Palo Alto Networks 是一家全球網路安全公司，致力於打造由人工智慧驅動的技術，以保護企業網路、雲端工作負載、端點與應用程式。其產品組合涵蓋次世代防火牆、SASE 與 Prisma Cloud CNAPP 解決方案，以及包括 XDR、XSOAR 與 XSIAM 在內的 Cortex 安全營運平台。透過這些產品與服務，以及 Unit 42 提供的威脅情報與事件回應服務，公司協助組織保護人工智慧部署、簡化安全營運，並因應混合雲與多雲環境中持續演變的威脅。
策略客戶經理，網路安全 - Palo Alto Networks（遠端，美國）
作為策略客戶經理，推動 Palo Alto Networks 網路安全平台的企業營收成長。主導複雜的顧問式銷售週期，協助大型客戶推進安全轉型。
說明
- 拓展 Palo Alto Networks 最大客戶帳戶的營收
- 協調內部利害關係人與合作夥伴團隊參與的複雜銷售週期
- 診斷客戶的業務挑戰並規劃顧問式解決方案
- 評估競爭對手與客戶優先事項，以定位 Palo Alto Networks 的產品方案
- 透過詳細規劃設定可衡量的區域目標並提出可靠的預測
- 根據潛在客戶與客戶洞察，建立具說服力且符合個別帳戶需求的價值主張
- 掌握產業發展、市場趨勢、產品與服務
- 在指定區域內出差，並視需要參加全公司會議
- 與客戶合作，保護其完整的數位體驗，並在主要創收帳戶中開拓新的合作機會
職位要求
- 具備 SaaS 架構的實務經驗，最好擁有網路或網路安全領域經驗
- 透過價值導向或顧問式銷售方法成功銷售複雜解決方案
- 具備技術素養，能將技術產品與解決方案連結至業務需求
- 能夠診斷問題、分析資料、找出根本原因並設計可擴充的解決方案
- 能夠建立通路夥伴關係並執行通路主導的市場進入策略
- 熟悉完整銷售週期與結構化銷售流程
- 具備整體性問題解決能力，並理解複雜的相依關係與結果
- 出色的時間管理能力
- 能夠以高度自主和自我驅動的方式獨立工作
- 申請人不得需要移民或工作簽證贊助
- 參加商務會議和活動時可能需要可靠的交通工具
- 因公司業務駕駛時必須持有有效駕駛執照
福利待遇
- FLEXWORK 提供彈性的員工體驗與工作方式
- FLIGHT 透過線上與實體學習提供沉浸式入職體驗
- 錄用方案中可能包含限制型股票單位
- 錄用方案中可能包含獎金
- 員工福利依雇主福利資訊中的說明提供
- 為符合資格的身心障礙人士提供合理便利