Palo Alto Networks är ett globalt cybersäkerhetsföretag som utvecklar AI-drivna tekniker för att skydda företagsnätverk, molnarbetsbelastningar, slutpunkter och applikationer. Produktportföljen omfattar nästa generations brandväggar, SASE- och Prisma Cloud CNAPP-lösningar samt Cortex-plattformen för säkerhetsdrift, inklusive XDR, XSOAR och XSIAM. Genom dessa erbjudanden, tillsammans med Unit 42:s tjänster för hotinformation och incidenthantering, hjälper företaget organisationer att säkra AI-distributioner, effektivisera säkerhetsdriften och hantera nya hot i hybrida miljöer och multicloud-miljöer.
Strategisk kundansvarig, cybersäkerhet – Palo Alto Networks (distansarbete, USA)
Driv intäktstillväxt för Palo Alto Networks cybersäkerhetsplattform som strategisk kundansvarig. Led komplexa konsultativa säljcykler och hjälp stora kunder att utveckla sitt säkerhetsarbete.
Beskrivning
- Öka intäkterna från Palo Alto Networks största kundkonton
- Samordna komplexa säljcykler med interna intressenter och partnerteam
- Identifiera kundernas affärsutmaningar och utforma konsultativa lösningar
- Bedöm konkurrenter och kundprioriteringar för att positionera Palo Altos Networks erbjudanden
- Fastställ mätbara territoriemål och ta fram tillförlitliga prognoser genom detaljerad planering
- Bygg övertygande, kontospecifika värdeerbjudanden utifrån insikter om potentiella och befintliga kunder
- Följ utvecklingen inom branschen, marknadstrender samt produkter och tjänster
- Res inom det tilldelade territoriet och delta vid företagsövergripande möten vid behov
- Samarbeta med kunder för att skydda hela deras digitala upplevelse och skapa nya affärsmöjligheter inom stora intäktsgenererande kundkonton
Krav
- Praktisk erfarenhet av SaaS-arkitekturer, helst inom nätverk eller cybersäkerhet
- Dokumenterad framgång med att sälja komplexa lösningar genom värdebaserade eller konsultativa säljmetoder
- Teknisk förståelse för att koppla teknikprodukter och lösningar till affärsbehov
- Förmåga att diagnostisera problem, analysera data, identifiera grundorsaker och utforma skalbara lösningar
- Förmåga att bygga relationer med kanalpartner och genomföra en kanaldriven go-to-market-strategi
- Goda kunskaper om hela säljcykeln och strukturerade säljprocesser
- Helhetsperspektiv på problemlösning med förståelse för komplexa beroenden och resultat
- Utmärkta kunskaper i tidsplanering
- Förmåga att arbeta självständigt med betydande handlingsfrihet och eget ansvar
- Sökande får inte behöva immigrations- eller arbetsvisumsponsring
- Tillförlitliga transportmöjligheter kan behövas för affärsmöten och evenemang
- Giltigt körkort krävs vid körning i tjänsten
Förmåner
- FLEXWORK erbjuder en flexibel medarbetarupplevelse och ett flexibelt arbetssätt
- FLIGHT erbjuder en omfattande introduktion genom virtuellt lärande och lärande på plats
- Värdepappersenheter med begränsningar kan ingå i erbjudandet
- En bonus kan ingå i erbjudandet
- Medarbetarförmåner tillhandahålls enligt arbetsgivarens information om förmåner
- Skäliga anpassningar är tillgängliga för kvalificerade personer med funktionsnedsättning