Palo Alto Networks — глобальна компанія у сфері кібербезпеки, яка розробляє технології на основі штучного інтелекту для захисту корпоративних мереж, хмарних робочих навантажень, кінцевих пристроїв і застосунків. Її портфоліо охоплює міжмережеві екрани нового покоління, рішення SASE і Prisma Cloud CNAPP, а також платформу Cortex для операцій із безпеки, зокрема XDR, XSOAR і XSIAM. Завдяки цим рішенням, а також сервісам Unit 42 з аналізу загроз і реагування на інциденти, компанія допомагає організаціям захищати впровадження ШІ, оптимізувати операції з безпеки та протидіяти новим загрозам у гібридних і мультихмарних середовищах.
Стратегічний менеджер із роботи з ключовими клієнтами у сфері кібербезпеки — Palo Alto Networks (віддалено, США)
Забезпечуйте зростання корпоративної виручки від платформи кібербезпеки Palo Alto Networks на посаді стратегічного менеджера із роботи з ключовими клієнтами. Керуйте складними консультаційними циклами продажів і допомагайте великим клієнтам розвивати системи захисту.
Опис
- Збільшувати виручку від найбільших клієнтських акаунтів Palo Alto Networks
- Координувати складні цикли продажів із внутрішніми зацікавленими сторонами та партнерськими командами
- Виявляти бізнес-завдання клієнтів і формувати консультаційні рішення
- Аналізувати конкурентів і пріоритети клієнтів, щоб ефективно позиціонувати пропозиції Palo Alto Networks
- Встановлювати вимірювані цілі для території та готувати надійні прогнози на основі детального планування
- Створювати переконливі ціннісні пропозиції для окремих акаунтів на основі даних про потенційних і наявних клієнтів
- Відстежувати зміни в галузі, ринкові тенденції, продукти та послуги
- Подорожувати в межах закріпленої території та за потреби брати участь у загальнокорпоративних зустрічах
- Працювати з клієнтами над захистом їхнього цифрового досвіду в повному обсязі та створювати нові можливості взаємодії у великих акаунтах, що приносять значну виручку
Вимоги
- Практичний досвід роботи з архітектурами SaaS, бажано в мережевих технологіях або кібербезпеці
- Підтверджені успіхи в продажу складних рішень із використанням ціннісного або консультаційного підходу
- Технічна обізнаність для поєднання технологічних продуктів і рішень із бізнес-потребами
- Уміння діагностувати проблеми, аналізувати дані, визначати першопричини та розробляти масштабовані рішення
- Здатність будувати відносини з партнерами каналу продажів і реалізовувати стратегію виходу на ринок через партнерський канал
- Відмінне знання повного циклу продажів і структурованих процесів продажів
- Комплексне вміння вирішувати проблеми з розумінням складних взаємозалежностей і результатів
- Відмінні навички управління часом
- Здатність працювати самостійно, маючи значну автономність і ініціативність
- Кандидати не повинні потребувати спонсорства імміграційної або робочої візи
- Для ділових зустрічей і заходів може знадобитися надійний транспорт
- У разі керування автомобілем у службових справах необхідне чинне водійське посвідчення
Переваги
- FLEXWORK пропонує гнучкий досвід для працівників і гнучкий підхід до роботи
- FLIGHT забезпечує комплексне знайомство з компанією за допомогою віртуального та очного навчання
- Пропозиція може включати акції з обмеженим правом розпорядження
- Пропозиція може включати бонус
- Пільги для працівників надаються відповідно до інформації роботодавця про пільги
- Кваліфікованим особам з інвалідністю доступні розумні умови адаптації