A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que desenvolve tecnologias baseadas em IA para proteger redes corporativas, cargas de trabalho na nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio de produtos inclui firewalls de próxima geração, soluções SASE e Prisma Cloud CNAPP, além da plataforma de operações de segurança Cortex, que reúne XDR, XSOAR e XSIAM. Por meio dessas soluções, juntamente com os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42, a empresa ajuda as organizações a proteger implantações de IA, simplificar as operações de segurança e enfrentar ameaças em evolução em ambientes híbridos e multinuvem.
Gerente de Contas Estratégicas, Cibersegurança - Palo Alto Networks (Remoto, Estados Unidos)
Impulsione o crescimento da receita empresarial da plataforma de cibersegurança da Palo Alto Networks como Gerente de Contas Estratégicas. Lidere ciclos de vendas consultivas complexas e ajude grandes clientes a avançar em suas transformações de segurança.
Descrição
- Expanda a receita nas maiores contas de clientes da Palo Alto Networks
- Coordene ciclos de vendas complexos com partes interessadas internas e equipes de parceiros
- Diagnostique os desafios de negócios dos clientes e desenvolva soluções consultivas
- Avalie concorrentes e prioridades dos clientes para posicionar as ofertas da Palo Alto Networks
- Defina objetivos territoriais mensuráveis e produza previsões confiáveis por meio de um planejamento detalhado
- Desenvolva propostas de valor persuasivas e específicas para cada conta com base em percepções sobre prospects e clientes
- Monitore os desenvolvimentos do setor, as tendências de mercado, os produtos e os serviços
- Viaje dentro do território atribuído e participe de reuniões em toda a empresa conforme necessário
- Trabalhe com os clientes para proteger toda a sua experiência digital e gerar novos negócios em contas importantes geradoras de receita
Requisitos
- Experiência prática com arquiteturas SaaS, preferencialmente em redes ou cibersegurança
- Sucesso comprovado na venda de soluções complexas por meio de métodos de vendas baseados em valor ou consultivos
- Fluência técnica para conectar produtos e soluções de tecnologia às necessidades de negócios
- Capacidade de diagnosticar problemas, analisar dados, identificar causas-raiz e desenvolver soluções escaláveis
- Capacidade de construir relacionamentos com parceiros de canal e executar uma estratégia de entrada no mercado conduzida pelo canal
- Forte domínio de todo o ciclo de vendas e de processos de vendas estruturados
- Capacidade holística de resolver problemas, com compreensão de dependências e resultados complexos
- Excelentes habilidades de gestão do tempo
- Capacidade de trabalhar de forma independente, com autonomia e autodirecionamento significativos
- Os candidatos não podem precisar de patrocínio para imigração ou visto de trabalho
- Pode ser necessário ter transporte confiável para reuniões e eventos de negócios
- É necessária uma carteira de motorista válida ao dirigir a serviço da empresa
Benefícios
- FLEXWORK oferece uma experiência flexível para os funcionários e uma abordagem flexível ao trabalho
- FLIGHT proporciona uma integração imersiva por meio de aprendizado virtual e presencial
- A oferta pode incluir unidades de ações restritas
- A oferta pode incluir um bônus
- Os benefícios aos funcionários são fornecidos conforme descrito nas informações de benefícios do empregador
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para pessoas qualificadas com deficiência