIAM است. این شرکت با ارائه این محصولات و همچنین خدمات اطلاعات تهدید و واکنش به رخداد Unit 42، به سازمان‌ها کمک می‌کند استقرارهای هوش مصنوعی را ایمن کنند، عملیات امنیتی را ساده‌تر سازند و با تهدیدهای در حال تحول در محیط‌های هیبریدی و چندابری مقابله کنند.

مدیر حساب راهبردی، امنیت سایبری - پالو آلتو نت‌ورکس (دورکار، ایالات متحده)

به‌عنوان مدیر حساب راهبردی، رشد درآمد سازمانی پلتفرم امنیت سایبری پالو آلتو نت‌ورکس را پیش ببرید. چرخه‌های پیچیده فروش مشاوره‌ای را رهبری کنید و به مشتریان بزرگ برای پیشبرد تحول امنیتی خود کمک کنید.

توضیحات

  • درآمد را در بزرگ‌ترین حساب‌های مشتریان پالو آلتو نت‌ورکس افزایش دهید
  • چرخه‌های پیچیده فروش را با ذی‌نفعان داخلی و تیم‌های شریک هماهنگ کنید
  • چالش‌های کسب‌وکار مشتریان را شناسایی کنید و راهکارهای مشاوره‌ای شکل دهید
  • رقبا و اولویت‌های مشتریان را ارزیابی کنید تا پیشنهادهای پالو آلتو نت‌ورکس را به‌درستی جایگاه‌یابی کنید
  • اهداف قابل‌اندازه‌گیری قلمرو را تعیین کنید و از طریق برنامه‌ریزی دقیق، پیش‌بینی‌های قابل‌اعتماد تهیه کنید
  • بر اساس بینش‌های حاصل از مشتریان بالقوه و فعلی، پیشنهادهای ارزش متقاعدکننده و متناسب با هر حساب بسازید
  • تحولات صنعت، روندهای بازار، محصولات و خدمات را پایش کنید
  • در قلمرو تعیین‌شده سفر کنید و در صورت نیاز در نشست‌های سراسری شرکت حضور یابید
  • با مشتریان همکاری کنید تا از تجربه دیجیتال کامل آن‌ها محافظت شود و در حساب‌های اصلی درآمدزا، تعاملات جدید ایجاد شود

شرایط لازم

  • تجربه عملی با معماری‌های SaaS، ترجیحاً در شبکه‌سازی یا امنیت سایبری
  • سابقه اثبات‌شده در فروش راهکارهای پیچیده با روش‌های فروش مبتنی بر ارزش یا مشاوره‌ای
  • تسلط فنی برای پیوند دادن محصولات و راهکارهای فناوری با نیازهای کسب‌وکار
  • مهارت در تشخیص مسائل، تحلیل داده‌ها، شناسایی علل ریشه‌ای و طراحی راهکارهای مقیاس‌پذیر
  • توانایی ایجاد روابط با شرکای کانال و اجرای راهبرد ورود به بازار مبتنی بر کانال
  • تسلط قوی بر چرخه کامل فروش و فرایندهای ساختاریافته فروش
  • توانایی حل مسئله به‌صورت جامع، همراه با درک وابستگی‌ها و نتایج پیچیده
  • مهارت‌های عالی مدیریت زمان
  • توانایی کار مستقلانه با خودمختاری قابل‌توجه و خودراهبری
  • متقاضیان نباید به حمایت مهاجرتی یا اسپانسرشیپ ویزای کار نیاز داشته باشند
  • ممکن است برای نشست‌ها و رویدادهای کاری به وسیله نقلیه قابل‌اعتماد نیاز باشد
  • هنگام رانندگی برای امور شرکت، گواهینامه رانندگی معتبر الزامی است

مزایا

  • FLEXWORK تجربه کارکنان و رویکردی انعطاف‌پذیر نسبت به کار ارائه می‌دهد
  • FLIGHT از طریق یادگیری مجازی و حضوری، فرایند آشنایی عمیق با سازمان را فراهم می‌کند
  • ممکن است واحدهای سهام محدودشده بخشی از پیشنهاد باشند
  • ممکن است پاداش بخشی از پیشنهاد باشد
  • مزایای کارکنان طبق اطلاعات مزایای ارائه‌شده از سوی کارفرما ارائه می‌شوند
  • برای افراد واجد شرایط دارای معلولیت، تسهیلات معقول در دسترس است