Palo Alto Networks là công ty an ninh mạng toàn cầu phát triển các công nghệ ứng dụng AI nhằm bảo vệ mạng doanh nghiệp, khối lượng công việc trên đám mây, thiết bị đầu cuối và ứng dụng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm tường lửa thế hệ mới, các giải pháp SASE và Prisma Cloud CNAPP, cùng nền tảng vận hành an ninh Cortex với các sản phẩm XDR, XSOAR và XSIAM. Thông qua các sản phẩm này, cùng với dịch vụ tình báo mối đe dọa và ứng phó sự cố của Unit 42, công ty giúp các tổ chức bảo mật hoạt động triển khai AI, tinh gọn hoạt động an ninh và ứng phó với các mối đe dọa đang thay đổi trong môi trường hybrid và đa đám mây.
Quản lý Khách hàng Chiến lược, An ninh mạng - Palo Alto Networks (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu doanh nghiệp cho nền tảng an ninh mạng của Palo Alto Networks với vai trò Quản lý Khách hàng Chiến lược. Dẫn dắt các chu kỳ bán hàng tư vấn phức tạp và hỗ trợ những khách hàng lớn thúc đẩy quá trình chuyển đổi an ninh của họ.
Mô tả
- Mở rộng doanh thu từ các tài khoản khách hàng lớn nhất của Palo Alto Networks
- Điều phối các chu kỳ bán hàng phức tạp với các bên liên quan nội bộ và đội ngũ đối tác
- Xác định các thách thức kinh doanh của khách hàng và xây dựng các giải pháp tư vấn
- Đánh giá đối thủ cạnh tranh và ưu tiên của khách hàng để định vị các sản phẩm của Palo Alto Networks
- Thiết lập mục tiêu lãnh thổ có thể đo lường và lập dự báo đáng tin cậy thông qua kế hoạch chi tiết
- Xây dựng đề xuất giá trị thuyết phục, dành riêng cho từng tài khoản, dựa trên hiểu biết về khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại
- Theo dõi diễn biến ngành, xu hướng thị trường, sản phẩm và dịch vụ
- Di chuyển trong lãnh thổ được phân công và tham dự các cuộc họp toàn công ty khi cần
- Làm việc với khách hàng để bảo vệ toàn bộ trải nghiệm số của họ và tạo ra các cơ hội hợp tác mới trong những tài khoản lớn tạo doanh thu
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm thực tế với kiến trúc SaaS, ưu tiên trong lĩnh vực mạng hoặc an ninh mạng
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán các giải pháp phức tạp bằng phương pháp bán hàng dựa trên giá trị hoặc tư vấn
- Có năng lực kỹ thuật để kết nối các sản phẩm và giải pháp công nghệ với nhu cầu kinh doanh
- Có khả năng xác định vấn đề, phân tích dữ liệu, tìm nguyên nhân gốc rễ và thiết kế các giải pháp có khả năng mở rộng
- Có khả năng xây dựng quan hệ với đối tác kênh và triển khai chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường qua kênh
- Nắm vững toàn bộ chu kỳ bán hàng và các quy trình bán hàng có cấu trúc
- Có khả năng giải quyết vấn đề toàn diện và hiểu các mối phụ thuộc cũng như kết quả phức tạp
- Kỹ năng quản lý thời gian xuất sắc
- Có khả năng làm việc độc lập với mức độ tự chủ và tự định hướng cao
- Ứng viên không được yêu cầu hỗ trợ bảo lãnh nhập cư hoặc thị thực lao động
- Có thể cần phương tiện đi lại đáng tin cậy cho các cuộc họp và sự kiện công việc
- Phải có bằng lái xe hợp lệ khi lái xe phục vụ công việc của công ty
Phúc lợi
- FLEXWORK mang đến trải nghiệm nhân viên và phương thức làm việc linh hoạt
- FLIGHT cung cấp chương trình hội nhập chuyên sâu thông qua hình thức học trực tuyến và trực tiếp
- Đề nghị tuyển dụng có thể bao gồm cổ phiếu hạn chế
- Đề nghị tuyển dụng có thể bao gồm khoản thưởng
- Phúc lợi nhân viên được cung cấp theo thông tin phúc lợi của nhà tuyển dụng
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý cho những cá nhân khuyết tật đủ điều kiện